W企業(yè)的市場營銷策略調整研究.pdf

1、2013年以來，國際經濟局勢趨于穩(wěn)定，發(fā)達國家的經濟實體開始慢慢回暖，美國等國際市場的信心指數(shù)有所提升，中歐貿易也開始回暖，但全球經濟依舊面臨著重重困難，經濟復蘇的基礎不牢固，缺乏持續(xù)的增長動力等問題，經濟復蘇的路程依舊非常曲折。黨的十八屆三中全會的召開，中國經濟已經悄然進入新的“拐點階段”，進入經濟增速換檔期、結構調整陣痛期和前期政策消化期，國內眾多中小外貿企業(yè)面臨的不僅是更趨復雜的經濟形勢，同時也面臨著機遇和挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)來自宏觀經濟層

2、面的“增長減速”和“結構調整”，機遇則來自三中全會中提出的“做強實體經濟，做實虛擬經濟”的發(fā)展思路。
　　本文主要研究了在當前形勢下，中小外貿企業(yè)進行市場營銷策略調整的必要性和現(xiàn)實性，以及營銷策略調整的思路和效果。文章首先闡述了論文研究的背景、意義和論文的總體思路;然后對相關理論進行了基本論述，包括STP理論、差異化營銷理論、CRM理論以及中小型外貿企業(yè)的相關概述;以W企業(yè)為例，闡述了W企業(yè)的營銷現(xiàn)狀的客觀描述和W企業(yè)所受到的國際

3、和國內環(huán)境影響因素，及企業(yè)現(xiàn)行營銷現(xiàn)狀的劣勢分析;在前面論述的理論基礎和環(huán)境因素的分析上，提出了在當前形勢下W企業(yè)的營銷策略調整對策分析。
　　文章運用了對比分析法、歸納與演繹研究法和實例分析法:分析了中小外貿企業(yè)在當前經濟形勢下的取勝實質------中小型外貿企業(yè)應該從自身實際情況出發(fā)，以客戶市場為導向，強化對目標市場的細分，在維護好傳統(tǒng)銷售渠道的同時，拓寬新的銷售渠道，重視維護客戶關系，加強企業(yè)的自身內功建設，為中小外貿企業(yè)在