達(dá)通航運(yùn)大連分公司市場營銷策略研究.pdf

1、爆發(fā)于2007年的美國次貸危機(jī)以及由其引發(fā)的歐債危機(jī)，導(dǎo)致了全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，世界貿(mào)易持續(xù)低迷。隨著歐債危機(jī)的進(jìn)一步發(fā)酵，世界經(jīng)濟(jì)下行的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大，世貿(mào)組織已經(jīng)將2014年全球貿(mào)易增長預(yù)估值下調(diào)到2.1％。在這種艱難的市場環(huán)境下，航運(yùn)業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
　　達(dá)通航運(yùn)是從事中韓航線集裝箱運(yùn)輸?shù)陌噍喒荆m然其貨量位列同航線前三甲，但是在目前航運(yùn)業(yè)不景氣的大環(huán)境下，如何制定有效合理的營銷策略，保證公司較高的裝載率和市場

2、占有率，已成為達(dá)通航運(yùn)發(fā)展迫切需要解決的問題。達(dá)通航運(yùn)公司從1989年開始提供中韓之間的集裝箱運(yùn)輸業(yè)務(wù)，現(xiàn)已成為該航線的主要承運(yùn)人，但面臨激烈的市場競爭。達(dá)通航運(yùn)公司如何在激烈的市場競爭中生存下來并實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為公司面對的重要課題，因此制定一套科學(xué)有效的市場營銷策略，以在低迷的市場中爭取到更多的客戶，并保證穩(wěn)定的裝載率和市場占有率，是達(dá)通航運(yùn)公司生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
　　本文以達(dá)通航運(yùn)大連分公司為研究對象，并結(jié)合航運(yùn)業(yè)市場營銷

3、的前沿理論以及航運(yùn)業(yè)自身的特點(diǎn)，系統(tǒng)地研究了達(dá)通航運(yùn)大連分公司的營銷環(huán)境，包括宏觀環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析和競爭環(huán)境分析，從而得到達(dá)通航運(yùn)大連分公司在集裝箱運(yùn)輸業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機(jī)會(huì)，進(jìn)而提出針對性的營銷策略規(guī)劃。此外，本文充分研究國外的成熟營銷經(jīng)驗(yàn)，分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)等方面提出符合達(dá)通航運(yùn)大連分公司開展集裝箱運(yùn)輸業(yè)務(wù)的營銷策略，并提出針對性的實(shí)施保障措施，包括組織保障、制度保障、人力資源保障，以期為企業(yè)平穩(wěn)度過經(jīng)濟(jì)