動機行為背后的秘密

1、1,動機行為背后的秘密,2,第一節(jié) 動機的一般概念,3,一、動機的涵義及其功能,動機的涵義由一種目標或對象所引導、激發(fā)和維持的個體活動的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力。動機的功能激活功能指向功能維持和調(diào)整功能,4,二、動機與需要,需要及其種類內(nèi)涵：需要是有機體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)。需要種類：按起源：自然需要vs.社會文化需要按對象：物質需要vs.精神需要,5,馬斯洛：需要層次理論,6,馬斯洛需要層次結構圖,7,需要層次理論主

2、要觀點人的需要由五個等級構成：生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。這些都是人的基本需要，是與生俱來的。低級需要與高級需要的關系：需要層次越低，力量越強。只有滿足低級需要的基礎上，才出現(xiàn)高級需要。高級需要與低級需要并非是對立的，低級需要部分滿足可產(chǎn)生高級需要。,8,三、動機與行為效率,動機與行為同一行為可有不同動機；同一動機產(chǎn)生不同行為。同一個人行為動機多種；良好動機不一定良好結果。,9,耶基斯—

3、多德森定律,動機與工作效率的關系,10,主要觀點：①總體而言，動機越強，效果越好。②具體活動，動機強度與工作效率之間是一種到U形曲線關系。中等強度的動機最有利于任務的完成。③各種活動都存在一個最佳的動機水平，它隨任務性質的不同而變化。較容易的任務中，效率隨動機的提高而上升；隨著任務難度的增加，動機的最佳水平有逐漸下降的趨勢。,11,四、動機與價值觀,動機與價值觀主體按照客觀事物對其自身及社會的意義或重要性進行評價和選擇的原則、信

4、念和標準。,12,種類：根據(jù)社會文化生活方式；施普蘭格爾，1928①經(jīng)濟價值觀②理論價值觀③審美價值觀④社會價值觀⑤政治價值觀⑥宗教價值觀,13,根據(jù)工具—目標維度①工具性價值觀②終極性價值觀表現(xiàn)形式：①興趣：是人對事物的一種認識傾向，是價值觀的初級形式，可發(fā)展為內(nèi)在動機。②信念：是堅信某種觀點、思想或知識的正確性，并調(diào)節(jié)控制自己行動的人格傾向性。③理想：是個體對未來可能實現(xiàn)的奮斗目標的向往和追求。,14,第

5、二節(jié) 動機的理論,15,一、本能理論,詹姆斯：人的行為依賴于本能的指引，人有生物本能和社會本能。如“愛、同情”。,16,其他代表觀點①人的大部分行為是由本能控制的。本能是在進化過程中形成、由遺傳固定下來，一種不學而能的行為模式，是人類行為的原動力。③麥獨孤：人類的所有行為都是以本能為基礎的；本能是人類一切思想和行為的基本源泉和動力；本能具有能量、行為和目標指向三個成分；個人和民族的性格與意志也是由本能逐漸發(fā)展形成的。人有18種本能

6、。,17,勞倫次：印刻現(xiàn)象,18,二、驅力理論（赫爾）,觀點①驅力是指個體由生理需要所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)或驅動個體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復機體的平衡狀態(tài)。②驅力是一種動機結構，它供給機體的力量或能量使需要得到滿足，進而減少驅力。③人類的行為主要是由習慣支配的，而不是由生物驅力支配的。驅力為行為提供能量，而習慣決定著行為的方向。④P＝D×H－I（P，個體的有效行為潛能；D驅力；H習慣強度；I抑制）,1

7、9,三、誘因理論,觀點①誘因是指能滿足個體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個體朝向目標的作用。②誘因有積極和消極之分。③赫爾的修改公式：P＝D×H×K－I（K，誘因）④誘因與驅力分不開，它由外在目標所激發(fā)，只有當其成為個體內(nèi)在的需要時，才能推動個體的行為。,20,四、喚醒理論,觀點（赫布和柏林，60）人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種水平，不太高，也不太低。喚醒理論三原理：一是人們偏好最佳的喚醒水平

8、二是簡化原理三是個人經(jīng)驗對于偏好有影響。,21,五、動機的認知理論,動機的歸因理論海德：人會把行為的原因歸結為內(nèi)部原因和外部原因兩種；維納：增加穩(wěn)定性維度。,22,維納關于歸因的維度劃分,23,自我效能論（班杜拉）人對行為的決策是主動的，人的認知期待是決定行為的的先行因素。期待分為結果期待和效能期待兩種。前者指個體對自己行為結果的估計；后者指個體對自己能否有能力完成某一行為的推測和判斷，即自我效能感。影響自我效能感形成的因素

9、包括：一是個體成敗經(jīng)驗；二是替代性經(jīng)驗；三是言語說服；四是情緒喚起。,24,成就目標理論目標是影響行為的環(huán)境因素之一，它是個體要努力達到的、具體的成績標準和結果。德韋克認為，不同個體對自己的能力有不同的看法。這種能力的潛在認識會直接影響到個體對成就目標的選擇。有些人為掌握目標，有些人為作業(yè)目標。,25,幾種動機理論的比較：,26,第三節(jié) 動機的種類,27,一、動機的一般分類,根據(jù)動機的性質生理性動機：也稱驅力，它以有機體自身的生物

10、學需要為基礎，引起的活動滿足某種生物學需要。社會性動機：它以人的社會文化的需要為基礎。根據(jù)學習在動機形成發(fā)展中的作用原始的動機：與生俱來的動機，以人的本能的需要為基礎。習得的動機：后天獲得的各種動機。,28,根據(jù)動機的意識水平有意識的動機：無意識的動機：根據(jù)動機的來源外在動機：人在外界的要求與外力的作用下所產(chǎn)生的行為動機。內(nèi)在動機：是由個體的內(nèi)在需要引起的動機。,29,二、生理性動機,饑餓與胃壁收縮有關與血液化學成

11、分有關與下視丘的神經(jīng)中樞有關渴與中樞神經(jīng)系統(tǒng)及血液的化學變化有關。,30,饑餓、飲食和體重的影響因素,31,下丘腦,32,飲食習慣差異（正常者vs.超重者）,33,什么樣的體形吸引人？——來自男女的不同想法,34,性與性的需要為基礎。由荷爾蒙的刺激引起。性激素不是產(chǎn)生性驅力的唯一基礎。人的性驅力帶有社會的性質。睡眠與機體的疲勞程度有關。,35,三、社會性動機,興趣興趣是人們探究某種事物或從事某種活動的心理傾向，它以認

12、識或探索外界的需要為基礎，是推動人們認識事物、探求真理的重要動機。興趣可分為直接興趣和間接興趣兩種。前者由認識事物本身所引起；后者是由認識事物的目的和結果所引起。興趣也可分為個體興趣和情境興趣：前者指個體長期指向一定客體、活動和知識領域的一種相對穩(wěn)定的興趣；后者是由環(huán)境中的某一事物突然激發(fā)的興趣。,36,興趣的品質：①興趣廣度②興趣中心③興趣的穩(wěn)定性④興趣的效能,37,成就動機成就動機是人們希望從事對他有重要意義的、有一定

13、困難的、具有挑戰(zhàn)性的活動，在活動中能取得完滿的優(yōu)異結果和成績，并能超過他人。成就動機對個體活動有重要作用；并影響到人們對職業(yè)的選擇；它是在生活環(huán)境的影響下形成的。成就動機可以通過投射測驗來測量。,38,TAT測驗：George是一個工程師，……,39,TAT測驗：有兩位女性，……,40,權力動機權力動機是指人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅力。從個體行為目標上，權力動機分為個人化權力和社會化權力。交往動機交往動

14、機是在交往需要的基礎上發(fā)展起來的一種重要的社會性動機。,41,第四節(jié) 意志行動,42,一、意志行動的基本階段,意志內(nèi)涵意志是有意識地支配、調(diào)節(jié)行為，通過克服困難，以實現(xiàn)預定目的的心理過程。基本階段準備階段執(zhí)行階段,43,二、意志行動中的沖突,沖突內(nèi)涵由于在意志行動中人們常常具有兩個以上的目標，而這些目標不可能同時實現(xiàn)，因而促使了意志行動中的目標沖突或動機斗爭。,44,沖突種類接近—接近沖突：回避—回避沖突：接近—回避沖突

15、：多重接近—回避沖突：,45,沖突的結構模型（勒溫）重要概念：①效價：指物體或活動的積極特性或消極特性。“＋”表示該特征對個體具有吸引力；而“－”表示該物體對個體具有排斥力。②向量：向量驅使個體朝向或離開有效價的物體。③運動：當情境中出現(xiàn)單一的驅力（接近或回避的）時，個體所采取的運動方式。④生活空間或場：指每次沖突發(fā)生的疆界。在回避—回避型沖突中，疆界具有重要意義。,46,接近—回避型沖突模型,,,G1,G2,＋,－,,,,