成都“金森林”住宅小區(qū)營銷策劃研究.pdf

1、隨著近期央行頒布"121"號文件緊急收縮銀根,國土資源部大力整頓全國土地市場,我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不斷走向理性和規(guī)范,然而房地產(chǎn)營銷策劃仍處于初級階段,一方面,開發(fā)商不重視營銷策劃,或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作實(shí)踐;另一方面,一些策劃人不懂得什么是真正的策劃,策劃行為隨意性強(qiáng)而科學(xué)性弱,一些所謂的營銷專家正將營銷策劃導(dǎo)入歧途.這在一定程度上加劇了大量商品房空置,造成社會資源的極大浪費(fèi).為此,筆者立足于當(dāng)前中國房地產(chǎn)發(fā)展的大環(huán)境,

2、針對房地產(chǎn)營銷策劃的現(xiàn)狀,結(jié)合一家公司項(xiàng)目營銷策劃課題,對房地產(chǎn)營銷策劃過程中的重點(diǎn)內(nèi)容和操作流程進(jìn)行了闡述,分析了當(dāng)前成都市房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀,并通過對市場調(diào)研、項(xiàng)目SWOT和競爭分析、目標(biāo)營銷、營銷策略的研究構(gòu)建了房地產(chǎn)營銷策劃的框架.在實(shí)證研究中,通過對成都XY公司的實(shí)地調(diào)研,分析房地產(chǎn)市場的市場供給和市場需求、消費(fèi)者消費(fèi)行為和競爭產(chǎn)品;并在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,運(yùn)用市場細(xì)分的方法選擇項(xiàng)目的目標(biāo)市場;同時(shí)對"金森林"項(xiàng)目的目標(biāo)營銷、營銷