網上團購比較價格發(fā)現(xiàn)機制【外文翻譯】

1、0本科畢業(yè)論文外文翻譯本科畢業(yè)論文外文翻譯外文文獻譯文外文文獻譯文網上團購：比較價格發(fā)現(xiàn)機制網上團購：比較價格發(fā)現(xiàn)機制資料來源：ManagementScience作者：KrishnanS.AnRaviAron摘要：網上團購機制，這種數量折扣的改進，正應用于企業(yè)到企業(yè)電子商務模式（B2B）和企業(yè)到用戶電子商務模式（B2C）的交易。在這篇論文中，我們調查了如今在線運營的團購市場，然后用分析模型研究這種現(xiàn)象。我們調查了50多個活躍的團購網站，

2、并且為應用于跨越三大洲的B2BB2C，及非盈利部門中的團購業(yè)務提供了一個綜合的評論。在建模方面，我們以信息經濟學中的協(xié)調文獻和業(yè)務營運學中的數量折扣文獻為基礎來建立一個壟斷者的分析模型，他在各種不同需求不確定性下使用了網上團購機制。我們推導出壟斷者的最佳團購計劃，并將他的利潤與那些在傳統(tǒng)標價機制下獲得的利潤進行比較。同時，根據兩種機制的相對性能，結合不確定性，我們也研究多樣性對需求機制中的影響。我們通過在壟斷者和消費者之間仿制一個兩階段

3、游戲來進一步研究價格決定時機的影響（產品之間的決定）。最后，我們調查了當消費者根據從第三方（信息中介）接收的信息，校正之前對產品的估價時，團購計劃與傳統(tǒng)的標價市場相比如何。在所有情況下，我們描述了一種機制優(yōu)于另一種機制的情況，以及那些在標價和團購的機制導致了銷售者相同收入的情況。我們的調查結果影響公司在電子市場價格發(fā)現(xiàn)機制的選擇，及在現(xiàn)有生產規(guī)模經濟中生產的規(guī)劃和價格的決定。介紹團購計劃已經流行了好多年，尤其是在通過家庭網絡購物在電視上

4、銷售的背景下。作為新興在線市場機制的部分浪潮，網上團購的變種最近吸引了很多關注，例如拍賣，反向拍賣，和“自行定價方案”。不過，不像其它情況的拍賣（一個超過四十年擁有豐富歷史的分析研究），團購非常缺乏理論框架。該論文建立了團購的分析模型，以業(yè)務管理學科和信息經濟學科現(xiàn)存的學術研2我們引用了調查中兩位市場經營者的任務陳述來說明數量折扣和需求聚合是團購的核心。“合買是面向21世紀的合作購物。它通過互聯(lián)網把人們聚集在一起從而獲得更大價值，這是一

5、種非常簡單的方式。通過聚集盡可能多的人，團購網能和商業(yè)合作伙伴（也指供應商）或制造商協(xié)商獲得更低的價格。買的人越多，價格越低?！啊獔F購網我們買的人越多，和信得過的供應商議價能力就越強。直接的結果呢？不用自己討價還價，價格就降低了。買的人越多，我們就越開心，因為每個人都花的很少，而每個人都受益于更周到的服務。團購機制：理論基礎團購的商業(yè)模式包括兩部分：（i）由銷售者提供的數量折扣計劃，（ii）購買者的分散決定，最大程度地協(xié)調他們的購買。

6、因此，那倆學派的文獻特別適合我們的分析：（i）數量折扣，（ii）協(xié)調問題。這些在下文各自單獨討論。數量折扣在企業(yè)之間的交易中數量（交易量）折扣有長期充分研究的歷史。業(yè)務營運學在關于數量折扣計劃方面有豐富的學術文獻。數量折扣的目的是鼓勵購買者去購買更多的產品，或者，至少，大批量購買。數量折扣有兩種常見的形式—所有單位數量折扣和增量數量折扣。這些計劃的一般結構是在單位成本中有斷點定義變化（減少量）。在所有單位數量折扣下，折扣以給定的順序應用

7、于所有單元中；在增值折扣計劃下，折扣只適用于斷點之外的其他單位。所有單位折扣計劃越流行，與其計劃相關的團購計劃就會被越多的家庭購物網，商城，和其它使用者采用?？评热嗽谒麄兊恼撐闹袕娏衣暶?，“從交易效率的角度看，增值和所有單位之間的抉擇是一個公司或行業(yè)慣例的事，而不是他們對于買方，賣方，或買賣方系統(tǒng)偏向愛好的結果?！闭缥覀冊谡撐闹姓撟C的，這一發(fā)現(xiàn)（應用于傳統(tǒng)背景下的數量折扣）并不適用于團購的情況，因為其買賣雙方的結果關鍵取決于提供折扣