總裁商業(yè)思維精華筆記

1、總裁商業(yè)思維筆記精華,持續(xù)獲利解放老板立體思維團隊思維產(chǎn)品思維客戶思維筆記編號：headdzc001(視頻可以搜編號),人要成功必須學(xué)會規(guī)劃，設(shè)計什么都不如設(shè)計自己的經(jīng)歷，把自己變成一個故事，讓足夠多的人去傳播，就可以成為傳奇。 ——蘇引華《設(shè)計你

2、的人生》,惑,國,或：古意為邊疆，現(xiàn)意為困惑，疑惑。,心：人心,從惑變成國，古意：為解決邊疆問題、獲得人心，將變成國；現(xiàn)意：只有解決我們的疑惑，解開心中的困惑才能把建立起自己的商業(yè)帝國。,,來自內(nèi)心的不確定,把內(nèi)心確定下來,立框,你能成功是絕大多數(shù)人希望你成功，別人為什么希望你成功，是因為可以寵你身上獲益，別人能從你身上獲得多少利益，你就能獲得多少幫助，你能幫別人省多少錢，你就能賺多少錢！要放長線釣大魚！ 你能讓人占多少便

3、宜，聰明的人喜歡讓人占便宜，笨的人喜歡占別人便宜！ 創(chuàng)造多大的價值，才能讓別人占到更大的便宜！ 你把錢給誰賺，誰就希望你成功！ 大舍大得，小舍小得，不舍不得，這叫商道！ 有智慧的人都喜歡被別人利用。 一個真正的高手，想方設(shè)法創(chuàng)造共同利益。,占便宜的精髓,目標(biāo)=產(chǎn)品 X 客戶 X 團隊 1億=1億 X 1 X 1

4、 1000萬 X 10 X 1+1（助理） 100萬 X 100 X 5-10（團隊） 10萬 X 1000 X 50-100 （團隊） 1萬 X 10000 X 200-500 （團隊） 1元 X 1 億 = 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能做多大，取決于我們（企業(yè)）的思維模式！,思維就是思考的維

5、度讓一維變成二維，二維變成三維，維度沒有改變，就是“你在那里，你還在那里！”,舉例：讓獵狗和兔子賽跑的故事一只兔子在前面跑，一只獵狗在后面追，獵狗能否追上兔子取決于什么？取決于獵狗的速度要快過于兔子的速度。但獵狗的速度很快，獵狗用同樣速度就不能追上兔子，為什么我們現(xiàn)在不能超越競爭對手，因為我們在同一個維度上。,可以從不同的維度同時出發(fā)考慮問題就能做出目標(biāo)，信則靈，不信則零,企業(yè)要解決人的問題，最重要是老板的問題！,如何讓業(yè)績倍增（不

6、能用數(shù)字來計算的都是夢想，用數(shù)字實現(xiàn)的都是目標(biāo)）,從產(chǎn)品入手 產(chǎn)品價格1W 賺4000W，要賺到1億，增加2.5個產(chǎn)品&價格提高2.5倍,從客戶入手 4000個客戶賺4000W 人均1W 要賺到1億，想到服務(wù)好1W客戶,從團隊入手 團隊60 人 一年賺4000W 人均66.6W-7W 要賺到1億 團隊增加到150人,只要想到自己一年服務(wù)好多少個客戶比你想要賺到一個億要容易！從三個維度去想要賺到錢會比一個維度

7、去想要更容易！,如果說一年的營業(yè)額是4000W，今年如何賺到1億，那么就要多付出2.5倍,一個企業(yè)只有在核心團隊成型的時候，才可以開始創(chuàng)業(yè)，想自己要做什么人，人要有定,1山頭要定（為誰服務(wù)）2經(jīng)書要定（不定就會水波逐流）3和尚要定4香客要定（小客戶）5施主要定（大客戶）,老板要修煉,,境,止,靜,敬,忙,茫,盲,老板沒有敬畏之心，是會滅亡的問題一定是出于內(nèi)心,,影響成功的最大障礙是境界！,企業(yè)規(guī)劃5個步驟,0-100萬

8、 銷售（做成）100-1000萬 營銷（做強）1000-5000萬 系統(tǒng)（做大）5000萬-1億 標(biāo)準(zhǔn)（做穩(wěn)）1億-10億 平臺（做人）,企業(yè)是玩出來的，老板要閑，員工才清楚做什么！企業(yè)要做大，老板都要有對客戶的敬畏、熱愛才能做大。影響成功最大的障礙是境界！你能和多少人產(chǎn)生關(guān)系，你的企業(yè)就能做多大！,做企業(yè)就是做人,關(guān)系,利益,講關(guān)系

9、,講交情,持續(xù)提供有價值的產(chǎn)品或者服務(wù),滿足客戶需求,利潤獲得,利潤分享員工 經(jīng)營者股東 稅金公益 再投資,企業(yè)本質(zhì),只有永遠的利益，就有永遠的關(guān)系=朋友有永遠的關(guān)系才會有永遠的生意=利益,,,,,,想要得到別人得不到的榮耀，就要忍受別人耐不住的寂寞，華麗蛻變的光環(huán)背后，總會包含常人難以承受的辛酸。一生中，總有那么一段時間需要你自己走、自己扛，不要感覺害怕、孤單，這只不過是成長的代價

10、 蘇引華《設(shè)計你的人生》,企業(yè)活動于社會的關(guān)聯(lián),國家,銀行,股東,,,,員工,經(jīng)銷商,企 業(yè),關(guān)聯(lián)廠商（提供原料、半成品、成品）,稅金,人力資源,公共設(shè)施,利息,薪資福利,資金,股利,資金,A 100% 80% B 10% C 5%

11、 D 3% E 2%,采購的例子,,上游供應(yīng)商,,一般供應(yīng)商,拒絕,采購一定不能貨比三家，一定要貨買三家，這樣你才能和更多的人發(fā)生關(guān)系，如過有其中一個：“斷糧”，也不至于滿盤皆輸。因為不同的商家，就有不同的利潤，你的利潤分散就不容易滅亡。,立框,同流才能交流1、洗腦（改變4員工思想觀念） 二流的的老板都有管理員工的行為 智慧的老板

12、都是引導(dǎo)員工的思維人的思想在于當(dāng)時的環(huán)境，老板的要做到是環(huán)境,毛主席的高明在于他先把自己立框為富農(nóng)，然后破掉框自己的框架并框到貧農(nóng)、中農(nóng)、地主、官僚成為統(tǒng)制者。,成長,錢有兩種,薪,酬,和錢相關(guān)的東西，錢要么是錢，要么是愛,情,1、工資要在5號之前發(fā)或者5號當(dāng)天發(fā)，2、員工最怕不公平3、要員工興奮，要讓員工做的每一件事情與績效掛鉤,方法：業(yè)務(wù)型：1、低開高走； 最低的生活保障就是杠桿工資按照銷售周期（按月）X杠

13、桿工2、階梯上升；3、末位淘汰；4、做加不做減；5、PK。,企業(yè)要保護強者,一切用實力來說話?。。。?立場不同學(xué)會花錢,分錢都是分未來的錢,非業(yè)務(wù)型：1、高薪養(yǎng)廉；2、忠誠；3、業(yè)績共贏。,,老板,中層,基層,高層,50%,10%,30%,10%,要避免的薪酬模式：銷售遞增提成制（提成比例逐漸增高法）；同級同薪制；經(jīng)理只發(fā)團隊獎；目標(biāo)設(shè)定限定提成制；固定直接轉(zhuǎn)績效制；完全固定薪酬制；無限工齡工資制：大包制；

14、老總限薪制；個體另給紅包制（收買人心，想方法）；年底給紅包制；會員提成制。,接上：,公司要有客服部門,介紹機制（如KTV機制 例如：媽咪與小姐）,增加式機制減少式機制金字塔（按揭式分配）,做好獎懲措施算出一個基數(shù)的50%分錢當(dāng)天分錢，最遲一個星期分搞清生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系,3個人,5個人,4個人工資,干活,適合所有企業(yè)，從有機會到個個沒把握，要塑造員工典型,,舉例：銷售配件10個業(yè)務(wù)員，先10個點，之后改成12個點

15、,,2%冠軍獎,方法：,1、在公司待一年以上（可以申請公司貸款只有10W）；,2、當(dāng)月收入突破10000元；,3、客戶經(jīng)理職級以上。,只有同時滿足兩個條件才能申請貸款，貸款只用于首付款，首付是8W只付8W。,超哥分享：,分責(zé)任分權(quán)利分錢分心/分身,分權(quán),分責(zé)任,分身分心,分錢,領(lǐng)導(dǎo)力：使用有能力的人！,,5 . 旅游PK一個季度為例季度 20W業(yè)績用旅游PK 變成40W業(yè)績?nèi)サ习萋糜?—4個月為期限每月業(yè)績指標(biāo)

16、：25W業(yè)績到200W可以帶人過去,,,要懂人性如何識別人性的方法：,三砸,四傍,砸時間砸精力砸金錢,傍大師（名師）傍大才（人才）傍大官傍大戶（客戶）,小孩教育方面：要給小孩選擇要引導(dǎo)小孩的思想,,二、具體獎懲辦法獎懲PK 讓員工斗志昂揚，提升業(yè)績,獎要舍得，罰要狠心；獎勵公司慷慨給予，懲罰自己決心擬定。獎勵要階段式上升，懲罰要一步到位。無論獎勵和懲罰都要在第一時間、大張旗鼓、堅決兌現(xiàn)。敢于拿自己開到，當(dāng)年限

17、越久，職務(wù)越高，資格越老，懲罰最重的時候，對團隊的驅(qū)動力最大。有功至下往上開始獎勵；有過至上往下開始懲罰；有功至外往內(nèi)開始獎勵；有過至內(nèi)往外開始懲罰。,打造公司的系統(tǒng),,組織系統(tǒng),營銷系統(tǒng),商業(yè)系統(tǒng)（模式）,組織系統(tǒng)（圖1）,組織系統(tǒng)（圖2）,,開分公司,要志同道合兩年考核期，享受20%分紅，沒有股份,,,70%X20%=14%,A總相加34%,,公司變大對內(nèi)要有成長的時間，對外就要有擴張的空間，老板要做設(shè)計（組織構(gòu)架）的設(shè)計者,杠

18、桿管理，讓管理變成游戲,,打造系統(tǒng)（公司要做大）,新人要最大限度的壓榨,來公司是來干什么的（告訴新人該干什么，讓他寫是干什么，要給新人崗位說明書，滿足崗位職責(zé)，招人是門檻）；要有好的標(biāo)準(zhǔn)是什么，要一個框架，什么是好的（應(yīng)該做的），什么是不好的(不應(yīng)該做的)。例如考駕照，先考交規(guī)（就是一個好的標(biāo)準(zhǔn)）老板要先給員工設(shè)一個框；訓(xùn)練他們?nèi)绾巫龊?；讓他去做；反?fù)教練，直到你可以離場；你可以去做更應(yīng)該做的事情；讓他學(xué)會離場測試。,幾個字

19、：,寫你所做，做你所寫。學(xué)習(xí)別人的東西來放大自己的系統(tǒng)（優(yōu)點）把優(yōu)點放大，系統(tǒng)就打造好了，小投入大產(chǎn)出，自動化運營。多花時間在值得培養(yǎng)的人身上。,公司里的四種人：,忠：一個中心 患：兩個中心,老板應(yīng)該做什么樣的事情？,一流的人在處理明天的事；二流的人在處理今天的事；三流的人在處理昨天的事。請問你是幾流的人？,信任,營銷的本質(zhì)：,成交,陌生,知情,要相信自己多少，你就獲得多大的成功！,想要成功就要進行信譽捆綁,銷售流程：抓

20、潛成交追銷,所以要打造好系統(tǒng)，5大系統(tǒng)分別是抓潛系統(tǒng)、成交系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)！,設(shè)計流程：,用數(shù)字講故事，要給客戶魚餌，營銷的流程就是不停的給客戶誘餌（誘惑）。,節(jié)點策略（馬上成功）：,好賣的產(chǎn)品為好產(chǎn)品，逆向廣告策略。資源整合增加自己產(chǎn)品的附加值,成交公式人數(shù) 購買人數(shù) 成交率 賺到錢2 1 50% 25$,要學(xué)會借勢，借力，借人脈！,成功的大小，快