BJ凈水機公司洛陽市場營銷策略.pdf

1、工業(yè)社會的發(fā)展，給人們的日常生活帶來了巨大的飲水危機，人們賴以生存的水資源日益匱乏，并且污染越來越大，污染源越來越復雜，如何才能喝到干凈、安全、健康的水，已經(jīng)成為消費者考慮的問題之一。消費市場的表現(xiàn)在于，消費者由最初的被動認知上升到了主動了解此類產(chǎn)品的學習購買階段，這對銷售凈水處理產(chǎn)品的小微企業(yè)來說，是深入市場擴大份額的大好機會。同時必須認識到大多數(shù)小微企業(yè)是銷售服務型公司，面對的是局部市場，受上游大型生產(chǎn)企業(yè)價格控制以及產(chǎn)品線局限的影

2、響，在競爭日益激烈的銷售市場往往隨波逐流，不能有效主動的掌握市場發(fā)展趨勢，如何制定針對性且行之有效的市場營銷策略愈發(fā)顯得重要。如何把握市場機會，深耕細作取得更大市場份額，這就要求銷售型公司要有良好的營銷策略。
　　本文在市場營銷策略已有的研究基礎上，采用問卷調(diào)查的方法了解掌握洛陽凈水機市場發(fā)展狀況，從產(chǎn)品策略、價格策略、通路策略和推廣策略四個方面分析洛陽凈水機存在的問題；從宏觀、微觀環(huán)境對凈水機的市場行情進行分析，通過SWOT方法