營銷績效分析中區(qū)域市場難度評(píng)價(jià)方法及其應(yīng)用.pdf

1、為了調(diào)動(dòng)各區(qū)域營銷組織和營銷人員的積極性、合理分配營銷資源的、促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),企業(yè)在區(qū)域營銷管理過程很有必要進(jìn)行區(qū)域營銷績效管理.然而,各區(qū)域市場間市場環(huán)境的差異是客觀存在的,差異的環(huán)境對(duì)各區(qū)域組織營銷活動(dòng)的影響方向和影響程度也是不一致的,即各區(qū)域營銷組織是在不同市場難度的區(qū)域市場上開展?fàn)I銷活動(dòng).市場難度差異在很大程度上導(dǎo)致了各區(qū)域市場間營銷績效的差異.本文觀點(diǎn)認(rèn)為,在區(qū)域營銷績效分析過程中,為了盡可能地消除市場難度對(duì)營銷績效的

2、影響,使績效評(píng)價(jià)的結(jié)果能客觀、真實(shí)、公正、合理地反映各區(qū)域組織的營銷水平,企業(yè)很有必要對(duì)各區(qū)域市場進(jìn)行市場難度評(píng)價(jià).文章在綜合分析區(qū)域營銷績效分析中存在的問題、區(qū)域市場難度評(píng)價(jià)的作用、區(qū)域市場難度的影響因素及在營銷績效分析中評(píng)價(jià)區(qū)域市場難度的必要性分析的基礎(chǔ)上提出區(qū)域市場難度的概念,并運(yùn)用模糊綜合評(píng)判法建立市場難度評(píng)判模型,得出各區(qū)域市場難度等級(jí)的模糊評(píng)判結(jié)果及區(qū)域市場間的市場難度強(qiáng)度的排序結(jié)果,并將各區(qū)域市場難度評(píng)價(jià)結(jié)果轉(zhuǎn)化成與結(jié)果相