沙宣深層潔凈洗發(fā)露促銷策略

1、沙宣深層潔凈洗發(fā)露促銷策略01緒論緒論1.1論文選題目的和背景在日益激烈的市場競爭條件下，變單一經(jīng)營商品為經(jīng)營品牌，創(chuàng)著名品牌，樹造良好的品牌形象，已逐漸成為企業(yè)的共識。良好的品牌形象是企業(yè)在復雜多變的市場競爭中占據(jù)有利位置的重要因素，成功的品牌之所以經(jīng)久不衰，是因為它的良好形象在消費者的心目中確立了穩(wěn)固的地位，即使其商品已歷經(jīng)改良或充實，不斷提高品牌內(nèi)在的人文意義和完善外在的形象，其物質(zhì)價值和精神價值就會不斷提高。優(yōu)良的品牌不僅是企業(yè)

2、的無形資產(chǎn)，能給企業(yè)帶來直接的和長遠的經(jīng)濟效益，而且是社會的寶貴精神文化財富，對大眾的思想意識和生活觀念產(chǎn)生重要的影響。當前隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)在終端的選擇和管理上存在的問題越來越突出，在當前競爭激烈的市場背景下，促銷這個問題的探討成為熱點；這個問題的解決對企業(yè)在對銷售的運作中提高效率，降低分銷成本具有指導的作用；這個問題的解決在市場促銷學中企業(yè)對促銷的管理的理論方面具有完善的作用。選題的目的在于在促銷期內(nèi)提升沙宣洗發(fā)

3、水銷量。提高消費者對沙宣洗發(fā)水特性的認知度，激發(fā)潛在消費者的首次購買行為；以新賣點吸引流失的顧客及留住老顧客，提高沙宣洗發(fā)水市場占有率。此次促銷活動應讓消費者廣泛關注沙宣，并且感受到沙宣產(chǎn)品對其周圍人群的影響。提升沙宣的品牌知名度，由產(chǎn)品認知到品牌認知，培養(yǎng)消費者的忠誠度，帶動習慣性消費。同時通過大規(guī)模的有獎促銷，對沙宣品牌的地域特色進行充分的傳播，務求能夠最大程度地豐滿其“美自歐洲來”的形象，以達到提升其知名度及美譽度的目的。1.2論

4、文研究的內(nèi)容和方法通過功能性訴求，配合促銷活動引發(fā)消費者對沙宣洗發(fā)水的關注，促使部分消費者對產(chǎn)品的接購買。在這個目標實現(xiàn)以后通過品牌性訴求，配合促銷活動，樹立沙宣在消費者心中的品牌形象，通過有獎銷售提升沙宣的銷量。在第一個階段宣傳突出的元素是：水活線條科技，潤澤每絲秀發(fā)，撫平毛躁，令秀發(fā)順滑服帖.突出產(chǎn)品優(yōu)點以明星效應提升產(chǎn)品形象。沙宣深層潔凈洗發(fā)露促銷策略2Fig.11Researchtechnologyroadmap2促銷策略綜述促

5、銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷對企業(yè)營銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場產(chǎn)品信息、誘導消費者對企業(yè)產(chǎn)品的消費需求、穩(wěn)定并進一步擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側(cè)重運用人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場。拉式策略主要運用非人員推銷方式把顧客及消費者拉過來，使消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求從而擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售。而促銷組合就是企業(yè)根

6、據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。企業(yè)在制定促銷組合和促銷策略時應考慮的因素主要有：第一，企業(yè)促銷的目的。第二，企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢。由于產(chǎn)品之間存在著差異性，消費者的消費及購買目的不同，企業(yè)在從事促銷活動過程中，應根據(jù)企業(yè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品采取相應的促銷組合和促銷策略。第三，企業(yè)在促銷方面的費用預算企業(yè)要開展促銷活動，就必須支付一定的費用，為了更好的控制和使用好費用，企業(yè)在從事促銷活動之前應做好相應的

7、費用預算，以確保促銷活動的順利及有效開展，從而盡量地確保達到預期的促銷效果。目前國內(nèi)營銷學領域內(nèi)普遍認為促銷策略依據(jù)促銷過程中所用的手段不同可分為人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關系促銷策略和銷售推廣促銷策略四種，不過隨著市場環(huán)境的不斷變化，促銷策略也會出現(xiàn)一些新的變化和發(fā)展，下面就這些相關方面予以闡述。2.12.1人員促銷策略人員促銷策略人員促銷策略是企業(yè)運用促銷人員直接向消費者推銷企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務的一種促銷手段，即通過銷售人員直接

8、與客戶接觸帶動企業(yè)產(chǎn)品銷售。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸，使得消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，建立目標受眾對企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。人員促銷的基本形式主要有上門直銷、門市柜臺直銷、產(chǎn)品會展等形式的會議推銷、家庭直銷等幾種。其銷售對象（即目標受眾）主要包括消費者、生產(chǎn)者用戶、中間商、零售商等。人員促銷的基本策略則主要有刺激—反饋策略、目標—成交策略、誘導—購買策略等幾種常用策略。2.22.2廣告促銷策略廣告促銷策略廣告作為一種傳遞信息的活動，它是企