臨安市樂平絲廠營銷策略設(shè)計【文獻綜述】

1、0文獻綜述絲廠營銷策略設(shè)計絲廠營銷策略設(shè)計經(jīng)過了近百年的不斷發(fā)展，市場營銷已經(jīng)成為一門成熟的學(xué)科，它的理論體系十分完整，文獻也很豐富，國內(nèi)外對營銷策略的研究有很多，關(guān)于蠶絲業(yè)的營銷理論也很豐富，就本文涉及到的主要參考文獻來講，可以歸類為以下幾個方面：（1）市場營銷的含義PhilipKotler（1988）認為，市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值來滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。E.J.Mccarthy（1960）指出

2、，市場營銷是企業(yè)經(jīng)營活動的職責(zé)，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現(xiàn)公司利潤，同時也是一種社會經(jīng)濟活動過程，其目的在于滿足社會或人類需要，實現(xiàn)社會目標。紀寶成（1989）提出，在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品訂價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲存和運輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。姬雄華（1997）認為，企業(yè)

3、為在激烈競爭、快速變化的市場環(huán)境中求得生存與發(fā)展在多層次、全方位滿足顧客需要、符合社會、人類利益的基礎(chǔ)上實現(xiàn)企業(yè)目標通過企業(yè)自身努力并與多方合作為開拓、占領(lǐng)市場、擴大銷售所進行的全部經(jīng)濟活動過程與管理過程。郭國慶（2000）說到，市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其計劃、組織、執(zhí)行、控制的應(yīng)用科學(xué)。甘碧群（2006）提及，市場營銷學(xué)是研究企業(yè)營銷活動及其規(guī)律

4、的科學(xué)，即研究企業(yè)如何從滿足消費者的需求與欲望出發(fā)，有計劃地組織企業(yè)的整體活動，通過交換，將產(chǎn)品或服務(wù)及價值從生產(chǎn)者傳遞到消費者，以實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。（2）品牌建設(shè)約翰菲利普瓊斯（1999）認識到，創(chuàng)立品牌不僅是保護產(chǎn)品的關(guān)鍵，而且是促使其發(fā)展的重要因素。DavidAAaker（1991）說到，品牌具有品牌資產(chǎn)是因為它們有很高的知名度、許多忠誠的消費者、很高的產(chǎn)品質(zhì)量信譽、稀缺的分銷渠道或?qū)＠葘Ｓ衅放瀑Y產(chǎn)。保羅斯圖伯特（2000）指

5、出，如果有效運用品牌力，正常情況下可導(dǎo)致市場份額和企業(yè)盈利能力的增長。余偉萍（2007）提出，包裝是品牌的臉面和衣著，它作為產(chǎn)品的“第一印象”進入顧2指出，在中國已加人WTO的新形勢下，中國蠶絲業(yè)必須抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，而“創(chuàng)新”是走出困境、重振雄風(fēng)的關(guān)鍵。廖夢虎（2004）說到，在我國已加人WTO的新形勢下，我們必須積極推進蠶絲業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。加人WTO后中國蠶絲業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存，只有發(fā)揮科技及人才優(yōu)勢，積極采取對策，啟動產(chǎn)業(yè)化系統(tǒng)工程

6、的每一個鏈條，在特色、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低成本、高效益上下功夫，才能給傳統(tǒng)蠶絲業(yè)注人新的活力，進而在激烈的國內(nèi)外競爭中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。總的來看，國內(nèi)外對營銷策略的研究有很多，關(guān)于蠶絲業(yè)的營銷理論也很豐富，為了促進我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，當前對蠶絲業(yè)的營銷策略還需要進一步的研究，而臨安作為全國著名的蠶絲業(yè)生產(chǎn)基地，對臨安市樂平絲廠進行營銷策略的設(shè)計具有很好的典型性，這也顯示了本研究的理論與實踐價值。參考文獻[1]甘碧群國際市場營銷學(xué)[M]

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8、8（11）[8]廖夢虎我國繭絲綢行業(yè)運行情況分析[J]中國蠶業(yè)，2004（1）[9]林升棟整合營銷傳播[J]中國廣告，2006（1）[10]劉明學(xué)企業(yè)營銷策略的新思考[J]克山師專學(xué)報，2004（1）[11]宋界山，李艷梅企業(yè)營銷策略選擇[J]化工管理，1997（4）[12]王玉軍，陳興忠，吳陽春，徐世清家蠶絲用作紡織原料的研究開發(fā)熱點[J]江蘇蠶業(yè)，2006（1）[13]吳祐昕整合營銷傳播理論對我國民營企業(yè)發(fā)展的營銷[D]蘇州：蘇州大