常州xx藏藥市場營銷策劃方案

1、目錄目錄一、序言一、序言1二、市場現(xiàn)狀分析二、市場現(xiàn)狀分析2（一）宏觀環(huán)境分析2（二）微觀市場分析2（三）行業(yè)現(xiàn)狀分析3三、產(chǎn)品分析三、產(chǎn)品分析3（一）產(chǎn)品技術分析3（二）產(chǎn)品功能分析4（三）產(chǎn)品適用消費群體分析5四、競爭態(tài)勢分析四、競爭態(tài)勢分析5五、五、目標消費群分析目標消費群分析6（一）目標消費者群體特征描述6（二）目標消費者消費動機分析6（三）目標消費者消費特征分析6六、六、SWOTSWOT分析分析6七、定位七、定位7（一）市場定

2、位7（二）目標消費群定位7（三）產(chǎn)品定位7八、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃八、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃8（一）整體戰(zhàn)略規(guī)劃思路8（二）營銷片區(qū)規(guī)劃8（三）階段性營銷規(guī)劃8九、營銷推廣策劃九、營銷推廣策劃9十、風險預測十、風險預測9十一、效益評估十一、效益評估10十二、參考文獻十二、參考文獻112一、序言一、序言在規(guī)劃此策劃草案之前，我們針對市場作了三件事：1、對保健食品行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及主要競爭對手的市場競爭態(tài)勢進行了深入詳盡地了解，從而可以從戰(zhàn)略高度和戰(zhàn)術技巧方

3、面對本案做出一個有效的市場推廣框架。2、對中國保健食品市場消費者進行了較有成效的調研分析工作，獲得了大量數(shù)據(jù)，并明確了我們對市場的認識和思維模式；3、對市場的直接競爭、間接競爭的產(chǎn)品，主要營銷策略及手段做了詳細的調查分析，從而制定了系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、科學的營銷管理模式以及有針對性的推廣策略，以保證產(chǎn)品的順利推廣。盡管此策劃草案只是市場推廣的策略構想，但是基于我們對保健食品市場的認知和把握，請在確定最終市場導入期推廣策略后，我們即可拿出詳細

4、的分步驟可執(zhí)行推廣工作計劃和各工作計劃段所需的推廣工具，力求把我們的產(chǎn)品成功的推向市場。二、市場現(xiàn)狀分析二、市場現(xiàn)狀分析（一）宏觀環(huán)境分析1、行業(yè)市場化動作不規(guī)范，導致整個行業(yè)市場混亂，市場形象不佳。據(jù)統(tǒng)計近兩年國內保健食品在各行業(yè)中廣告投入一直在前三位，許多成功的保健品在入市初期幾乎都將廣告投入設定在30%～60%之間，然而高知名度的背后卻未造就高美譽度。2、產(chǎn)品功能同質化嚴重，到目前為止我國國內市場有4000多種保健品，其中90%仍

5、屬于第一、二代保健食品，保健功能多集中在免疫調節(jié)、抗衰老、抗疲勞、改善記憶、調節(jié)血脂這幾個領域，缺少細分化產(chǎn)品。造成產(chǎn)品生存周期短，生存能力差。3、行業(yè)市場日趨成熟，逐步走向規(guī)范化運營。4、相對于國際品牌，國內保健品企業(yè)研發(fā)能力弱，市場營銷策略性不強，導致綜合競爭力較差，進而造成國內品牌整體市場認知度差5、消費者消費觀念明顯改變，消費者保健意識增強。6、隨著我國整體消費水平的大幅提升，保健品的潛在市場也在不斷擴大（二）微觀市場分析1、常