SL集團(tuán)中央空調(diào)重慶市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、作為制冷空調(diào)制造業(yè)的重要分支,我國(guó)中央空調(diào)行業(yè)從20世紀(jì)90年代開(kāi)始迅速發(fā)展,隨著技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn),外資企業(yè)的進(jìn)入,無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能、生產(chǎn)裝備都開(kāi)始接近國(guó)際水平,但外資品牌依然是整個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。進(jìn)入21世紀(jì),由于我國(guó)房地產(chǎn)投資的快速加大,國(guó)民對(duì)生產(chǎn)工作環(huán)境的要求進(jìn)一步提高,導(dǎo)致中央空調(diào)產(chǎn)品需求總量高速增長(zhǎng),產(chǎn)值平均年增長(zhǎng)率達(dá)20％。由此吸引了國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)紛紛進(jìn)入中央空調(diào)行業(yè),同時(shí)外資品牌也加大了在華投入力度、推出更新的技

2、術(shù)和產(chǎn)品、改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,具體表現(xiàn)為技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)的全方位競(jìng)爭(zhēng)。SL集團(tuán)1982年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),1994年在澳大利亞上市,成為澳大利亞最大的制冷空調(diào)行業(yè)上市公司。伴隨著國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)的高速發(fā)展,SL集團(tuán)快速擴(kuò)張,陸續(xù)在全國(guó)二十幾個(gè)大城市設(shè)立了分公司或辦事處,年?duì)I業(yè)額達(dá)3億元。然而由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及SL自身的一些問(wèn)題,近年來(lái)SL集團(tuán)在一些區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售額急劇下滑,其中重慶市場(chǎng)尤為突出。如何盡快扭轉(zhuǎn)不利局面,

3、恢復(fù)市場(chǎng)地位、獲取利潤(rùn)成為重慶分公司迫在眉睫的大事,也是集團(tuán)公司在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)同時(shí)面臨的問(wèn)題。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論出發(fā),首先利用波特五力模型分析重慶中央空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,明晰SL重慶分公司的競(jìng)爭(zhēng)地位;利用SWOT分析法分析SL重慶分公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅,尋找揚(yáng)長(zhǎng)避短、利用機(jī)會(huì)、規(guī)避威脅的途徑;然后對(duì)重慶分公司原有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行了分析,找出銷(xiāo)售下滑的原因,在STP營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上為其設(shè)計(jì)了新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合:選擇能滿(mǎn)足重慶市場(chǎng)目標(biāo)