醫(yī)藥企業(yè)的應收賬款管理研究【開題報告】

1、0開題報告開題報告醫(yī)藥企業(yè)的應收賬款管理研究醫(yī)藥企業(yè)的應收賬款管理研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預期目標在現(xiàn)代商品經(jīng)濟中，企業(yè)之間的商品交易大都是建立在商業(yè)信用基礎上，以賒銷方式實現(xiàn)的。商業(yè)信用在擴大銷售、拓展市場、降低整體經(jīng)營成本、強化企業(yè)市場競爭地位和實力等方面有著其他任何結(jié)算方式都無法比擬的優(yōu)勢。然而，隨著商業(yè)信用的不斷發(fā)展，企業(yè)之間由于賒銷業(yè)務而產(chǎn)生的應收賬款問題也日益嚴峻。許多企業(yè)因為盲目賒銷，其應收賬款回收期長，呆賬和壞賬比

2、例高，應收賬款居高不下，利潤下降，甚至連年虧損、經(jīng)營難以為繼，最終被迫破產(chǎn)或被重組。大量國內(nèi)外案例表明，應收賬款風險吞噬企業(yè)生命力的能力是難以估量的，其后果令人觸目驚心。應收賬款從表象看是企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理的范疇，但是實際情況是，其在很大程度上受市場環(huán)境，產(chǎn)業(yè)政策以及相關法律法規(guī)的影響，醫(yī)藥行業(yè)亦存在這樣的情況，醫(yī)藥行業(yè)應收賬款的問題，主要是集中于醫(yī)藥商品的特殊性上。本文從醫(yī)藥行業(yè)入手，通過對一些數(shù)據(jù)等資料的分析，對醫(yī)藥行業(yè)的應收賬款進行

3、分析，希望為其應收賬款的管理提供理論基礎，分析醫(yī)藥行業(yè)如何加強應收賬款管理的措施和辦法，從而發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，使其合理的運用應收賬款，加強事前防范，進而優(yōu)化企業(yè)的管理機制，減少企業(yè)的經(jīng)營風險，降低財務風險，提高企業(yè)的利潤，2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國外：關于應收賬款管理方法主要是國外學者多有研究。MaryWatson（1986）對于應收賬款的管理方法認為，在應收賬款管理中應用較為普遍的指標是銷售變現(xiàn)天數(shù)和賬齡二維象限圖法。銷售變現(xiàn)天數(shù)（DSO

4、）指標表現(xiàn)了平均收賬期，即把賒賬轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金所需時間。該指標表示不管與客戶簽訂的賒賬合同規(guī)定的信用期限有多長，實際收回所有因賒銷產(chǎn)生的應收賬款平均需要的天數(shù)。賬齡二維象限圖可以直觀地顯示出應收賬款按照賬齡分布的情況。二維象限圖采用二維坐標，縱軸表示賬齡，橫軸表示應收賬款的額度，二維象限圖最大的好處是應收賬款風險測定研究直觀、簡便。企業(yè)信用管理機構(gòu)通過二維賬齡象限圖跟容易找到應收賬款管理的重點對象，為應收賬款的催帳工作提供了2進行了論述，通

5、過成本分析來確定企業(yè)應收賬款最佳持有量還有在現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期限定條件下企業(yè)應收賬款持有量的確定。龍騰、陳春玲、湯杰（2006）對此也進行了探討，他們認為影響應收賬款持有水平的主要因素有客戶的信用等級、企業(yè)的資金需求、企業(yè)的營銷政策以及業(yè)務員的信用額度。針對我國應收賬款管理現(xiàn)狀，何瑞（2006）認為企業(yè)在應收賬款管理是存在著極大誤區(qū)：1.由銷售部門承擔收賬責任。2.由財務部門負責應收賬款的管理。陳斯雯（2007）也提出這個觀點，同時也認為應收

6、賬款管理“滯后”，企業(yè)在銷售時對應收賬款的風險認識不足，沒有設置專門的信用管理部門，而業(yè)務部門只著眼于擴大銷售，造成應收賬款管理責任的“真空”。蔡學雷、李新蕾（2007）提到：俄國數(shù)學家馬爾可夫1907年提出，并由蒙特卡羅加以發(fā)展而建立起了一種分析方法—馬爾可夫分析法，它主要用于分析隨機事件未來發(fā)展變化的趨勢，即利用某一變量的現(xiàn)在狀況和動向去預測改變量未來的狀態(tài)及動向，以便采取相應的對策。周亞清（1991）針對此分析方法提出：它可用于處

7、理某種商品在市場中所占份額或顧客選擇不廚商標的商品變動情況而馬爾可夫過程也可處理一些應收賬款質(zhì)量管理的問題在質(zhì)量管理中保證質(zhì)量的兩個重要方面一是把關，一是頂防王曉霞（2008）對國外的應收賬款管理方法進行了概括：利用“鎖箱系統(tǒng)”提高應收賬款回收速度；利用信用評分測評客戶的信用狀況；利用Z計分模型預測公司破產(chǎn)的可能性；利用營運資產(chǎn)分析模型推算信用限額；利用巴薩利模型預測公司破產(chǎn)的可能性；利用凈現(xiàn)值法確定信用期限。很多文章都針對我國在應收賬

8、款管理存在的問題都提出了自己的對策：在應收賬款發(fā)生之前加強事前控制；建立健全企業(yè)內(nèi)部管理制度；而且還可以建立應收賬款保理業(yè)務，把企業(yè)由于賒銷而形成的應收賬款有條件地轉(zhuǎn)讓給銀行，銀行為企業(yè)提供資金，并負責管理、催收應收賬款和壞賬擔保等業(yè)務；加強應收賬款日常管理；建立壞賬準備金制度等。對于保理業(yè)務張巍、張文華（2004）對其的基本概念、程序及存在的問題進行闡述，并提出解決辦法，同時又展望了我國未來應收賬款保理業(yè)務發(fā)展模式—無追索權(quán)保理和隱蔽

9、型無追索權(quán)保理。張秀春（2008）也認為銀行推出的“應收賬款保理業(yè)務”不失為一項積極有效地解決方式。姜雪（2007）認為應收賬款融資一般可使企業(yè)獲得應收賬款50%—80%甚至更多的融資，籌資成本低，可彌補企業(yè)貨幣資金不足。張鶴（2005）具體的提出了在各個過程的做法：賒銷前，了解客戶資信，慎重選擇經(jīng)銷商；賒銷中，管理客戶資信，監(jiān)督管理應收賬款；賒銷后，追收應收賬款，運用技巧催收賬款。另外馬靜、王玉欣（2003）是在強化信用管理機制這一方