動(dòng)機(jī)行為背后的秘密

1、1,動(dòng)機(jī)行為背后的秘密,2,第一節(jié) 動(dòng)機(jī)的一般概念,3,一、動(dòng)機(jī)的涵義及其功能,動(dòng)機(jī)的涵義由一種目標(biāo)或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持的個(gè)體活動(dòng)的內(nèi)在心理過(guò)程或內(nèi)部動(dòng)力。動(dòng)機(jī)的功能激活功能指向功能維持和調(diào)整功能,4,二、動(dòng)機(jī)與需要,需要及其種類內(nèi)涵：需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)。需要種類：按起源：自然需要vs.社會(huì)文化需要按對(duì)象：物質(zhì)需要vs.精神需要,5,馬斯洛：需要層次理論,6,馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖,7,需要層次理論主

2、要觀點(diǎn)人的需要由五個(gè)等級(jí)構(gòu)成：生理需要、安全需要、歸屬和愛(ài)的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。這些都是人的基本需要，是與生俱來(lái)的。低級(jí)需要與高級(jí)需要的關(guān)系：需要層次越低，力量越強(qiáng)。只有滿足低級(jí)需要的基礎(chǔ)上，才出現(xiàn)高級(jí)需要。高級(jí)需要與低級(jí)需要并非是對(duì)立的，低級(jí)需要部分滿足可產(chǎn)生高級(jí)需要。,8,三、動(dòng)機(jī)與行為效率,動(dòng)機(jī)與行為同一行為可有不同動(dòng)機(jī)；同一動(dòng)機(jī)產(chǎn)生不同行為。同一個(gè)人行為動(dòng)機(jī)多種；良好動(dòng)機(jī)不一定良好結(jié)果。,9,耶基斯—

3、多德森定律,動(dòng)機(jī)與工作效率的關(guān)系,10,主要觀點(diǎn)：①總體而言，動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，效果越好。②具體活動(dòng)，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率之間是一種到U形曲線關(guān)系。中等強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)最有利于任務(wù)的完成。③各種活動(dòng)都存在一個(gè)最佳的動(dòng)機(jī)水平，它隨任務(wù)性質(zhì)的不同而變化。較容易的任務(wù)中，效率隨動(dòng)機(jī)的提高而上升；隨著任務(wù)難度的增加，動(dòng)機(jī)的最佳水平有逐漸下降的趨勢(shì)。,11,四、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀,動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀主體按照客觀事物對(duì)其自身及社會(huì)的意義或重要性進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇的原則、信

4、念和標(biāo)準(zhǔn)。,12,種類：根據(jù)社會(huì)文化生活方式；施普蘭格爾，1928①經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀②理論價(jià)值觀③審美價(jià)值觀④社會(huì)價(jià)值觀⑤政治價(jià)值觀⑥宗教價(jià)值觀,13,根據(jù)工具—目標(biāo)維度①工具性價(jià)值觀②終極性價(jià)值觀表現(xiàn)形式：①興趣：是人對(duì)事物的一種認(rèn)識(shí)傾向，是價(jià)值觀的初級(jí)形式，可發(fā)展為內(nèi)在動(dòng)機(jī)。②信念：是堅(jiān)信某種觀點(diǎn)、思想或知識(shí)的正確性，并調(diào)節(jié)控制自己行動(dòng)的人格傾向性。③理想：是個(gè)體對(duì)未來(lái)可能實(shí)現(xiàn)的奮斗目標(biāo)的向往和追求。,14,第

5、二節(jié) 動(dòng)機(jī)的理論,15,一、本能理論,詹姆斯：人的行為依賴于本能的指引，人有生物本能和社會(huì)本能。如“愛(ài)、同情”。,16,其他代表觀點(diǎn)①人的大部分行為是由本能控制的。本能是在進(jìn)化過(guò)程中形成、由遺傳固定下來(lái)，一種不學(xué)而能的行為模式，是人類行為的原動(dòng)力。③麥獨(dú)孤：人類的所有行為都是以本能為基礎(chǔ)的；本能是人類一切思想和行為的基本源泉和動(dòng)力；本能具有能量、行為和目標(biāo)指向三個(gè)成分；個(gè)人和民族的性格與意志也是由本能逐漸發(fā)展形成的。人有18種本能

6、。,17,勞倫次：印刻現(xiàn)象,18,二、驅(qū)力理論（赫爾）,觀點(diǎn)①驅(qū)力是指?jìng)€(gè)體由生理需要所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)或驅(qū)動(dòng)個(gè)體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機(jī)體的平衡狀態(tài)。②驅(qū)力是一種動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)，它供給機(jī)體的力量或能量使需要得到滿足，進(jìn)而減少驅(qū)力。③人類的行為主要是由習(xí)慣支配的，而不是由生物驅(qū)力支配的。驅(qū)力為行為提供能量，而習(xí)慣決定著行為的方向。④P＝D×H－I（P，個(gè)體的有效行為潛能；D驅(qū)力；H習(xí)慣強(qiáng)度；I抑制）,1

7、9,三、誘因理論,觀點(diǎn)①誘因是指能滿足個(gè)體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個(gè)體朝向目標(biāo)的作用。②誘因有積極和消極之分。③赫爾的修改公式：P＝D×H×K－I（K，誘因）④誘因與驅(qū)力分不開(kāi)，它由外在目標(biāo)所激發(fā)，只有當(dāng)其成為個(gè)體內(nèi)在的需要時(shí)，才能推動(dòng)個(gè)體的行為。,20,四、喚醒理論,觀點(diǎn)（赫布和柏林，60）人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種水平，不太高，也不太低。喚醒理論三原理：一是人們偏好最佳的喚醒水平

8、二是簡(jiǎn)化原理三是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)于偏好有影響。,21,五、動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論,動(dòng)機(jī)的歸因理論海德：人會(huì)把行為的原因歸結(jié)為內(nèi)部原因和外部原因兩種；維納：增加穩(wěn)定性維度。,22,維納關(guān)于歸因的維度劃分,23,自我效能論（班杜拉）人對(duì)行為的決策是主動(dòng)的，人的認(rèn)知期待是決定行為的的先行因素。期待分為結(jié)果期待和效能期待兩種。前者指?jìng)€(gè)體對(duì)自己行為結(jié)果的估計(jì)；后者指?jìng)€(gè)體對(duì)自己能否有能力完成某一行為的推測(cè)和判斷，即自我效能感。影響自我效能感形成的因素

9、包括：一是個(gè)體成敗經(jīng)驗(yàn)；二是替代性經(jīng)驗(yàn)；三是言語(yǔ)說(shuō)服；四是情緒喚起。,24,成就目標(biāo)理論目標(biāo)是影響行為的環(huán)境因素之一，它是個(gè)體要努力達(dá)到的、具體的成績(jī)標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果。德韋克認(rèn)為，不同個(gè)體對(duì)自己的能力有不同的看法。這種能力的潛在認(rèn)識(shí)會(huì)直接影響到個(gè)體對(duì)成就目標(biāo)的選擇。有些人為掌握目標(biāo)，有些人為作業(yè)目標(biāo)。,25,幾種動(dòng)機(jī)理論的比較：,26,第三節(jié) 動(dòng)機(jī)的種類,27,一、動(dòng)機(jī)的一般分類,根據(jù)動(dòng)機(jī)的性質(zhì)生理性動(dòng)機(jī)：也稱驅(qū)力，它以有機(jī)體自身的生物

10、學(xué)需要為基礎(chǔ)，引起的活動(dòng)滿足某種生物學(xué)需要。社會(huì)性動(dòng)機(jī)：它以人的社會(huì)文化的需要為基礎(chǔ)。根據(jù)學(xué)習(xí)在動(dòng)機(jī)形成發(fā)展中的作用原始的動(dòng)機(jī)：與生俱來(lái)的動(dòng)機(jī)，以人的本能的需要為基礎(chǔ)。習(xí)得的動(dòng)機(jī)：后天獲得的各種動(dòng)機(jī)。,28,根據(jù)動(dòng)機(jī)的意識(shí)水平有意識(shí)的動(dòng)機(jī)：無(wú)意識(shí)的動(dòng)機(jī)：根據(jù)動(dòng)機(jī)的來(lái)源外在動(dòng)機(jī)：人在外界的要求與外力的作用下所產(chǎn)生的行為動(dòng)機(jī)。內(nèi)在動(dòng)機(jī)：是由個(gè)體的內(nèi)在需要引起的動(dòng)機(jī)。,29,二、生理性動(dòng)機(jī),饑餓與胃壁收縮有關(guān)與血液化學(xué)成

11、分有關(guān)與下視丘的神經(jīng)中樞有關(guān)渴與中樞神經(jīng)系統(tǒng)及血液的化學(xué)變化有關(guān)。,30,饑餓、飲食和體重的影響因素,31,下丘腦,32,飲食習(xí)慣差異（正常者vs.超重者）,33,什么樣的體形吸引人？——來(lái)自男女的不同想法,34,性與性的需要為基礎(chǔ)。由荷爾蒙的刺激引起。性激素不是產(chǎn)生性驅(qū)力的唯一基礎(chǔ)。人的性驅(qū)力帶有社會(huì)的性質(zhì)。睡眠與機(jī)體的疲勞程度有關(guān)。,35,三、社會(huì)性動(dòng)機(jī),興趣興趣是人們探究某種事物或從事某種活動(dòng)的心理傾向，它以認(rèn)

12、識(shí)或探索外界的需要為基礎(chǔ)，是推動(dòng)人們認(rèn)識(shí)事物、探求真理的重要?jiǎng)訖C(jī)。興趣可分為直接興趣和間接興趣兩種。前者由認(rèn)識(shí)事物本身所引起；后者是由認(rèn)識(shí)事物的目的和結(jié)果所引起。興趣也可分為個(gè)體興趣和情境興趣：前者指?jìng)€(gè)體長(zhǎng)期指向一定客體、活動(dòng)和知識(shí)領(lǐng)域的一種相對(duì)穩(wěn)定的興趣；后者是由環(huán)境中的某一事物突然激發(fā)的興趣。,36,興趣的品質(zhì)：①興趣廣度②興趣中心③興趣的穩(wěn)定性④興趣的效能,37,成就動(dòng)機(jī)成就動(dòng)機(jī)是人們希望從事對(duì)他有重要意義的、有一定

13、困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，在活動(dòng)中能取得完滿的優(yōu)異結(jié)果和成績(jī)，并能超過(guò)他人。成就動(dòng)機(jī)對(duì)個(gè)體活動(dòng)有重要作用；并影響到人們對(duì)職業(yè)的選擇；它是在生活環(huán)境的影響下形成的。成就動(dòng)機(jī)可以通過(guò)投射測(cè)驗(yàn)來(lái)測(cè)量。,38,TAT測(cè)驗(yàn)：George是一個(gè)工程師，……,39,TAT測(cè)驗(yàn)：有兩位女性，……,40,權(quán)力動(dòng)機(jī)權(quán)力動(dòng)機(jī)是指人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力。從個(gè)體行為目標(biāo)上，權(quán)力動(dòng)機(jī)分為個(gè)人化權(quán)力和社會(huì)化權(quán)力。交往動(dòng)機(jī)交往動(dòng)

14、機(jī)是在交往需要的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種重要的社會(huì)性動(dòng)機(jī)。,41,第四節(jié) 意志行動(dòng),42,一、意志行動(dòng)的基本階段,意志內(nèi)涵意志是有意識(shí)地支配、調(diào)節(jié)行為，通過(guò)克服困難，以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的的心理過(guò)程?；倦A段準(zhǔn)備階段執(zhí)行階段,43,二、意志行動(dòng)中的沖突,沖突內(nèi)涵由于在意志行動(dòng)中人們常常具有兩個(gè)以上的目標(biāo)，而這些目標(biāo)不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn)，因而促使了意志行動(dòng)中的目標(biāo)沖突或動(dòng)機(jī)斗爭(zhēng)。,44,沖突種類接近—接近沖突：回避—回避沖突：接近—回避沖突

15、：多重接近—回避沖突：,45,沖突的結(jié)構(gòu)模型（勒溫）重要概念：①效價(jià)：指物體或活動(dòng)的積極特性或消極特性?！埃北硎驹撎卣鲗?duì)個(gè)體具有吸引力；而“－”表示該物體對(duì)個(gè)體具有排斥力。②向量：向量驅(qū)使個(gè)體朝向或離開(kāi)有效價(jià)的物體。③運(yùn)動(dòng)：當(dāng)情境中出現(xiàn)單一的驅(qū)力（接近或回避的）時(shí)，個(gè)體所采取的運(yùn)動(dòng)方式。④生活空間或場(chǎng)：指每次沖突發(fā)生的疆界。在回避—回避型沖突中，疆界具有重要意義。,46,接近—回避型沖突模型,,,G1,G2,＋,－,,,,