總裁商業(yè)思維精華筆記

1、總裁商業(yè)思維筆記精華,持續(xù)獲利解放老板立體思維團(tuán)隊(duì)思維產(chǎn)品思維客戶思維筆記編號(hào)：headdzc001(視頻可以搜編號(hào)),人要成功必須學(xué)會(huì)規(guī)劃，設(shè)計(jì)什么都不如設(shè)計(jì)自己的經(jīng)歷，把自己變成一個(gè)故事，讓足夠多的人去傳播，就可以成為傳奇。 ——蘇引華《設(shè)計(jì)你

2、的人生》,惑,國(guó),或：古意為邊疆，現(xiàn)意為困惑，疑惑。,心：人心,從惑變成國(guó)，古意：為解決邊疆問(wèn)題、獲得人心，將變成國(guó)；現(xiàn)意：只有解決我們的疑惑，解開(kāi)心中的困惑才能把建立起自己的商業(yè)帝國(guó)。,,來(lái)自內(nèi)心的不確定,把內(nèi)心確定下來(lái),立框,你能成功是絕大多數(shù)人希望你成功，別人為什么希望你成功，是因?yàn)榭梢詫櫮闵砩汐@益，別人能從你身上獲得多少利益，你就能獲得多少幫助，你能幫別人省多少錢，你就能賺多少錢！要放長(zhǎng)線釣大魚(yú)！ 你能讓人占多少便

3、宜，聰明的人喜歡讓人占便宜，笨的人喜歡占別人便宜！ 創(chuàng)造多大的價(jià)值，才能讓別人占到更大的便宜！ 你把錢給誰(shuí)賺，誰(shuí)就希望你成功！ 大舍大得，小舍小得，不舍不得，這叫商道！ 有智慧的人都喜歡被別人利用。 一個(gè)真正的高手，想方設(shè)法創(chuàng)造共同利益。,占便宜的精髓,目標(biāo)=產(chǎn)品 X 客戶 X 團(tuán)隊(duì) 1億=1億 X 1 X 1

4、 1000萬(wàn) X 10 X 1+1（助理） 100萬(wàn) X 100 X 5-10（團(tuán)隊(duì)） 10萬(wàn) X 1000 X 50-100 （團(tuán)隊(duì)） 1萬(wàn) X 10000 X 200-500 （團(tuán)隊(duì)） 1元 X 1 億 = 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能做多大，取決于我們（企業(yè)）的思維模式！,思維就是思考的維

5、度讓一維變成二維，二維變成三維，維度沒(méi)有改變，就是“你在那里，你還在那里！”,舉例：讓獵狗和兔子賽跑的故事一只兔子在前面跑，一只獵狗在后面追，獵狗能否追上兔子取決于什么？取決于獵狗的速度要快過(guò)于兔子的速度。但獵狗的速度很快，獵狗用同樣速度就不能追上兔子，為什么我們現(xiàn)在不能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲覀冊(cè)谕粋€(gè)維度上。,可以從不同的維度同時(shí)出發(fā)考慮問(wèn)題就能做出目標(biāo)，信則靈，不信則零,企業(yè)要解決人的問(wèn)題，最重要是老板的問(wèn)題！,如何讓業(yè)績(jī)倍增（不

6、能用數(shù)字來(lái)計(jì)算的都是夢(mèng)想，用數(shù)字實(shí)現(xiàn)的都是目標(biāo)）,從產(chǎn)品入手 產(chǎn)品價(jià)格1W 賺4000W，要賺到1億，增加2.5個(gè)產(chǎn)品&價(jià)格提高2.5倍,從客戶入手 4000個(gè)客戶賺4000W 人均1W 要賺到1億，想到服務(wù)好1W客戶,從團(tuán)隊(duì)入手 團(tuán)隊(duì)60 人 一年賺4000W 人均66.6W-7W 要賺到1億 團(tuán)隊(duì)增加到150人,只要想到自己一年服務(wù)好多少個(gè)客戶比你想要賺到一個(gè)億要容易！從三個(gè)維度去想要賺到錢會(huì)比一個(gè)維度

7、去想要更容易！,如果說(shuō)一年的營(yíng)業(yè)額是4000W，今年如何賺到1億，那么就要多付出2.5倍,一個(gè)企業(yè)只有在核心團(tuán)隊(duì)成型的時(shí)候，才可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，想自己要做什么人，人要有定,1山頭要定（為誰(shuí)服務(wù)）2經(jīng)書(shū)要定（不定就會(huì)水波逐流）3和尚要定4香客要定（小客戶）5施主要定（大客戶）,老板要修煉,,境,止,靜,敬,忙,茫,盲,老板沒(méi)有敬畏之心，是會(huì)滅亡的問(wèn)題一定是出于內(nèi)心,,影響成功的最大障礙是境界！,企業(yè)規(guī)劃5個(gè)步驟,0-100萬(wàn)

8、 銷售（做成）100-1000萬(wàn) 營(yíng)銷（做強(qiáng)）1000-5000萬(wàn) 系統(tǒng)（做大）5000萬(wàn)-1億 標(biāo)準(zhǔn)（做穩(wěn)）1億-10億 平臺(tái)（做人）,企業(yè)是玩出來(lái)的，老板要閑，員工才清楚做什么！企業(yè)要做大，老板都要有對(duì)客戶的敬畏、熱愛(ài)才能做大。影響成功最大的障礙是境界！你能和多少人產(chǎn)生關(guān)系，你的企業(yè)就能做多大！,做企業(yè)就是做人,關(guān)系,利益,講關(guān)系

9、,講交情,持續(xù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或者服務(wù),滿足客戶需求,利潤(rùn)獲得,利潤(rùn)分享員工 經(jīng)營(yíng)者股東 稅金公益 再投資,企業(yè)本質(zhì),只有永遠(yuǎn)的利益，就有永遠(yuǎn)的關(guān)系=朋友有永遠(yuǎn)的關(guān)系才會(huì)有永遠(yuǎn)的生意=利益,,,,,,想要得到別人得不到的榮耀，就要忍受別人耐不住的寂寞，華麗蛻變的光環(huán)背后，總會(huì)包含常人難以承受的辛酸。一生中，總有那么一段時(shí)間需要你自己走、自己扛，不要感覺(jué)害怕、孤單，這只不過(guò)是成長(zhǎng)的代價(jià)

10、 蘇引華《設(shè)計(jì)你的人生》,企業(yè)活動(dòng)于社會(huì)的關(guān)聯(lián),國(guó)家,銀行,股東,,,,員工,經(jīng)銷商,企 業(yè),關(guān)聯(lián)廠商（提供原料、半成品、成品）,稅金,人力資源,公共設(shè)施,利息,薪資福利,資金,股利,資金,A 100% 80% B 10% C 5%

11、 D 3% E 2%,采購(gòu)的例子,,上游供應(yīng)商,,一般供應(yīng)商,拒絕,采購(gòu)一定不能貨比三家，一定要貨買三家，這樣你才能和更多的人發(fā)生關(guān)系，如過(guò)有其中一個(gè)：“斷糧”，也不至于滿盤皆輸。因?yàn)椴煌纳碳遥陀胁煌睦麧?rùn)，你的利潤(rùn)分散就不容易滅亡。,立框,同流才能交流1、洗腦（改變4員工思想觀念） 二流的的老板都有管理員工的行為 智慧的老板

12、都是引導(dǎo)員工的思維人的思想在于當(dāng)時(shí)的環(huán)境，老板的要做到是環(huán)境,毛主席的高明在于他先把自己立框?yàn)楦晦r(nóng)，然后破掉框自己的框架并框到貧農(nóng)、中農(nóng)、地主、官僚成為統(tǒng)制者。,成長(zhǎng),錢有兩種,薪,酬,和錢相關(guān)的東西，錢要么是錢，要么是愛(ài),情,1、工資要在5號(hào)之前發(fā)或者5號(hào)當(dāng)天發(fā)，2、員工最怕不公平3、要員工興奮，要讓員工做的每一件事情與績(jī)效掛鉤,方法：業(yè)務(wù)型：1、低開(kāi)高走； 最低的生活保障就是杠桿工資按照銷售周期（按月）X杠

13、桿工2、階梯上升；3、末位淘汰；4、做加不做減；5、PK。,企業(yè)要保護(hù)強(qiáng)者,一切用實(shí)力來(lái)說(shuō)話?。。?！,立場(chǎng)不同學(xué)會(huì)花錢,分錢都是分未來(lái)的錢,非業(yè)務(wù)型：1、高薪養(yǎng)廉；2、忠誠(chéng)；3、業(yè)績(jī)共贏。,,老板,中層,基層,高層,50%,10%,30%,10%,要避免的薪酬模式：銷售遞增提成制（提成比例逐漸增高法）；同級(jí)同薪制；經(jīng)理只發(fā)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)；目標(biāo)設(shè)定限定提成制；固定直接轉(zhuǎn)績(jī)效制；完全固定薪酬制；無(wú)限工齡工資制：大包制；

14、老總限薪制；個(gè)體另給紅包制（收買人心，想方法）；年底給紅包制；會(huì)員提成制。,接上：,公司要有客服部門,介紹機(jī)制（如KTV機(jī)制 例如：媽咪與小姐）,增加式機(jī)制減少式機(jī)制金字塔（按揭式分配）,做好獎(jiǎng)懲措施算出一個(gè)基數(shù)的50%分錢當(dāng)天分錢，最遲一個(gè)星期分搞清生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系,3個(gè)人,5個(gè)人,4個(gè)人工資,干活,適合所有企業(yè)，從有機(jī)會(huì)到個(gè)個(gè)沒(méi)把握，要塑造員工典型,,舉例：銷售配件10個(gè)業(yè)務(wù)員，先10個(gè)點(diǎn)，之后改成12個(gè)點(diǎn)

15、,,2%冠軍獎(jiǎng),方法：,1、在公司待一年以上（可以申請(qǐng)公司貸款只有10W）；,2、當(dāng)月收入突破10000元；,3、客戶經(jīng)理職級(jí)以上。,只有同時(shí)滿足兩個(gè)條件才能申請(qǐng)貸款，貸款只用于首付款，首付是8W只付8W。,超哥分享：,分責(zé)任分權(quán)利分錢分心/分身,分權(quán),分責(zé)任,分身分心,分錢,領(lǐng)導(dǎo)力：使用有能力的人！,,5 . 旅游PK一個(gè)季度為例季度 20W業(yè)績(jī)用旅游PK 變成40W業(yè)績(jī)?nèi)サ习萋糜?—4個(gè)月為期限每月業(yè)績(jī)指標(biāo)

16、：25W業(yè)績(jī)到200W可以帶人過(guò)去,,,要懂人性如何識(shí)別人性的方法：,三砸,四傍,砸時(shí)間砸精力砸金錢,傍大師（名師）傍大才（人才）傍大官傍大戶（客戶）,小孩教育方面：要給小孩選擇要引導(dǎo)小孩的思想,,二、具體獎(jiǎng)懲辦法獎(jiǎng)懲PK 讓員工斗志昂揚(yáng)，提升業(yè)績(jī),獎(jiǎng)要舍得，罰要狠心；獎(jiǎng)勵(lì)公司慷慨給予，懲罰自己決心擬定。獎(jiǎng)勵(lì)要階段式上升，懲罰要一步到位。無(wú)論獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰都要在第一時(shí)間、大張旗鼓、堅(jiān)決兌現(xiàn)。敢于拿自己開(kāi)到，當(dāng)年限

17、越久，職務(wù)越高，資格越老，懲罰最重的時(shí)候，對(duì)團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)力最大。有功至下往上開(kāi)始獎(jiǎng)勵(lì)；有過(guò)至上往下開(kāi)始懲罰；有功至外往內(nèi)開(kāi)始獎(jiǎng)勵(lì)；有過(guò)至內(nèi)往外開(kāi)始懲罰。,打造公司的系統(tǒng),,組織系統(tǒng),營(yíng)銷系統(tǒng),商業(yè)系統(tǒng)（模式）,組織系統(tǒng)（圖1）,組織系統(tǒng)（圖2）,,開(kāi)分公司,要志同道合兩年考核期，享受20%分紅，沒(méi)有股份,,,70%X20%=14%,A總相加34%,,公司變大對(duì)內(nèi)要有成長(zhǎng)的時(shí)間，對(duì)外就要有擴(kuò)張的空間，老板要做設(shè)計(jì)（組織構(gòu)架）的設(shè)計(jì)者,杠

18、桿管理，讓管理變成游戲,,打造系統(tǒng)（公司要做大）,新人要最大限度的壓榨,來(lái)公司是來(lái)干什么的（告訴新人該干什么，讓他寫是干什么，要給新人崗位說(shuō)明書(shū)，滿足崗位職責(zé)，招人是門檻）；要有好的標(biāo)準(zhǔn)是什么，要一個(gè)框架，什么是好的（應(yīng)該做的），什么是不好的(不應(yīng)該做的)。例如考駕照，先考交規(guī)（就是一個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn)）老板要先給員工設(shè)一個(gè)框；訓(xùn)練他們?nèi)绾巫龊?；讓他去做；反?fù)教練，直到你可以離場(chǎng)；你可以去做更應(yīng)該做的事情；讓他學(xué)會(huì)離場(chǎng)測(cè)試。,幾個(gè)字

19、：,寫你所做，做你所寫。學(xué)習(xí)別人的東西來(lái)放大自己的系統(tǒng)（優(yōu)點(diǎn)）把優(yōu)點(diǎn)放大，系統(tǒng)就打造好了，小投入大產(chǎn)出，自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)。多花時(shí)間在值得培養(yǎng)的人身上。,公司里的四種人：,忠：一個(gè)中心 患：兩個(gè)中心,老板應(yīng)該做什么樣的事情？,一流的人在處理明天的事；二流的人在處理今天的事；三流的人在處理昨天的事。請(qǐng)問(wèn)你是幾流的人？,信任,營(yíng)銷的本質(zhì)：,成交,陌生,知情,要相信自己多少，你就獲得多大的成功！,想要成功就要進(jìn)行信譽(yù)捆綁,銷售流程：抓

20、潛成交追銷,所以要打造好系統(tǒng)，5大系統(tǒng)分別是抓潛系統(tǒng)、成交系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)、轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)！,設(shè)計(jì)流程：,用數(shù)字講故事，要給客戶魚(yú)餌，營(yíng)銷的流程就是不停的給客戶誘餌（誘惑）。,節(jié)點(diǎn)策略（馬上成功）：,好賣的產(chǎn)品為好產(chǎn)品，逆向廣告策略。資源整合增加自己產(chǎn)品的附加值,成交公式人數(shù) 購(gòu)買人數(shù) 成交率 賺到錢2 1 50% 25$,要學(xué)會(huì)借勢(shì)，借力，借人脈！,成功的大小，快