4s店與恒大雅苑合作活動(dòng)方案

1、呼市百旺攜手恒大共贏集客活動(dòng)方案男人 愛(ài)她 就不要讓她再等下去,,,呼市整體汽車市場(chǎng)年后相對(duì)蕭條，整體客流量較去年下降較大，本店1月客流下降8%，2月下降11%，相對(duì)同城十年老店（京立乾坤）我店知名度相對(duì)較低，急需通過(guò)市場(chǎng)宣傳、組織活動(dòng)提升我店品牌知名度；1月銷售目標(biāo)49臺(tái)，實(shí)際銷售34臺(tái)， 2月銷售27臺(tái)，實(shí)際銷售18臺(tái)，3月目標(biāo)44臺(tái)，實(shí)際銷售16臺(tái)，還差28臺(tái)，客流缺口360，急需市場(chǎng)拓展活動(dòng)，增加客流，完成既定目標(biāo)；

2、1季度市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算26300萬(wàn)元，實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用6869元，可用費(fèi)用19404元；1-2月呼和浩特氣候較冷，不適宜展開(kāi)戶外集客活動(dòng)，3月天氣轉(zhuǎn)暖，呼和浩特市車展陸續(xù)展開(kāi)；恒大集團(tuán)旗下樓盤恒大雅苑均價(jià)7400元/㎡，戶型面積120㎡—170㎡，售價(jià)88.8—125.8萬(wàn)之間，已售6棟樓盤，住戶全款占70%，貸款占30%，月供5000元以上，目前預(yù)開(kāi)售8棟、10棟；,前言,恒大雅苑業(yè)主與本品牌車主群體相契合，與其合作活動(dòng)，客戶

3、資源互補(bǔ)，媒體資源共享，費(fèi)用互分，人員互配，打造一場(chǎng)恒大與Jeep文化分享，房車品鑒的饕餮盛宴，提升我店客流和知名度，促進(jìn)終端銷售。①恒大可提供資源報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)（免費(fèi)）宣傳時(shí)，突出我店；②整體活動(dòng)費(fèi)用恒大18186元，我店費(fèi)用6480元占比26%；③后期恒大雅苑售樓處周末（免費(fèi)）擺放我品牌車輛，收集客戶信息；④恒大雅苑會(huì)所是目前呼市最大的四層會(huì)所，涵蓋游泳池、健身房、瑜伽室、練舞室、臺(tái)球室、兵乓室、棋牌室、琴房、兒童游樂(lè)園

4、、室外燒烤等設(shè)施，目前僅對(duì)業(yè)主開(kāi)放，與其合作，可以本年度后續(xù)活動(dòng)（免費(fèi)）使用；⑤恒大2014年主要房產(chǎn)計(jì)劃集中在回民區(qū)，我店也同處于回民區(qū)，與其合作，對(duì)于我店客戶來(lái)源、品牌提升、終端銷量促進(jìn)，都有著重大意義，同時(shí)恒大的樓盤如果我店員工購(gòu)買會(huì)享受低于市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)價(jià)，對(duì)員工也是一種福利。廠家3月市場(chǎng)規(guī)定動(dòng)作5場(chǎng)，目前僅完成自由光上市1場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)通過(guò)此次活動(dòng)可上報(bào)3場(chǎng)活動(dòng)，DMM平臺(tái)上報(bào)廠家費(fèi)用92400元，完成廠家開(kāi)關(guān)指標(biāo)、規(guī)定動(dòng)作

5、等要求，可拿回DAA返利。,小結(jié),The hearts of every woman has a JEEP man 每個(gè)女人心中都有一個(gè)開(kāi)JEEP的男人,Jeep® DodgeChrysler 恒大,Behind every successful man, there is a home for him silently woman每個(gè)成功的男人背后都有一個(gè)在家為他默默奉獻(xiàn)女人,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同成長(zhǎng)、合作共贏,1997年

6、公司成立之初，正值亞洲金融風(fēng)暴，恒大集團(tuán)逆市出擊，搶占先機(jī)，采取“短、平、快”的策略，首個(gè)項(xiàng)目金碧花園以“環(huán)境配套先行”的開(kāi)發(fā)理念，創(chuàng)造了廣州晝夜排隊(duì)購(gòu)房、日進(jìn)億元的銷售奇跡。其后，恒大經(jīng)過(guò)三年艱苦奮斗，于1999年從當(dāng)時(shí)廣州的1600多家房地產(chǎn)企業(yè)中脫穎而出，首度躋身為廣州地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)。恒大旗下包括恒大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、恒大建筑設(shè)計(jì)院、恒大建筑工程公司、恒大工程監(jiān)理公司、恒大物業(yè)管理公司、廣州恒大足球俱樂(lè)部、恒大皇馬足球?qū)W校、廣

7、東恒大排球俱樂(lè)部、恒大商業(yè)集團(tuán)、恒大酒店集團(tuán)、恒大文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。,1941年Jeep已成為一個(gè)自由和征服的象征。它本著無(wú)限生命力而設(shè)計(jì)，追求在惡劣的環(huán)境下發(fā)揮產(chǎn)品的最高性能。汽車文化、電影文化、快餐文化統(tǒng)稱為美國(guó)三大文化，而Jeep正是汽車文化中最具代表性的品牌，它集中體現(xiàn)了美國(guó)人勇于冒險(xiǎn)和堅(jiān)毅不屈的性格，被視為物化了的美國(guó)精神的象征。,人們正在享受恒大帶來(lái)的生活,,,,,,,,人們正在享受Jeep帶來(lái)的生活,消費(fèi)者眼中的恒大,

8、如果說(shuō)，恒大的低價(jià)格是民生地產(chǎn)給老百姓的禮物，那么高性價(jià)比的精品住宅就是一份意外驚喜。 恒大地產(chǎn)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道，為了保證項(xiàng)目能夠取得良好的市場(chǎng)影響力，公司借鑒了國(guó)際精裝房理念。同時(shí)，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，公司在選材方面要求非常嚴(yán)格，同種產(chǎn)品要求很多商家提供樣品，并請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行鑒別，從外觀、色別、手感、品牌等方面嚴(yán)格要求。 業(yè)主在接受記者采訪時(shí)說(shuō)道，我本人也是做房地產(chǎn)工作的，當(dāng)時(shí)接到恒大的短信，抱著看熱鬧的心態(tài)去看。我在

9、恒大的園區(qū)里看了看，又去了樣板間，最令我心動(dòng)的是單元大堂，簡(jiǎn)直是宮殿一樣，我隨便找了一個(gè)售樓員問(wèn)了問(wèn)具體的情況，對(duì)恒大了解了一番，然后就交了誠(chéng)意金。 “到交房時(shí)，我很驚喜。沒(méi)想到環(huán)境這么好，精裝考究，園林壯美，遠(yuǎn)比我設(shè)想的華麗和精致，絕對(duì)稱得上世界級(jí)水準(zhǔn)?！背^(guò)7000平方米的星級(jí)會(huì)所、室內(nèi)游泳池、中餐廳、乒乓球室、兒童游樂(lè)中心、棋牌大廳、康體游藝室等配套設(shè)施既是上午洽談及朋友聚會(huì)的理想場(chǎng)所，也是全家共享歡樂(lè)時(shí)光的好地方。,Jeep

10、是一種文化、一種時(shí)尚Jeep自由、個(gè)性、具有創(chuàng)造力然而，在中國(guó)Jeep又將創(chuàng)造一段新的輝煌,Jeep在中國(guó)將掀起新的一頁(yè),恒大房產(chǎn)消費(fèi)群分析,本地“新貴”居民消費(fèi)群,老年消費(fèi)群,郊區(qū)圈地土豪/農(nóng)村私營(yíng)業(yè)主消費(fèi)群,喜歡自由光的人特性,具有時(shí)尚感,喜歡新鮮事物,追逐潮流,彰顯個(gè)性,活動(dòng)策略,打造一場(chǎng)“恒大”的Jeep派對(duì),,,,,,,,廣宣執(zhí)行,活動(dòng)執(zhí)行列表,執(zhí)行保障,流程描述,亮點(diǎn)展示,活動(dòng)流程,,,,核心思考體系,,,,,目錄

11、,活動(dòng)目的,恒大、Jeep本著分享市場(chǎng)營(yíng)銷中的資源，降低市場(chǎng)成本、提高客戶精準(zhǔn)度選擇、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的達(dá)成合作協(xié)議。,強(qiáng)化恒大、Jeep在受眾心目中的知名度和美譽(yù)度，通過(guò)相同階層不同領(lǐng)域客戶擴(kuò)大宣傳力度，最終實(shí)現(xiàn)共贏的良好局面,介紹Jeep的品牌文化及產(chǎn)品特色，形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化營(yíng)銷；介紹恒大集團(tuán)的文化理念服務(wù)宗旨和強(qiáng)大的實(shí)力保障，形成與精品樓盤的強(qiáng)力對(duì)比。,突出Jeep獨(dú)特的越野性能（強(qiáng)勁動(dòng)力搭配完美操控、引領(lǐng)全球下一代SUV

12、9速變速箱）；展示恒大會(huì)所人性化完善的服務(wù)質(zhì)量。（完善的娛樂(lè)休閑設(shè)施、豪華尊貴的舒適享受。）,核心思考體系,活動(dòng)目的,合作搭配度：1、中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)排名，恒大排行第二；2、中進(jìn)百旺是中進(jìn)汽貿(mào)全資子公司；3、都具有雄厚的后備力量支持，產(chǎn)品價(jià)格大多在30萬(wàn)-110之間；4、社會(huì)精英占據(jù)了大部分的產(chǎn)品消費(fèi)人群，他們大多懂得享受，熱愛(ài)生活。,中進(jìn)百旺攜手恒大共享資源活動(dòng)方案男人 愛(ài)她 就不要讓她再等下去,活動(dòng)主題,核心思考體

13、系,活動(dòng)主題,2014年03月22日,恒大雅苑會(huì)所,客戶、媒體、4S店領(lǐng)導(dǎo)及員工、恒大雅苑領(lǐng)導(dǎo)及員工,產(chǎn)品介紹 / 品味演出/ 文化盛宴/ 激情互動(dòng)/休閑娛樂(lè),好男人不該讓心愛(ài)的女人承受無(wú)盡的等待,,,,,,活動(dòng)主題,活動(dòng)構(gòu)成,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)場(chǎng)地,參加人員,基本信息,活動(dòng)主題,核心思考體系,基本信息,,亮點(diǎn)實(shí)現(xiàn),細(xì)節(jié)把握,無(wú)論禮品，還是節(jié)目的選取，極盡展現(xiàn)活動(dòng)主題。互動(dòng)游戲。盡可能的將活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增加受眾興趣和記憶度。,現(xiàn)場(chǎng)布置,簡(jiǎn)

14、潔、大氣的現(xiàn)場(chǎng)整體布置風(fēng)格，彰顯品牌高端大氣上檔次的著裝、裝飾，充分體現(xiàn)品牌理念。,主持人,選擇電視臺(tái)的知名主持，符合本次互動(dòng)的品牌形象，能充分把握活動(dòng)的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)性。,現(xiàn)場(chǎng)宣傳,整體思路,視覺(jué)體現(xiàn)：通過(guò)觀看宣傳短片，給來(lái)賓以強(qiáng)悍的視覺(jué)沖擊力，加深記憶印象音樂(lè)配合：簽到時(shí)配合輕松的背景音樂(lè)：班得瑞樂(lè)隊(duì)嘉賓上場(chǎng)時(shí)配合激昂的背景音樂(lè)：《出埃及記》《世界足球》等剪輯,基本信息,活動(dòng)主題,核心思考體系,整體思路,PART C吸引,Part

15、 A游戲,PART D 咨詢,,內(nèi)容：互動(dòng)游戲,關(guān)鍵詞：今日時(shí)尚達(dá)人評(píng)選、遙控車迷宮比賽、《盲探》電影對(duì)白模擬、體感足球游戲比賽,內(nèi)容：吸引嘉賓,關(guān)鍵詞：簽名墻、TVC播放、糖藝表演的一個(gè)環(huán)節(jié)——一個(gè)個(gè)的車型、房屋被制作出來(lái)送給到場(chǎng)嘉賓,內(nèi)容：房、車咨詢,關(guān)鍵詞：冷餐酒會(huì)、嘉賓自由賞車、看房,,,,,,,PART B演出,內(nèi)容：品位演出,關(guān)鍵詞：沙畫表演（Jeep出游故事、恒大生活品質(zhì)）、糖藝表演,,,,,整體思路,基本信息,活動(dòng)

16、主題,活動(dòng)流程,活動(dòng)主體流程,整體思路,基本信息,活動(dòng)主題,活動(dòng)流程,活動(dòng)執(zhí)行流程,整體思路,基本信息,活動(dòng)主題,亮點(diǎn)展示,互動(dòng)環(huán)節(jié) —— 身著Jeep元素、恒大球衣，贏得現(xiàn)場(chǎng)時(shí)尚達(dá)人,規(guī)則：1、鼓勵(lì)大家身著JEEP元素的服飾，例如印有Jeep LOGO的衣服、帶具有Jeep LOGO飾品、物品等出席此次活動(dòng)；鼓勵(lì)大家身著恒大球衣，球迷著裝登場(chǎng)2、鼓勵(lì)大家收集Jeep文化衍生物，例如，戶外工具刀、帳篷、錢包以及印有Jeep的物品等；

17、鼓勵(lì)大家支持恒大足球，收集球星產(chǎn)品，例如：球星簽名照、足球等目的：1、讓來(lái)賓身臨其境感受多元化的Jeep風(fēng)格和恒大魅力2、打造多元化Jeep元素和恒大文化獎(jiǎng)項(xiàng)：Jeep時(shí)尚達(dá)人獎(jiǎng)、Jeep收藏家獎(jiǎng)、最佳球迷裝扮獎(jiǎng)、恒大足球收藏獎(jiǎng),互動(dòng)環(huán)節(jié) —— 迷宮賽車達(dá)人,整體思路,基本信息,活動(dòng)主題,亮點(diǎn)展示,游戲場(chǎng)地：展廳規(guī)劃小型游戲區(qū)，用KT板或木板制作賽道；游戲道具：遙控車一輛、計(jì)時(shí)表一個(gè)工作人員：2-3人，1人記時(shí)，1

18、-2人管理現(xiàn)場(chǎng)游戲規(guī)則：操控遙控車最短時(shí)間走出迷宮者獲勝游戲規(guī)則：參與人員：到場(chǎng)客戶,休息區(qū)設(shè)有《跑跑卡丁車》、《足球》游戲，拉近參會(huì)人員之間的關(guān)系，了解游戲中的Jeep魅力和恒大文化，評(píng)比出最高分的游戲達(dá)人。,亮點(diǎn)展示,互動(dòng)環(huán)節(jié) —— 體感游戲達(dá)人,整體思路,基本信息,活動(dòng)主題,亮點(diǎn)展示,激光水鼓開(kāi)場(chǎng)秀（10分鐘）,整體思路,基本信息,活動(dòng)主題,亮點(diǎn)展示,沙畫展示,糖藝表演—— 將制作好的成品發(fā)放給嘉賓,整體思路,廣宣執(zhí)行,,

19、,,執(zhí)行期（前四、前一天 ）,恒大雅苑目前已在北方新報(bào)打出一期硬廣，各大房產(chǎn)網(wǎng)站也有軟文播報(bào)，后期持續(xù)曝光。,預(yù)熱期（前十天）,持續(xù)期（后一周）,前期預(yù)熱：報(bào)紙、電臺(tái)硬廣5家網(wǎng)站焦點(diǎn)圖，軟文套紅邀約（短信、電話）微博微信邀約不同媒體到店進(jìn)行實(shí)拍,活動(dòng)進(jìn)行：網(wǎng)絡(luò)進(jìn)步一進(jìn)行炒作微博微信店內(nèi)裝飾客戶再次邀約,傳播持續(xù)：網(wǎng)絡(luò)稿件微博微信報(bào)紙、雜志平面軟文,宣傳推廣,促銷政策,執(zhí)行保障,項(xiàng)目準(zhǔn)備,,1、人員安排清晰，

20、迎賓、接待等。簽名背景墻及條幅等各種物料制作清晰、精美，2、試乘試駕車輛色彩亮麗，裝飾精美3、現(xiàn)場(chǎng)燈光，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)氛圍4、現(xiàn)場(chǎng)座椅數(shù)量要超出邀請(qǐng)嘉賓數(shù)量5、現(xiàn)場(chǎng)演員、模特形象、氣質(zhì)良好，禮儀小姐統(tǒng)一著晚禮服。6、電源不間斷供應(yīng)7、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備瓶裝飲用水、水果、點(diǎn)心。8、嘉賓簽到要有簽到本、簽名筆9、準(zhǔn)備宣傳片光盤、宣傳畫冊(cè)、新聞資料，手提袋裝好，每嘉賓一份,執(zhí)行保障,,危機(jī)預(yù)案,1. 人員意外應(yīng)對(duì),●準(zhǔn)備真龍紅花油、云南噴

21、霧劑、創(chuàng)可貼，應(yīng)對(duì)客戶不小心撞傷、擦傷；●準(zhǔn)備救援車輛，以備車輛發(fā)生意外后第一時(shí)間把傷者送到附近醫(yī)院就醫(yī)；,2. 天氣意外應(yīng)對(duì),●提前查看天氣預(yù)報(bào)，如遇到雨雪天氣，推遲1天舉辦,3. 車輛意外應(yīng)對(duì),●準(zhǔn)備救援車輛隨時(shí)待命，遇到車輛熄火、碰撞等，及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行救援●準(zhǔn)備少量費(fèi)用，遇到交警攔車時(shí)處理使用,4. 其他意外應(yīng)對(duì),●現(xiàn)場(chǎng)物料、物品出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)聯(lián)系第三方公司處理,活動(dòng)執(zhí)行列表,整體推進(jìn),,,,,,媒體組合宣傳,口頭傳播,媒體

22、到店實(shí)拍,,進(jìn)店客戶邀約,電話/短信邀約,店頭造勢(shì),,,電話確認(rèn)人員,,,活動(dòng)舉行,活動(dòng)前十五天,活動(dòng)前七天,活動(dòng)前一天,活動(dòng)當(dāng)天,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,,媒體邀約,,活動(dòng)后續(xù),,后續(xù)宣傳,,訂單處理,活動(dòng)執(zhí)行列表,人員分工,活動(dòng)執(zhí)行列表,KPI指標(biāo),活動(dòng)主視覺(jué)設(shè)計(jì),,,,合作建議,1. 人員對(duì)接,●雙方指定一總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)人員、設(shè)備、物料、禮品等的協(xié)調(diào)；●總負(fù)責(zé)人由恒大指定一人；,2. 客戶邀約,●Jeep負(fù)責(zé)邀約意向客戶和保有客戶，以

23、意向客戶為主；●恒大負(fù)責(zé)邀約入住客戶和少量意向客戶，以住戶為主；,3. 禮品建議,●Jeep準(zhǔn)備廠家特有的禮品，市面購(gòu)買不到的；工時(shí)代金券，購(gòu)車代金券；●恒大準(zhǔn)備樓盤紀(jì)念品，購(gòu)房代金券，會(huì)所代金卷；,4. 活動(dòng)場(chǎng)地建議,●恒大雅苑會(huì)所為活動(dòng)場(chǎng)地，室外展車，試乘試駕，室內(nèi)節(jié)目觀賞，互動(dòng)節(jié)目，賞房,,恒大提供支持,1. 人員支持,●店內(nèi)精英人員現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助,2. 政策支持,●購(gòu)房、貸款等各方面的政策支持,3. 活動(dòng)支持,●日?；顒?dòng)，邀約Je