中國(樂清)電器文化節(jié)問題分析及對策[開題報告]

1、0本科畢業(yè)論文（設計）開題報告會展經(jīng)濟與管理中國(樂清)電器文化節(jié)問題分析及對策一、立論依據(jù)1.研究意義、預期目標(1)研究意義樂清市“中國電器文化節(jié)”，已經(jīng)走過了十一年的歷程。作為中國規(guī)模最大、影響力最廣、專業(yè)觀眾最多的電氣行業(yè)盛會之一，每一次的成功舉辦都為中國電器行業(yè)來帶了可觀的經(jīng)濟效益。根據(jù)數(shù)據(jù)和資料的查閱第十一屆中國電器文化節(jié)面臨以下問題：參展費用過高，主辦方對于企業(yè)需求不夠明確，品牌意識差，宣傳推廣渠道單一會展活動的管理體制有

2、待完善這幾方面問題本文首先分析了中國電器文化節(jié)發(fā)展的現(xiàn)狀，然后指出其面臨的優(yōu)勢、劣勢，最后結合樂清本土環(huán)境，提出中國電器文化節(jié)招展工作提供營銷策略上的建議。此外，提高參展商的數(shù)量和質量可以提高中國電器文化節(jié)的影響力和展會效益，吸引更多的參展商，提升樂清知名度，促進整個樂清展覽業(yè)的發(fā)展。(2)預期目標通過本文研究為中國電器文化節(jié)招展工作提供營銷策略上的建議，制定合理的招展計劃，從而提高招展效益，使中國電器文化節(jié)的主辦方能有效吸引展商參展和

3、對展覽招展招商工作有效運作。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國外關于展會活動的研究開始于20世紀70年代初但真正開始重視并大量開始實證研究的是在20世紀90年代。研究文獻中學者對參展商參展決策進行了專門研究，但是對于樂清電器文化節(jié)的研究卻沒有，只有對整個展覽業(yè)的研究。其中KerinCron(1987)的研究成果引起關注，他們提出了從銷售行為和非銷售行為進行展覽會績效評估的概念框架并作了實證驗證。其中銷售行為包含推廣新產(chǎn)品、銷售、新產(chǎn)品測試，而非銷售行

4、為包括確認新的潛在客戶、對老客戶提供服務、提升企業(yè)形象；Cavanaugh(1976)用參觀展位的觀眾數(shù)量、達成的意向量、每個參觀者的成本、每項成交意向的成本作為展覽會效益評價的指標；Gopalakrishna＆WiLliams(1992)運用意向購買的觀眾數(shù)量與計劃購買的觀眾比率作為展覽會效益的測量指標；Williams(1993)用展臺的吸引力及在展臺接2[4]琚勝利陸林等.弱市場階段的會展展商消費感知測度以中國(蕪湖)國際旅博會為

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