見面會匯報(bào)

1、調(diào)研交流會材料2017年7月5日 14：00-16:00,,北京科銳國際人力資源股份有限公司,1,目錄,第一部分 科銳國際基本情況,,1.1 公司簡介1.2 業(yè)務(wù)概況1.3 股權(quán)結(jié)構(gòu)1.4 主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),2,1.1 公司簡介,3,科銳國際是國內(nèi)領(lǐng)先的人力資源整體解決方案提供商，依托內(nèi)部高效的客戶和人才管理系統(tǒng)，綜合利用線下服務(wù)體系和互聯(lián)網(wǎng)平臺，為客戶提供人力資源咨詢、人才

2、測評、人才的培訓(xùn)與發(fā)展、人才的招聘、雇傭、管理、留用及轉(zhuǎn)職管理的人力資源全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)對候選人整個(gè)職業(yè)生命周期的服務(wù)全覆蓋。,,1,000+ 專業(yè)招聘顧問2,000+ 18個(gè)細(xì)分行業(yè)和領(lǐng)域的客戶21,000+ 中高端管理及專業(yè)技術(shù)職位/ 年20,000+ 全風(fēng)險(xiǎn)靈活用工人次/ 年,1.2 業(yè)務(wù)概況,4,1.3 上市前股權(quán)結(jié)構(gòu),5,,,,,,,北京翼馬持股48%為控股股東，高勇和李躍章合計(jì)持有

3、北京翼馬59%的股權(quán)，并通過一致行動協(xié)議最終控制本公司62%的表決權(quán)，是公司的共同實(shí)際控制人。,,最近三年合并利潤表主要數(shù)據(jù)（單位：萬元）,最近三年合并資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)（單位：萬元）,6,最近三年合并現(xiàn)金流量表主要數(shù)據(jù)（單位：萬元）,1.4 主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),第二部分 科銳國際業(yè)務(wù)情況,,2.1 中高端人才訪尋業(yè)務(wù)2.2 招聘流程外包業(yè)務(wù)2.3 靈活用工業(yè)務(wù),7,2.1.1 中高端人才訪尋業(yè)

4、務(wù)-中高端人才的精準(zhǔn)訪尋、匹配,支持客戶精準(zhǔn)、高效的獲取中高級管理、專業(yè)技術(shù)人才,8,2.1.2 中高端人才訪尋業(yè)務(wù)流程,9,2.1.3 中高端人才訪尋業(yè)務(wù)的執(zhí)行,,,10,2.1.4 中高端人才訪尋業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)核算,11,2.2.1 招聘流程外包業(yè)務(wù)-大批量招聘提升招聘能力及結(jié)果,支持客戶管理招聘流程、渠道、供應(yīng)商、雇主品牌，提升招聘能力及結(jié)果,12,2.2.2 招聘流程外包業(yè)務(wù)（RPO）流程,,,13,2.2.3 招聘流程外包業(yè)務(wù)的執(zhí)

5、行,14,2.2.4 招聘流程外包業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)核算,15,2.2.5 招聘流程外包業(yè)務(wù)典型案例,16,2.3.1 靈活用工業(yè)務(wù)提升用人單位組織靈活性、降低用人風(fēng)險(xiǎn),通過崗位外包、服務(wù)流程外包，支持客戶提升組織靈活性、降低風(fēng)險(xiǎn),17,2.3.3 靈活用工業(yè)務(wù)流程,18,2.3.4 靈活用工業(yè)務(wù)的執(zhí)行,靈活用工派出人員后續(xù)管理包括：員工崗前技能培訓(xùn)、員工崗前心理輔導(dǎo)、提高員工歸屬感、最佳雇主咨詢、全面績效管理、定期進(jìn)行質(zhì)量管理、實(shí)施人員儲備計(jì)

6、劃等,19,2.3.5 靈活用工業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)核算,20,2.3.6 靈活用工的實(shí)質(zhì)是服務(wù)外包,21,靈活用工業(yè)務(wù)屬于服務(wù)外包業(yè)務(wù)，不屬于人力資源服務(wù)許可證、勞務(wù)派遣經(jīng)營許可證界定的業(yè)務(wù)范：靈活用工派出人員與發(fā)行人直接簽訂勞動合同，是發(fā)行人的雇員，靈活用工業(yè)務(wù)不存在向客戶進(jìn)行人才推薦、人才招聘等行為，不屬于上述人力資源服務(wù)許可證界定的業(yè)務(wù)范圍。勞務(wù)派遣經(jīng)營許可證界定的資質(zhì)經(jīng)營范圍為勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)，發(fā)行人的靈活用工業(yè)務(wù)屬于服務(wù)外包業(yè)務(wù)，與勞

7、務(wù)派遣有本質(zhì)差別，因此不屬于勞務(wù)派遣經(jīng)營許可證界定的業(yè)務(wù)范圍。靈活用工業(yè)務(wù)，不屬于國家有特殊資質(zhì)要求的業(yè)務(wù)，無需取得國家機(jī)關(guān)特別行政許可。從事靈活用工業(yè)務(wù)的單位已在營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍記載服務(wù)外包相關(guān)的經(jīng)營范圍，執(zhí)行靈活用工業(yè)務(wù)不屬于超范圍經(jīng)營行為。公司及其控股的境內(nèi)子公司所在的各地工商行政管理局、公積金管理中心、人力資源和社會保障局等監(jiān)管部門出具的證明以及境外法律意見書顯示，公司不存在違法經(jīng)營的情況。,2.3.7

8、 靈活用工業(yè)務(wù)典型案例,22,2.3.7 靈活用工業(yè)務(wù)典型案例,23,2.3.7 靈活用工業(yè)務(wù)典型案例,,,24,2.4.1 傳統(tǒng)勞務(wù)派遣,,,25,傳統(tǒng)勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)是指由勞務(wù)派遣公司根據(jù)實(shí)際用工單位的需要，通過與派遣員工訂立勞動合同，將派遣員工派遣至實(shí)際用工單位的用工方式。傳統(tǒng)勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)一般涉及到三方勞動關(guān)系，即用工單位、派遣人員以及勞務(wù)派遣公司，用工單位通過與勞務(wù)派遣公司簽訂派遣協(xié)議獲得派遣人員使用權(quán)，勞務(wù)派遣公司負(fù)責(zé)勞動人事

9、關(guān)系、工資保險(xiǎn)關(guān)系和勞動用工手續(xù)的建立，同時(shí)代收代付工資、社保、公積金等人工成本，派遣人員的日常管理由用工單位負(fù)責(zé)，由用工單位負(fù)責(zé)告知派遣人員規(guī)章制度，派遣人員接受用工單位和管理人員的管理和監(jiān)督。,2.4.2 靈活用工業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)派遣業(yè)務(wù)的異同,靈活用工業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)為適用《中華人民共和國合同法》的服務(wù)外包業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)勞務(wù)派遣屬于《中華人民共和國勞動合同法》明確規(guī)定的一種補(bǔ)充性質(zhì)的用工形式。靈活用工業(yè)務(wù)，與傳統(tǒng)勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)在合同形式、用工風(fēng)險(xiǎn)承

10、擔(dān)、服務(wù)模式以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的承擔(dān)等方面存在較大差異，具體情況如下表所示：,26,第三部分 科銳國際競爭優(yōu)勢,,3.1 領(lǐng)先的人力資源整體解決方案提供商3.2 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和高效穩(wěn)定的人才隊(duì)伍3.3 覆蓋全國及東南亞地區(qū)的強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢3.4 穩(wěn)步增長的優(yōu)質(zhì)客戶資源和強(qiáng)大的候選人數(shù)據(jù)庫資源優(yōu)勢,27,3.1 領(lǐng)先的人力資源整體解決方案提供商,國內(nèi)少數(shù)能夠提供人力資源綜合

11、服務(wù)的整體解決方案提供商,全面的人力資源服務(wù),完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局,客戶使用多項(xiàng)服務(wù),立體化的服務(wù)體系,28,3.2 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和高效穩(wěn)定的人才隊(duì)伍,多元化的資深招聘顧問團(tuán)隊(duì),經(jīng)驗(yàn)豐富、銳意進(jìn)取的管理團(tuán)隊(duì),管理團(tuán)隊(duì)在人力資源服務(wù)行業(yè)的平均從業(yè)時(shí)間達(dá)到15年以上，對行業(yè)發(fā)展規(guī)律和趨勢有著深刻的理解，創(chuàng)立并領(lǐng)導(dǎo)本公司發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的人力資源服務(wù)企業(yè)，多年來執(zhí)行的戰(zhàn)略舉措皆領(lǐng)先于市場,在公司的1,000余名專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)中，既有創(chuàng)業(yè)元老也

12、有國際化的外聘高管；既有招聘領(lǐng)域的專家也有人力資源管理其他領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物；既有經(jīng)驗(yàn)豐富的老同事也有高效創(chuàng)新的80后。,29,3.3 覆蓋全國及東南亞地區(qū)的強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布亞太區(qū)40個(gè)城市,在全國及東南亞設(shè)立73家分支機(jī)構(gòu)；,獨(dú)特的“線下服務(wù)+線上平臺”的服務(wù)模式作為線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的重要補(bǔ)充和延伸，公司打造了基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的線上平臺，能夠幫助公司快速響應(yīng)客戶需求，伴隨跨國公司在中國市場的深入發(fā)展和中國企業(yè)跨區(qū)域及國

13、際化擴(kuò)張步伐，以客戶為中心快速集中優(yōu)質(zhì)資源，提供量身定制精準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的交叉銷售，進(jìn)一步鞏固公司的領(lǐng)先優(yōu)勢。,業(yè)務(wù)遍布中國大陸、香港、新加坡、印度和馬來西亞等地；,在蘇州建立了規(guī)模較大的候選人訪尋中心；,30,3.4 穩(wěn)步增長的優(yōu)質(zhì)客戶資源和強(qiáng)大的候選人數(shù)據(jù)庫資源優(yōu)勢,豐富的客戶資源公司建立了多元化而穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，客戶數(shù)量從2010年的800家左右上升到目前的2,000多家；同時(shí)，每家客戶的平均業(yè)務(wù)收入也實(shí)現(xiàn)了