基于信息不對(duì)稱的營(yíng)銷理論研究.pdf

1、該論文借助信息經(jīng)濟(jì)學(xué)、博弈論以及制度經(jīng)濟(jì)學(xué)等理論工具,試圖從信息不對(duì)稱的角度構(gòu)建新的理論框架,揭示市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)和基本分析方法,為市場(chǎng)營(yíng)銷理論創(chuàng)新開拓一個(gè)新的方向.該文認(rèn)為,現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)是一個(gè)信息不對(duì)稱的市場(chǎng),在信息不對(duì)稱的干擾下,擁有信息優(yōu)勢(shì)的一方會(huì)利用其優(yōu)勢(shì)實(shí)施欺詐等機(jī)會(huì)主義行為,使處于信息劣勢(shì)的一方面臨來自處于信息優(yōu)勢(shì)一方的"道德風(fēng)險(xiǎn)".而處于信息劣勢(shì)的一方則會(huì)策略化其行為,以規(guī)避由于信息不對(duì)稱帶來的風(fēng)險(xiǎn),從而導(dǎo)致"逆向選擇".結(jié)果

2、是有利于交易雙方的交易無法達(dá)成,從而使社會(huì)福利受損,因此必須通過一定的行為來降低信息不對(duì)稱所造成的危害.這種行為就是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)就是降低市場(chǎng)上交易各方之間的信息不對(duì)稱程度,從而使令交易各方都得利的交易順利實(shí)現(xiàn).因此,可以說以往的各種市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)說都是對(duì)具體的市場(chǎng)營(yíng)銷行為的描述,是一種經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),但是,以具體的營(yíng)銷行為來界定營(yíng)銷的本質(zhì)顯然不能完整的構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系.而該文經(jīng)過以上分析后,得出結(jié)論,認(rèn)為降低市場(chǎng)上交易各方之