W公司凈水器大連市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、工業(yè)社會(huì)的發(fā)展，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上繁榮的同時(shí)，也帶來(lái)了污染，尤其是水體的污染，水體污染加劇了水資源緊缺的矛盾。舊有的自來(lái)水廠的處理方法，已不能保證提供品質(zhì)優(yōu)良的飲用水，而且在市政供水管道中還存在著二次污染的問(wèn)題，如高層的管道供水，水銹、微生物、化學(xué)品等污染問(wèn)題都是在長(zhǎng)途的自來(lái)水管線輸送過(guò)程中造成的，因此，企業(yè)家們抓住商機(jī)，各種品牌的凈水器就應(yīng)運(yùn)而生，如今的消費(fèi)者更加重視飲用水健康與安全。隨著消費(fèi)者對(duì)凈水器行業(yè)了解的加深，他們自然而然就會(huì)去購(gòu)買凈

2、水器，而由于消費(fèi)者對(duì)于凈水器功能選擇的多樣化，這就為廣大中小型凈水器企業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī)。企業(yè)完全可以運(yùn)用精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇；產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、服務(wù)策略以及品牌建設(shè)等方面，不斷擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不斷降低成本，取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。隨著大量投資者進(jìn)入凈水器行業(yè)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，W公司作為中小型公司，在公司經(jīng)營(yíng)中面臨許多挑戰(zhàn)：如 W品牌凈水器市場(chǎng)占有率低、品牌力不夠、公司營(yíng)收增長(zhǎng)減緩

3、、公司業(yè)績(jī)下滑，這些都是公司亟待解決的問(wèn)題。
　　本研究首先運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)W公司的凈水器所處的宏觀政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和自然環(huán)境進(jìn)行分析，根據(jù)波特五力模型，對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析；在分析W公司內(nèi)部環(huán)境的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析工具，討論了W品牌凈水器在市場(chǎng)營(yíng)銷所擁有的優(yōu)劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)；其次在對(duì)消費(fèi)者類型進(jìn)行分析基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定了W公司的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)；再次，論文通過(guò)對(duì)W公司具體經(jīng)營(yíng)情況的分析，運(yùn)用專業(yè)理論知識(shí)，