維維豆奶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

1、維維豆奶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案維維豆奶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案一、現(xiàn)階段利樂包豆奶市場(chǎng)環(huán)境分析一、現(xiàn)階段利樂包豆奶市場(chǎng)環(huán)境分析上海市區(qū)人口1200萬，是我國(guó)最重要的商業(yè)城市，市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)品牌多。近年來豆奶類飲品在居民心中不斷上升的消費(fèi)地位和上海獨(dú)特的快節(jié)奏生活方式，給營(yíng)養(yǎng)綠色飲料帶來巨大的商業(yè)機(jī)遇。僅香港維他豆奶1998年在上海的銷售額就高達(dá)5000萬元人民幣。1、競(jìng)爭(zhēng)品牌占有率分析、競(jìng)爭(zhēng)品牌占有率分析目前維維利樂包豆奶在上海市場(chǎng)同類產(chǎn)品眾多，其

2、中尤以香港維他奶銷售最為看好。該產(chǎn)品占有豆奶利樂包市場(chǎng)實(shí)際銷售額的60％以上，月均銷售在400萬元以上。該產(chǎn)品是成熟期的品牌產(chǎn)品，在上海營(yíng)銷廣告方式設(shè)計(jì)專業(yè)，營(yíng)銷渠道成熟，市場(chǎng)上柜率極高，售點(diǎn)形象氣氛設(shè)計(jì)良好，是上海豆奶利樂包的主導(dǎo)品牌。在上海豆奶利樂包產(chǎn)品中，銷售僅次于維他奶的正廣和，以都市為主導(dǎo)營(yíng)銷品牌，也吸引了部分潮流青年，銷售情況日趨上升。同時(shí)，上海光明、全仕奶、楊協(xié)成各自營(yíng)造的不同消費(fèi)群體，也占有一定的市場(chǎng)份額，形成以下群雄割

3、據(jù)的局面。主導(dǎo)品牌：維他奶、維他麥精朱古力。有影響品牌：正廣和都市奶、正廣和純豆?jié){、楊協(xié)成豆奶、上海光明利樂包、全仕奶利樂包。上海豆奶利樂包銷售品牌排序：維他奶、正廣和、楊協(xié)成、光明、全仕。2、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格及容量分析、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格及容量分析上海利樂包豆奶從包裝上主要分為兩種類型，適用家庭飲用的1000ml左右容量和適用于普通隨機(jī)消費(fèi)的250ml左右容量。從價(jià)格分析，隨機(jī)消費(fèi)型產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)在1.3—1.5元之間；家庭飲用型價(jià)格差異大，由

4、于同我們產(chǎn)品不在同一容量等級(jí)，本企劃案不做重點(diǎn)分析。3、競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告促銷歷史資料電視廣告：維他奶、正廣和瞄準(zhǔn)黃金時(shí)段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目：歡樂總動(dòng)員、相約星期六、快樂大轉(zhuǎn)盤、幸?？燔?、五星獎(jiǎng)合成大擂臺(tái)；少兒喜愛的快活蹦蹦跳、智力大三、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)綜合分析三、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)綜合分析利樂包推廣的問題點(diǎn)：利樂包推廣的問題點(diǎn)：1、產(chǎn)品價(jià)格高。同類產(chǎn)品的零售價(jià)僅在1。3元左右；2、無冰點(diǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)；3、產(chǎn)品無知名度；4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈；5、營(yíng)

5、銷費(fèi)用大，產(chǎn)品單位成本高；6、無針對(duì)上海市場(chǎng)的廣告宣傳重點(diǎn)。利樂包推廣的有利條件：利樂包推廣的有利條件：1、交易市場(chǎng)、大賣場(chǎng)、連鎖超市、百貨店、便利店渠道暢通；2、企業(yè)知名度高；3、新產(chǎn)品有第一次購(gòu)買機(jī)會(huì)；4、企業(yè)有推廣實(shí)力。四、銷售價(jià)格定位四、銷售價(jià)格定位由于上海市場(chǎng)獨(dú)特的營(yíng)銷環(huán)境，集團(tuán)利樂包的商業(yè)供貨價(jià)應(yīng)定在X元／包較為適宜。通過商場(chǎng)利潤(rùn)加價(jià)，產(chǎn)品零售價(jià)不超過Y[1]元，冰點(diǎn)售價(jià)不超過Y[2]元。上海市場(chǎng)是純粹的直銷運(yùn)作，各類型網(wǎng)點(diǎn)

6、的直銷供貨價(jià)及產(chǎn)品零售價(jià)應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。五、銷售渠道設(shè)計(jì)五、銷售渠道設(shè)計(jì)1、第一種銷售渠道（1）充分利用現(xiàn)有直銷優(yōu)勢(shì)及良好的網(wǎng)絡(luò)體系，迅速占領(lǐng)交易市場(chǎng)，連鎖超市、大賣場(chǎng)、連鎖便利店的1229個(gè)店面柜臺(tái)。（2）盡可能多的同81家百貨商場(chǎng)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，作好產(chǎn)品上柜。2、第二種銷售渠道以行政區(qū)或街道為單位尋找新的專業(yè)雪糕、冷飲批發(fā)商，建立冰點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。3、第三種銷售渠道以尋找集團(tuán)消費(fèi)為重點(diǎn)，主要作三條線：A、效益良好的企業(yè)防暑降溫品；B、