奔馳4s店新年市場(chǎng)活動(dòng)方案

1、龍騰躍新年 圓您星徽夢(mèng) ————華星錦業(yè)奔馳新春購(gòu)車季7P活動(dòng)規(guī)劃,,,,,,,,Product,Price,Promotion,Place &Physical Environment,People,Process,老客戶推薦活動(dòng)7P流程,價(jià)格策劃制定最優(yōu)化的活動(dòng)促銷方案,產(chǎn)品策劃明確活動(dòng)目標(biāo)主打車型明確活動(dòng)車型促銷目標(biāo),預(yù)熱宣傳吸引車型目標(biāo)顧客參加活動(dòng)選擇活動(dòng)主題及宣傳渠道,地點(diǎn)和環(huán)境制作銷售地圖

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)龍門陣,人員組織篩選現(xiàn)場(chǎng)接待人員活動(dòng)人員培訓(xùn),活動(dòng)流程明確現(xiàn)場(chǎng)分工和操作順序,產(chǎn)品策劃明確活動(dòng)目標(biāo)主打車型明確活動(dòng)車型促銷目標(biāo),華星錦業(yè)新春購(gòu)車季7P活動(dòng)規(guī)劃,價(jià)格策劃制定最優(yōu)化的活動(dòng)促銷方案,華星錦業(yè)新春購(gòu)車季7P活動(dòng)規(guī)劃,購(gòu)車贈(zèng)禮,備注：如果客戶不選擇贈(zèng)禮，可折現(xiàn)優(yōu)惠。因此，禮品費(fèi)用與銷售政策相互抵消。,預(yù)熱宣傳吸引車型目標(biāo)顧客參加活動(dòng)選擇活動(dòng)主題及宣傳渠道,華星錦業(yè)新春購(gòu)車季7P活動(dòng)規(guī)劃,,,預(yù)熱宣傳吸引

3、車型目標(biāo)顧客參加活動(dòng)選擇活動(dòng)主題及宣傳渠道,華星錦業(yè)新春購(gòu)車季7P活動(dòng)規(guī)劃,,,地點(diǎn)和環(huán)境制作銷售地圖活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)龍門陣,華星錦業(yè)新春購(gòu)車季7P活動(dòng)規(guī)劃,地點(diǎn)和環(huán)境制作銷售地圖活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)龍門陣,華星錦業(yè)新春購(gòu)車季7P活動(dòng)規(guī)劃,紅燈籠,金桔樹,華星錦業(yè)新春購(gòu)車季7P活動(dòng)規(guī)劃,地點(diǎn)和環(huán)境制作銷售地圖活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)龍門陣,活動(dòng)說(shuō)明,禮品介紹,華星錦業(yè)新春購(gòu)車季7P活動(dòng)規(guī)劃,地點(diǎn)和環(huán)境制作銷售地圖活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)龍門陣,橫幅,銷控表,氛圍營(yíng)造,展

4、廳布置,E-CLASS,,,,C-Class,,,POP,洽談區(qū),,,A-Class,CLS -Class,B -Class,R-Class,,,S-Class,SL-Class,,發(fā)財(cái)樹,ML500775,POP,車型POP,車型POP,車型POP,銷控表,車型POP,燈籠,燈籠,燈籠,燈籠,橫幅,人員組織篩選現(xiàn)場(chǎng)接待人員活動(dòng)人員培訓(xùn),華星錦業(yè)新春購(gòu)車季7P活動(dòng)規(guī)劃,人員組織銷售人員激勵(lì)政策,華星錦業(yè)新春購(gòu)車季7P活動(dòng)規(guī)劃,激

5、勵(lì)活動(dòng)時(shí)間：2012-1-1至2012-1-31期間所有交付車輛.銷售顧問(wèn)激勵(lì)項(xiàng)目：一，基本目標(biāo):1,無(wú)細(xì)分任務(wù)，只核算總量。2,只考核SSI，保險(xiǎn)，考勤。3,庫(kù)管協(xié)助調(diào)車。4,老客戶推薦贈(zèng)送一次保養(yǎng)或者3000元維修代金券。,二. 銷售顧問(wèn)激勵(lì)目標(biāo)：1，基本目標(biāo)為 7臺(tái)的銷售顧問(wèn)，在完成自己基本目標(biāo)的基礎(chǔ)上，每 一臺(tái)單車提成每臺(tái)增加100元。比如完成7臺(tái)目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)700元，如完成8臺(tái)額外獎(jiǎng)勵(lì)800元 。2

6、，基本目標(biāo)為 8臺(tái)的銷售顧問(wèn)，在完成自己基本目標(biāo)的基礎(chǔ)上，每 一臺(tái)單車提成每臺(tái)增加150元。比如完成8臺(tái)目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)1200元，如完成10臺(tái)額外獎(jiǎng)勵(lì)1500元。 3，基本目標(biāo)為 9臺(tái)的銷售顧問(wèn)，在完成自己基本目標(biāo)的基礎(chǔ)上，每 一臺(tái)單車提成每臺(tái)增加200元。比如完成9臺(tái)目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)1800元，如完成10臺(tái)額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元 。4，基本目標(biāo)為 10臺(tái)以上的銷售顧問(wèn)，在完成自己基本目標(biāo)的基礎(chǔ)上，每 一臺(tái)單車提成每臺(tái)增加300元。比如完

7、成10臺(tái)目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)3000元。30%由組長(zhǎng)安排交付，但自己必須保證SSI成績(jī)，10臺(tái)以上的銷售顧問(wèn)多休息一天。5，個(gè)人銷量超過(guò)13臺(tái)，除享受1，2，3，4項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)外，每臺(tái)額外增加獎(jiǎng)勵(lì)1500元 。6，馮蛟組超過(guò)50臺(tái)銷售量，每天獎(jiǎng)勵(lì)100元。不包含批發(fā)給省外經(jīng)銷商的車源。,三. 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)目標(biāo)：1，如團(tuán)隊(duì)完成250臺(tái)次的銷量(只包括銷售顧問(wèn)和二級(jí)所銷售車輛，不包括試乘試駕車及批發(fā)給其他經(jīng)銷商的車輛及公司內(nèi)部處理車型)，

8、則每臺(tái)提成額外獎(jiǎng)勵(lì)50元。2，如團(tuán)隊(duì)完成294臺(tái)次的銷量(只包括銷售顧問(wèn)和二級(jí)所銷售車輛，不包括試乘試駕車及批發(fā)給其他經(jīng)銷商的車輛及公司內(nèi)部處理車型)，則每臺(tái)提成額外獎(jiǎng)勵(lì)100元。3，如團(tuán)隊(duì)完成324臺(tái)次的銷量(只包括銷售顧問(wèn)和二級(jí)所銷售車輛，不包括試乘試駕車及批發(fā)給其他經(jīng)銷商的車輛和公司內(nèi)部處理車輛)，則每臺(tái)提成額外獎(jiǎng)勵(lì)200元。 4，如團(tuán)隊(duì)完成S 級(jí)車和B級(jí)車總量達(dá)到120臺(tái)的銷量，則銷售的S及B級(jí)車每臺(tái)增加提成200元

9、。5，如團(tuán)隊(duì)完成S和B級(jí)車總量達(dá)到150臺(tái)的銷量，則銷售的S及B級(jí)車每臺(tái)增加提成400元。,四. 銷售顧問(wèn)特殊車型激勵(lì)： C63每臺(tái)提成10000元 G500每臺(tái)提成4000元 前提為高于8臺(tái)以上的銷售顧問(wèn)才有資格享受該特殊獎(jiǎng)勵(lì)。五，激勵(lì)附屬前提要求：1,銷售臺(tái)數(shù)未達(dá)到4臺(tái)的銷售顧問(wèn)，不參與任何評(píng)獎(jiǎng)，所有提成減半，并計(jì)入2012季度淘汰考評(píng)中。2,第二項(xiàng)（銷售顧問(wèn)激勵(lì)目標(biāo)項(xiàng)目）中1，2，3，4項(xiàng)不重復(fù)享受，