采購員培訓手冊

1、采購員培訓手冊1目錄目錄第一章第一章采購員任職要求采購員任職要求...............................................................................................6第一節(jié)采購員的職責與實施流程..............................................................................

2、...6一、采購員職責...........................................................................................................6二、采購業(yè)務實施流程...........................................................................................

3、....6第二節(jié)采購員應具備的各種能力.................................................................................8一、成本意識與價值分析能力...................................................................................8二、預測能力................

4、...............................................................................................8三、表達能力...............................................................................................................8四、溝通協(xié)調

5、能力.......................................................................................................8五、信息能力............................................................................................................

6、...9六、團結協(xié)作能力.......................................................................................................9七、自控能力..................................................................................................

7、.............9第三節(jié)采購員應具備的知識.......................................................................................10一、產品知識...................................................................................................

8、..........10二、專業(yè)知識.............................................................................................................10三、財務知識.....................................................................................

9、........................10四、采購所碰到的票據(jù).............................................................................................12第四節(jié)采購員工作中應注意的細節(jié)..........................................................................

10、.13一、與供應商來往應公正與誠實.............................................................................13二、臨財不茍得.........................................................................................................13三、虛心與耐心...

11、......................................................................................................13四、保守企業(yè)秘密.....................................................................................................13第二章第二

12、章如何確定采購方式如何確定采購方式..........................................................................................14一、采購方式1：集中采購..........................................................................................14二、采購方式2

13、：分散采購（零星采購）..................................................................15三、采購方式3：（遠期）合同采購..........................................................................15四、采購方式4：直接采購.....................................

14、.....................................................16采購員培訓手冊3二、采購價格確定方式.............................................................................................30三、進行詢價..............................................

15、...............................................................30四、處理供應商報價.................................................................................................31第四節(jié)采購壓價技巧......................................

16、.............................................................32一、還價技巧.............................................................................................................32二、殺價技巧..................................

17、...........................................................................34三、讓步技巧.............................................................................................................35四、討價還價技巧..................

18、...................................................................................35五、直接議價技巧.....................................................................................................37六、間接議價技巧................

19、.....................................................................................37第五章第五章采購談判采購談判.........................................................................................................39第一節(jié)采購談判的認識..

20、.............................................................................................39一、采購談判的使用場合.........................................................................................39二、采購談判的內容..............

21、...................................................................................39三、采購談判的時機.................................................................................................39四、談判前應自問的問題................

22、.........................................................................40第二節(jié)采購談判的準備...............................................................................................41一、收集采購談判資料............................

23、.................................................................41二、制定采購談判方案.............................................................................................41三、選擇采購談判隊伍......................................

24、.......................................................42四、確定談判地點.....................................................................................................43五、安排與布置談判現(xiàn)場.........................................

25、................................................44六、模擬談判.............................................................................................................44第三節(jié)采購談判的過程控制.........................................

26、..............................................45一、有禮貌的相互介紹.............................................................................................45二、立場表現(xiàn)要明確..........................................................

27、.......................................45三、議程中遵循三原則.............................................................................................46四、選擇適當?shù)恼勁蟹绞?..............................................................

28、..........................46五、僵局一定要打破.................................................................................................47六、談判結束時的掌握..........................................................................