怎么把貴的衣服賣得讓顧客覺得很便宜

1、怎么把貴的衣服賣得讓顧客覺得很便宜怎么把貴的衣服賣得讓顧客覺得很便宜貴與便宜，對(duì)顧客來講，是個(gè)相對(duì)的概念。每個(gè)顧客的心目中都有一個(gè)“心理帳戶”，貴與便宜，在消費(fèi)者的心理帳戶中是可以自由轉(zhuǎn)換的。再貴的產(chǎn)品，只要推介得法，也不顯貴，也能銷售出去。再便宜的產(chǎn)品，推介不得法，也銷售不出去。舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子：某某皮鞋在專賣店里銷售，價(jià)格可以是二百多塊，高的甚至六七百塊，但同樣的鞋子放在自由市場(chǎng)的地?cái)偵蠘?biāo)價(jià)20塊，有可能也有人嫌貴，賣不掉。一包同樣

2、的方便面，放在超市里的價(jià)格只有三、四塊錢，為什么放到星級(jí)賓館里就可以標(biāo)到10元，放到機(jī)場(chǎng)的候機(jī)大廳里賣，就可以標(biāo)價(jià)20元呢？可見，價(jià)格的貴與便宜是相對(duì)的，導(dǎo)購(gòu)人員需要做的，就是能管理好顧客的“心理帳戶”，促成高檔、高端、高價(jià)產(chǎn)品的銷售。那如何管理好顧客的“心理帳戶”呢？一、學(xué)會(huì)與顧客談戀愛——價(jià)格的介紹順序終端一線人員經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是在顧客問到高價(jià)格商品的價(jià)格的時(shí)候，第一時(shí)間，不假思索的告訴顧客。這是大錯(cuò)特錯(cuò)了。很多導(dǎo)購(gòu)員奇怪，顧

3、客問我價(jià)格了，難道我不回答？舉一個(gè)形象的比喻。當(dāng)男女雙方談戀愛的過程中，如果一方在雙方見第一面的過程中，第一句話就說：你嫁給（娶）我吧。對(duì)方肯定很驚訝：我對(duì)你一點(diǎn)還不了解，這人是不是神經(jīng)有毛病啊。第二次見面的機(jī)會(huì)肯定沒有了。其實(shí)，導(dǎo)購(gòu)一開始就對(duì)顧客說價(jià)格，是一樣的道理。談戀愛時(shí)，一定要先介紹自己的情況：工作單位、家庭狀況、收入水平、興趣愛好等，雙方再交往一段時(shí)間后，雙方充分了解了，才能到談婚論嫁的那步?！澳慵藿o（娶）我吧”，肯定是最后要

4、說的話。對(duì)導(dǎo)購(gòu)來講，也是一個(gè)“迷你”的與顧客談戀愛的過程：一定要先把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、核心賣點(diǎn)、給顧客帶來的利益點(diǎn)充分介紹清楚之后，判斷出顧客有購(gòu)買意向和基本的選擇傾從這個(gè)例子可以看出，店鋪形象的價(jià)值感可以提升商品的價(jià)值感，降低顧客對(duì)高價(jià)格的敏感度。所以，經(jīng)銷商不要去為節(jié)約幾個(gè)小錢，而不愿在店面的門頭和內(nèi)部裝修風(fēng)格、裝修檔次、貨品陳列上投入。這是非常得不償失的。顧客往往根據(jù)店面門頭的大小、店內(nèi)裝修的檔次和豪華程度來判斷品牌的實(shí)力和檔次的。

5、在顧客潛在的心理帳戶上，高檔的店鋪賣高價(jià)的產(chǎn)品是理所當(dāng)然的，在這些高檔的場(chǎng)所里的高價(jià)產(chǎn)品的定價(jià)是合理的。顧客，不管有意還是無意，對(duì)高檔環(huán)境買了單。賣場(chǎng)人員，也是一樣的道理。顧客給五星級(jí)酒店門童或服務(wù)員的小費(fèi)一定是比低星級(jí)酒店的人員高的。道理是五星級(jí)酒店服務(wù)人員的服務(wù)形象，服務(wù)質(zhì)量肯定是最高的。突出導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)形象和服務(wù)品質(zhì)，在顧客的心理帳戶里也是能加分的。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員，必定是會(huì)賣高端、高價(jià)產(chǎn)品的人員，是會(huì)成功管理好顧客“心理帳戶”的