特靈公司的家庭中央空調市場戰(zhàn)略.pdf

1、作為位列全球空調銷量前列和美國最大的中央空調廠商，特靈公司(Trane)在1995年進入中國的家用空調市場后數(shù)年來一直未能有起色，其最主要的原因是與國產家用空調相比產品優(yōu)勢不足、成本及售價偏高、銷售渠道拓展不利。直到1999年，特靈公司引入其海外工廠成熟的產品技術，轉向家庭中央空調和小型商用空調的生產和銷售，并建立與之相適應的銷售通道，方始取得了較大的增長和盈利。 家庭中央空調這一市場概念的出現(xiàn)不過2-3年時間，但由于目前的一般

2、家用空調市場(以壁掛機為主)競爭極為激烈、利潤微薄，所以幾乎所有的空調生產廠家均已瞄準了家庭中央空調這一目標，以各自不同的產品型式和營銷方式力圖在這一領域內獲得較大的市場分額。我們可以預見，再過一到兩年時間，激烈的競爭將從家用分體空調蔓延到這一新興的市場領域。如何把握住這難得的市場機遇、在其它廠家尚未形成市場規(guī)模前保持并擴大現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，對特靈公司而言非常關鍵。 本文將分析目前家庭中央空調的市場狀況，并展望整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，