關(guān)于家用空調(diào)業(yè)營銷渠道的創(chuàng)新研究.pdf

1、在中國整個機械行業(yè)中,空調(diào)產(chǎn)業(yè)與國外先進水平的差距最小,中國的空調(diào)產(chǎn)業(yè)僅用了20年時間便一躍成為世界三個空調(diào)生產(chǎn)大國之一.與此同時,目前空調(diào)業(yè)也成為中國市場競爭最充分最成熟的行業(yè).在產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價格等方面越來越同質(zhì)化的今天,作為空調(diào)制造廠家,需要以消費者為中心,圍繞消費者滿意組織各種經(jīng)營活動.這就要求企業(yè)不僅要讓消費者方便購買產(chǎn)品,更要以快捷的速度對消費者的購買需求和評價做出反應(yīng).隨著企業(yè)對營銷渠道的不斷改進,各種營銷渠道效率

2、的差異日益明顯,已成為空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)市場營銷中具有決定性影響的重要因素.因此,營銷渠道的不斷優(yōu)化與創(chuàng)新將成為空調(diào)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重點.在廣泛收集第一、二手資料的基礎(chǔ)上,針對中國空調(diào)行業(yè)營銷渠道發(fā)展的現(xiàn)狀以及存在問題,用系統(tǒng)分析、實證研究和比較分析的研究方法,借助國內(nèi)外學(xué)者對營銷渠道的研究成果,有重點地分析了目前空調(diào)業(yè)正在運行的海爾、格力、蘇寧三種典型營銷渠道模式.結(jié)合營銷渠道發(fā)展趨勢創(chuàng)新的提出了"戰(zhàn)略聯(lián)盟型"、"共用渠道型"兩種模式,詳細(xì)