某某凈水機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、某某某某貿(mào)易有限公司易有限公司凈水機(jī)水機(jī)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策劃方案一、目前市一、目前市場(chǎng)上的主要上的主要凈水機(jī)品牌：水機(jī)品牌：沁園、美的、立升、安吉爾、愛(ài)慧浦EVERPURE、百諾肯PARAGON、浪木、派斯PRAISE等品牌，品牌煩雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈。初步了解，常德市整體來(lái)說(shuō)對(duì)凈水設(shè)備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高，凈水機(jī)的市場(chǎng)潛力巨大。二、二、銷(xiāo)售與服售與服務(wù)策略：策略：某某市屬于內(nèi)地城市，人們的消費(fèi)觀念相

2、對(duì)滯后，總?cè)丝?00多萬(wàn)，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機(jī)的銷(xiāo)售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合，搞好服務(wù)是開(kāi)拓市場(chǎng)并使市場(chǎng)和銷(xiāo)售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。售前服務(wù)包括市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)誘導(dǎo)，前者是企業(yè)的市場(chǎng)拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來(lái)引導(dǎo)廣大用戶(hù)（特別是潛在的客戶(hù)）對(duì)凈水機(jī)的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。售中服務(wù)則是熱誠(chéng)接待，詳細(xì)向客戶(hù)介

3、紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)，使他們對(duì)產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知、認(rèn)同，提高興趣，逐歩堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的欲望和決心。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和使用注意事項(xiàng)，使用戶(hù)會(huì)用，會(huì)維護(hù)保養(yǎng)，會(huì)簡(jiǎn)單維修，避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。售后服務(wù)不僅要搞好維修，而且要經(jīng)常開(kāi)展用戶(hù)走訪，包括電話走訪，指導(dǎo)用戶(hù)正確使用產(chǎn)品；搞好用戶(hù)檔案，及時(shí)提醒用戶(hù)更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等；開(kāi)展上門(mén)服務(wù)（如換濾芯等）；征求用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品使用的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)向廠家反饋信息。對(duì)凈水機(jī)

4、來(lái)說(shuō)，服務(wù)包括對(duì)終端用戶(hù)服務(wù)和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)工作，包括銷(xiāo)售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等，使經(jīng)銷(xiāo)商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場(chǎng)的重任。三、三、凈水機(jī)的水機(jī)的銷(xiāo)售特點(diǎn)售特點(diǎn)授健康知識(shí)，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對(duì)人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水機(jī)的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用，然后達(dá)到銷(xiāo)售目的。3、

5、地方、地方電視電視、公共、公共電視電視或移或移動(dòng)傳動(dòng)傳媒銷(xiāo)售可以適當(dāng)?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)、公共電視或移動(dòng)電視等媒介進(jìn)行揚(yáng)子凈水設(shè)備宣導(dǎo)，插播一些關(guān)于揚(yáng)子凈水機(jī)的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機(jī)這個(gè)品牌，而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷(xiāo)售效益。4、租、租賃只租不賣(mài)，把家用凈水機(jī)租給用戶(hù)，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶(hù)收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機(jī)或其他型

6、式的凈水機(jī)、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的一種新穎模式，但一旦鋪開(kāi)需要不小的啟動(dòng)資金。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，例如美的。5、與裝修建材超市、與裝修建材超市聯(lián)營(yíng)聯(lián)營(yíng)我認(rèn)為裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷(xiāo)售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營(yíng)。優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：1）受眾目標(biāo)明確去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不