營銷活動中的定價技巧

1、吉林工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文I摘要定價策略對企業(yè)的贏利狀況有重大的影響，因為企業(yè)產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，經(jīng)營者要準(zhǔn)確而靈活地把握好定價的學(xué)問和藝術(shù)，在定價中既有利于吸引購買者即識別目標(biāo)顧客，了解他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)支付多少錢；企業(yè)還必須認(rèn)識到定價策略是將自己的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競爭者區(qū)別開來的重要手段，因為價格本身就意味著不同的品質(zhì)和獨特性；此外，企業(yè)還應(yīng)該考慮到將產(chǎn)品直接推向市場的經(jīng)銷商的利益，因為如果他們得不

2、到足夠的利潤，整個銷售狀況就都會受影響；企業(yè)更應(yīng)該把定價策略作為一項長期工作來常抓不懈，因為這是為將來更多的產(chǎn)品進(jìn)入市場鋪路。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：定價目標(biāo)、定價因素、定價方法、定價策略。吉林工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文III引言價格是營銷計劃中唯一不增加成本的部分其他所有的營銷活動都代表著成本價格也是營銷組合中最靈活的部分它的變化非?？毂犬a(chǎn)品設(shè)計或分銷渠道快得多。同時價格也是營銷組合中至關(guān)關(guān)鍵的部分，特別在中國這個價格敏感度高是市場上，價格一旦

3、制定失誤，再好的產(chǎn)品也難逃失敗的厄運。新產(chǎn)品的價格更上如此。我們有時會發(fā)現(xiàn)一產(chǎn)品，它的品質(zhì)，包裝，渠道，廣告都非常不錯，但是市場的反應(yīng)卻是那么的不盡人意，究其原因在于產(chǎn)品的價格出現(xiàn)了問題。要么價格高得離譜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了消費者的認(rèn)知價值，消費者當(dāng)然不會買你的單；要么價格太低了，試想人參按白菜的價格出售，消費者會怎么想呢？消費者不對你的產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生置疑才怪！消費者往往具有自我保護(hù)意識，為了自身的安全，消費者是不會買那些令他不放心的產(chǎn)品，這也

4、是有些產(chǎn)品低價不能走銷，高價卻能順利打開銷路的原因；要么價格不高不低，產(chǎn)品陷入“兩難”境地，低端消費者消費不起，高端消費者為了維護(hù)自身的地位不愿降低購買。由于產(chǎn)品定價導(dǎo)致市場銷售失敗的例子，數(shù)不勝數(shù)。據(jù)統(tǒng)計，在醫(yī)藥行業(yè)，由于許多企業(yè)缺乏營銷能力，藥品定價失誤，導(dǎo)致大約有13的企業(yè)因為其定價失誤而失去原來的市場份額。2001年初，國內(nèi)不銹鋼掛牌價格在一個月內(nèi)下降了近1000元，原因只是國內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)廠商定價失誤，造成給進(jìn)口商及走私不銹鋼以