2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、廣州華南商貿(mào)職業(yè)學(xué)院第1頁(yè)消費(fèi)心理與廣告創(chuàng)意摘要:摘要:消費(fèi)心理與廣告創(chuàng)意的關(guān)系非常密切,兩者有著直接的聯(lián)系,研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是廣告創(chuàng)意的前提和市場(chǎng)開(kāi)拓的需要。弗洛伊德的人格結(jié)構(gòu)理論揭示了人在生理上、社會(huì)上和理想中的三種自身的表現(xiàn)狀態(tài),在現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)活動(dòng)中,人們的“本我”受到規(guī)范而不能赤裸裸地表現(xiàn),而“自我”就是生理或本能“我”的社會(huì)化形式,是要通過(guò)消費(fèi)活動(dòng)來(lái)塑造的,即消費(fèi)是按“本我”的欲望,以“自我”消費(fèi)的方式,去表現(xiàn)對(duì)“超我”的追

2、求。所以,在廣告中如果能準(zhǔn)確把握這三種人格結(jié)構(gòu)方式,并針對(duì)人們的心理進(jìn)行創(chuàng)意,就會(huì)增強(qiáng)廣告的誘惑力和感染力,從而創(chuàng)造不菲的市場(chǎng)效果。因此,必須要對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行科學(xué)的調(diào)查和研究,只有這樣才能創(chuàng)作出優(yōu)秀的廣告作品,以滿足消費(fèi)者需求。關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞:廣告創(chuàng)意消費(fèi)心理消費(fèi)者產(chǎn)品廣告創(chuàng)意是指通過(guò)獨(dú)特的技術(shù)手法或巧妙的廣告創(chuàng)作腳本,更突出體現(xiàn)產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵,并以此促進(jìn)產(chǎn)品銷售。從廣告角度看,創(chuàng)意與接受心理一般可以概括為:產(chǎn)品通過(guò)廣告刺激需求

3、,激起欲望,導(dǎo)致購(gòu)買。從消費(fèi)者角度看,一般可以分為:注意、興趣、欲望、記憶、行動(dòng)這幾個(gè)階段。廣告在社會(huì)文化生活中充當(dāng)著極其重要的角色.它在通過(guò)廣告形象、文案、媒介傳遞產(chǎn)品信息的同時(shí),廣州華南商貿(mào)職業(yè)學(xué)院第3頁(yè)但是,在許多情況下,消費(fèi)者并不知道自己真正需要的是什么,可某種需要或欲望卻真實(shí)地存在著,這時(shí),廣告提醒就顯得十分重要。廣告的真正功能不僅是滿足人們的各種需要,更在于發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在的需要,因?yàn)槿魏维F(xiàn)存的需要都是一個(gè)相當(dāng)飽和的市場(chǎng),只有

4、開(kāi)發(fā)出潛在的需要才可能迅速的占領(lǐng)市場(chǎng),從而贏得時(shí)間和效益。所以,研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是廣告創(chuàng)意的本質(zhì)要求。違背消費(fèi)者心理活動(dòng)規(guī)律,廣告將失去它的存在價(jià)值。為了避免此類情況的發(fā)生,廣告人在進(jìn)行廣告創(chuàng)意時(shí)就應(yīng)該全方位的進(jìn)行考慮。首先,從消費(fèi)者的實(shí)際利益上定位首先,從消費(fèi)者的實(shí)際利益上定位在為一個(gè)產(chǎn)品做廣告創(chuàng)意之前首先要做的就是要確定產(chǎn)品在消費(fèi)者生活中的位置。對(duì)于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō),應(yīng)該明白生產(chǎn)的這個(gè)產(chǎn)品是給哪些消費(fèi)群體生產(chǎn)的,是為了滿足消費(fèi)者的什么

5、心理需求。比如“步步高點(diǎn)讀機(jī)”是“媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)”;“百事可樂(lè)”是“新一代的選擇”;“金利來(lái)”是“男人的世界”等等,這都體現(xiàn)出不同的潛在的消費(fèi)群體。產(chǎn)品一旦定位,廣告內(nèi)容、廣告風(fēng)格由此形成的品牌形象也就基本確定。因此,定位是滿足不同群體心理需求(利益)的界定,這是創(chuàng)意的開(kāi)始,也就是創(chuàng)意首先要解決的基本問(wèn)題。所以,只有對(duì)消費(fèi)者的心理需求和自身特性有了充分的了解后,才會(huì)清楚什么產(chǎn)品能給消費(fèi)者的實(shí)際利益帶來(lái)真正的滿足。消費(fèi)者花錢(qián)消費(fèi)

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