關(guān)于我國保險業(yè)經(jīng)營行為科學化的思考.pdf

1、科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力。中國保險業(yè)在快速發(fā)展的過程中，必須要樹立“科學化”的思想。這種科學化主要體現(xiàn)在：經(jīng)營行為科學化、管理模式科學化、經(jīng)營機制科學化等方面。本文試圖以建立科學化的激勵機制為出發(fā)點，力求通過科學有效的激勵，促進保險公司經(jīng)營行為實現(xiàn)科學化。文章主要包括以下內(nèi)容： 運用馬洛斯的需求理論、赫茲伯格的雙因素理論等現(xiàn)代西方激勵理論，對我國保險業(yè)經(jīng)營行為特別是銷售行為中存在的問題及產(chǎn)生的原因進行了分析。由上述理論分析出發(fā)

2、，作者認為，實現(xiàn)經(jīng)營行為的科學化，必須有一套科學合理的激勵計劃做為基礎(chǔ)。據(jù)此，作者設(shè)計出了一套由物質(zhì)激勵計劃、精神激勵計劃以及適當?shù)膲毫钣媱澒餐M成的綜合激勵方案。作者進而指出，企業(yè)在注重激勵計劃建立的同時更應(yīng)注重于激勵計劃的有效實施，只有這樣才能保證激勵計劃與手段能夠達到預(yù)期的效果，從而實現(xiàn)組織的預(yù)定目標。同時，科學激勵計劃的實施需要運用具體的激勵方法、實施有效的培訓、建設(shè)良好的企業(yè)文化以及采取靈活的應(yīng)對措施。 激勵機制科