中國家用空調(diào)企業(yè)如何提升營銷渠道競爭力.pdf

1、選題意義：該論文的研究目的是為中國家用空調(diào)企業(yè)迎接入世挑戰(zhàn),重塑營銷渠道競爭力提供理論和操作的建議.研究方法：該文采用實證研究為主要方法,以小天鵝空調(diào)公司進行渠道重整為主要案例,研究對象針對整個中國空調(diào)業(yè)的主要生產(chǎn)商,經(jīng)銷商,及相關(guān)服務(wù)商.作者在"2001年小天鵝空調(diào)渠道重整課題研究小組"中擔任組長.主要觀點：該文首先認為中國家用空調(diào)業(yè)大有可為,但競爭日趨激烈,提升渠道競爭力對所有空調(diào)企業(yè)都刻不容緩.因此,空調(diào)制造企業(yè)要提高營銷渠道競爭

2、力.必須解決好以下四個問題：1.如何正確地認識空調(diào)流通渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢？該文重點指出了空調(diào)大戶等主要流通渠道的演變趨勢,并認為空調(diào)企業(yè)將通過模式調(diào)整和模式創(chuàng)新來加強對流通領(lǐng)域的控制,特別是對零售終端的控制.2.如何選擇正確的渠道控制模式？該文重點分析了選擇渠道模式的步驟和關(guān)鍵考慮因素.并提出了渠道模式細分模型.渠道成本評估模型等實用工具.3.如何實施高性能的渠道管理？該文闡述了閉環(huán)渠道管理系統(tǒng)的構(gòu)架,以及各要素在空調(diào)業(yè)的實際應用,重