關于加多寶飲料有限公司市場促銷策略的分析

1、重慶文理學院繼續(xù)教育學院畢業(yè)設計（論文）I摘要從2003年加多寶（中國）飲料公司提出涼茶型飲料預防上火的定位，至今涼茶飲料市場已經(jīng)經(jīng)歷了十年的發(fā)展，隨著涼茶市場的不斷成熟，不斷有新的企業(yè)加入到?jīng)霾栾嬃系纳a(chǎn)和銷售中，近年來涼茶飲料市場的競爭格局逐漸發(fā)生了改變，隨著企業(yè)為消費者提供的購買選擇的增多，消費者對涼茶飲料的要求也逐漸從涼茶飲料普遍具備的預防上火的功效，開始轉(zhuǎn)向通過對比不同品牌涼茶在品牌聲譽、產(chǎn)品包裝、價格、口感等因素之間差異，來

2、形成自身的購買決策，購買最適合自己的涼茶。本文以加多寶（中國）飲料有限公司為研究對象，通過網(wǎng)絡問卷調(diào)查，企業(yè)網(wǎng)絡資料、新聞收集等方法來收集企業(yè)和產(chǎn)品的有關信息、顧客反饋意見等，分析加多寶（中國）飲料有限公司現(xiàn)行營銷策略相對于已經(jīng)發(fā)生改變的涼茶市場在產(chǎn)品口味、產(chǎn)品包裝、促銷方式的選擇、廣告宣傳語、價格等方面可能存在的問題，并根據(jù)問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，和相關營銷理論，提出增加產(chǎn)品容量規(guī)格來形成價格梯度，盡量多用公共關系來告知消費者品牌更換信息和進一

3、步改進產(chǎn)品口味等方面的建議。并從加多寶（中國）飲料有限公司在定位產(chǎn)品和品牌轉(zhuǎn)換的成功得出的就企業(yè)營銷策略方面的相關啟示。關鍵詞：加多寶；營銷策略；產(chǎn)品策略1引言引言2012年中國的涼茶市場各種品牌涼茶飲料總銷售額超過300億元，而其中加多寶（中國）飲料有限公司出品的涼茶品牌占市場份額保守估計約70%。而在2002年時加多寶（中國）飲料有限公司出品的紅罐王老吉的銷售額只有1.8億元，2003年加多寶公司將王老吉涼茶的重新定位，將其定位為一

4、款預防上火的飲料，然后通過營銷宣傳，渠道建設等方式，將王老吉涼茶的預防上火的功效和王老吉涼茶變得廣為消費者知曉和和接受，隨之帶來銷售額的突增，2003年紅罐王老吉銷售額達到6億元，2012年銷售額超過200億元。隨著涼茶飲料市場的出現(xiàn)和擴大，企業(yè)不斷開始進入涼茶飲料市場，眾多不同品牌的涼茶開始出現(xiàn)在宣傳媒介和貨柜上，隨著競爭者的涌入，涼茶市場的競爭環(huán)境開始發(fā)生變化。因為選擇變多，顧客對涼茶飲料要求也開始發(fā)生了變化，顧客對不同品牌產(chǎn)品的包