鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動方案介紹 25

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動方案介紹,市場推廣部：段林春2010年7月6日,冬季新品---深分套裝,深分套裝--送整理箱,價格體系：68、118、151,首批10000件,20g蛇油膏促銷裝--送不銹鋼盆,價格體系：37、67.5、90,首批10000件,預(yù)計上市時間：7月15日,2010年優(yōu)秀經(jīng)銷商“境外游”激勵方案,目錄：,一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動方案1、“鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演”項目執(zhí)行流程2、路演地點和經(jīng)銷商選擇3、單場活動內(nèi)容4、項目職責(zé)與分工5、路演

2、產(chǎn)品規(guī)劃6、宣傳物料7、活動目的二、路演試點活動費用預(yù)算,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動實施原則,開始,做樣板,全國復(fù)制推廣,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動涉及部門,銷售部,市場部,執(zhí)行商,,,,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動執(zhí)行流程,提供最具有優(yōu)勢的地級市名單,結(jié)合經(jīng)銷商實力和配合度提供可展開路演活動的客戶機(jī)地點,確定樣板城市及客戶,,,執(zhí)行商,市場部,銷售部,規(guī)劃詳細(xì)地活動方案及活動日歷、制作物料,,,,市場部、銷售部共同確定路演活動中的產(chǎn)品及促銷活方案,,,開始進(jìn)入單

3、場活動執(zhí)行階段,制作活動執(zhí)行手冊（培訓(xùn)、劇本、話術(shù)等執(zhí)行細(xì)節(jié)）,踩點與賣進(jìn)（公司與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與門店簽訂協(xié)議）,招聘、培訓(xùn),在試點區(qū)域提前一周進(jìn)行前期宣傳,活動當(dāng)天，按約定的現(xiàn)場布置要求，提前布置好現(xiàn)場,開始路演活動（公司安排神秘訪客到現(xiàn)場監(jiān)督，有三方活動檢測表）,活動效果評估（活動總結(jié)報告）,,,,,,,,,,,,,循環(huán),,,,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn),鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn),,初步確定13場試點路演活動，預(yù)計7月15日開始執(zhí)行,活

4、動主要分四個部分進(jìn)行，即活動宣傳、舞臺節(jié)目、 產(chǎn)品體驗與現(xiàn)場售賣：,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動---單場活動內(nèi)容,1、活動前期宣傳 對鎮(zhèn)：派發(fā)“活動宣傳單”、張貼活動海報、廣播通知 對村：公告欄張貼活動海報、廣播通知、發(fā)放宣傳單張、手持電喇叭宣傳2、活動當(dāng)天宣傳 活動橫幅、宣傳單張、品牌宣傳小冊和試用裝派發(fā)、播放隆力奇廣告碟,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動---活動宣傳,1、主持人演說詞 2、歌曲 3、舞蹈 4、產(chǎn)品功能演示 5、知識問答6、舞臺

5、游戲7、現(xiàn)場抽獎,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動---舞臺節(jié)目,注：節(jié)目表演盡量以當(dāng)?shù)叵猜剺芬姟⒂械胤教厣?jié)目為主。,洗發(fā)區(qū): 親身體驗產(chǎn)品效果，感受優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)；試用區(qū): 現(xiàn)場功能演示與口碑宣傳，與消費者建立良好互動關(guān)系；定制營銷區(qū): 結(jié)合定制營銷，發(fā)揮其強(qiáng)大的口碑影響力和顯著的產(chǎn)品演示效果。,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動---產(chǎn)品體驗,零售區(qū): 現(xiàn)場優(yōu)惠零售活動，拉動現(xiàn)場銷量；業(yè)務(wù)洽談區(qū): 現(xiàn)場優(yōu)惠訂貨活動，接待門店老板，協(xié)助經(jīng)銷商深度分銷，擴(kuò)大門店覆

6、蓋。,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動---現(xiàn)場售賣,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動---場地布置圖,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動---場地效果圖,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動---場地效果圖,四方人員：,,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動---項目職責(zé)與分工,一、傳統(tǒng)產(chǎn)品規(guī)劃1、產(chǎn)品宣傳：產(chǎn)品展示：洗發(fā)水、沐浴露、花露水、洗衣粉、粉劑、護(hù)手霜產(chǎn)品噴繪：天然精華洗發(fā)水（佟大為）、沐浴露（湯燦）、花露水（倪萍）、粉 劑、護(hù)手霜專題片播放：公司宣傳專題片、佟大為洗發(fā)水廣告片、倪萍花露

7、水廣告片資料派發(fā)：洗發(fā)水袋洗2、產(chǎn)品體驗/試用：洗發(fā)水：現(xiàn)場體驗花露水：成品試用護(hù)手霜：成品試用膏霜： 成品試用3、產(chǎn)品現(xiàn)場銷售重點推廣銷售產(chǎn)品：洗發(fā)水、沐浴露、花露水、洗衣粉、粉劑、護(hù)手霜其他： 護(hù)發(fā)素、洗面奶、牙膏、膏霜（小黃油系列）4、現(xiàn)場產(chǎn)品介紹與咨詢：由現(xiàn)場演示人員負(fù)責(zé),鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動---路演產(chǎn)品規(guī)劃,二、定制營銷產(chǎn)品規(guī)劃1、產(chǎn)品宣傳：產(chǎn)品展示：阿詩洛、蛋白質(zhì)粉、專業(yè)美發(fā)護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品噴繪：定制營銷

8、產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)3-Q噴繪圖專題片播放：公司宣傳專題片、阿詩洛專題片、蟲草專題片、頭發(fā)靜電實驗專題片資料派發(fā)：阿詩洛四折頁、蛋白質(zhì)粉的宣傳單頁（附加一袋蛋白質(zhì)粉贈品）、專業(yè)美發(fā)護(hù)發(fā)系列宣傳冊2、產(chǎn)品演示：潔面皂：竹炭和白茶香皂的燃燒實驗（對標(biāo)安利）去漬劑：現(xiàn)場給帶金屬首飾或者防水手表的顧客清洗空氣清新劑：浮塵實驗3、現(xiàn)場產(chǎn)品介紹與咨詢：由當(dāng)?shù)貙I(yè)講師配合 4、產(chǎn)品現(xiàn)場銷售重點推廣銷售產(chǎn)品： 阿詩洛、蛋白質(zhì)粉、

9、專業(yè)美發(fā)護(hù)發(fā)系列其他產(chǎn)品： 蛇系列保健品：蛇酒、純蛇粉、夢倩、力寶、蛇龜粉、蛇龜骨鈣 日化類：口腔護(hù)理系列：去漬牙膏、復(fù)合酶牙膏、白茶多效牙膏 潔面皂系列：白茶滋養(yǎng)香皂、竹炭凈白香皂 沐浴露系列：柔潤清新沐浴露、草本凝萃沐浴露 頭發(fā)護(hù)理系列：專業(yè)美發(fā)護(hù)發(fā)、青絲衛(wèi)、普通護(hù)理類 家居清潔系列：濃縮洗潔精、濃縮洗衣液、高活性洗衣粉、濃縮去漬劑、綠色空間濃縮凈化劑,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動

10、---路演產(chǎn)品規(guī)劃,一、路演活動主要物資卡車 每條線路一輛車身廣告畫 每條線路1套舞臺游戲道具 每條線路1套 舞臺背景板/畫、地毯、臺裙 每條線路1套 活動海報

11、 隆力奇提供每場150張； 活動宣傳單 隆力奇提供，每場2000張； 品牌宣傳小冊/產(chǎn)品試用裝 隆力奇提供每場6000份；充氣彩虹門 每條線路1個 活動橫幅 每條線路10條

12、X展架 每條線路10個 太陽傘 每條線路10把 兌獎臺 每條線路4張 抽獎箱 每條線路2個,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動---宣傳物料,

13、1、海報和宣傳單的設(shè)計要點 隆力奇公司的logo 活動名稱/主題 參與品牌的產(chǎn)品 活動介紹（包括節(jié)目表） 分銷商名稱和聯(lián)系方式 活動時間和地點 咨詢/打假熱線2、車體廣告設(shè)計要點 參與品牌的logo活動名稱/主題參與品牌的產(chǎn)品,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動---宣傳物料,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動---活動目的,1、提升公司品牌形象及認(rèn)知度,2、幫助經(jīng)銷商提升產(chǎn)品的鋪貨率,3、幫助經(jīng)銷商打造樣板店,4、拉動產(chǎn)品的動銷,1、執(zhí)行費用執(zhí)行人員的