萬向-全部資料整理

1、萬向集團：萬向集團：創(chuàng)始人魯冠球。萬向集團始創(chuàng)于1969年，是浙江省計劃單列集團、國家120家試點企業(yè)集團和520戶重點企業(yè)之一?，F(xiàn)有總資產(chǎn)60多億元員工近萬人下屬32家經(jīng)濟實體。集團主要產(chǎn)品有減震器、等速驅(qū)動軸、萬向節(jié)十字軸總成、軸承、傳動軸、汽車橡膠密封件、制動器等。同時，培育發(fā)展貿(mào)易、流通業(yè)、投資與投資銀行業(yè)及跨國經(jīng)營。萬向集團下屬四大公司萬向集團公司、萬向錢潮股份有限公司、上海萬向投資萬向集團公司、萬向錢潮股份有限公司、上海萬向

2、投資有限公司和萬向美國公司有限公司和萬向美國公司。萬向錢潮股份有限公司為產(chǎn)業(yè)性公司代表以生產(chǎn)和銷售各種汽車零部件為主為系統(tǒng)配件供應(yīng)商。其股票“萬向錢潮“于1994年在深圳上市交易。1997年8月產(chǎn)品與美國通用汽車公司配套繼1984年中國第一家汽車零配件產(chǎn)品出口國際市場再次成為第一家進入國際一流主機廠配套市場的中國企業(yè)。萬向錢潮股份有限公司擁有12家控股公司，其中本地有八家，異地有四家。為了加強市場的營銷管理，集團成立了萬向錢潮營銷公司。

3、主要代理銷售萬向集團“錢潮QC“系列汽車、工程機械等零部件產(chǎn)品和集團外優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品，包括汽車萬向節(jié)十字軸總成等11個系列10000多個品種。該公司擁有上海、北京、廣州和杭州4個分公司，分布在全國各地的19個配送中心，300多個一級受控特約經(jīng)銷點，2000多家二級分銷網(wǎng)點，基本上形成了“系統(tǒng)零部件供應(yīng)商營銷配送網(wǎng)受控代理與分銷網(wǎng)點“的營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架。在這種企業(yè)運營狀況之下，如何提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，追求最佳企業(yè)效益已成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。為了

4、及時、準(zhǔn)確的收集并掌握關(guān)鍵的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，時刻控制跨地區(qū)分布的許多分銷機構(gòu)，同時，合理分布跨地區(qū)的分銷機構(gòu)，加強各項、各層次分銷機構(gòu)的管理，準(zhǔn)確預(yù)算和控制管理費用和銷售費用，選擇一個優(yōu)秀的管理軟件是十分重要而且必要的。吉大工易分銷系統(tǒng)可以在最短的時間內(nèi)為企業(yè)量身訂做一套符合企業(yè)自身管理風(fēng)格的系統(tǒng)。它以企業(yè)的實際情況為根據(jù)，兼具實用性、全面性、先進性、可靠性、靈活性及可擴展性等特點，實現(xiàn)公司分銷管理的網(wǎng)絡(luò)化、信息化和數(shù)字化。2002年序號公司

5、名稱注冊資本持股比例經(jīng)營范圍1浙江萬向機械有限公司11276萬元85.47等速驅(qū)動軸總成2萬向錢潮滾動體有限公司5300萬元100滾動體3浙江萬向特種軸承有限公司7000萬元68特種軸承4浙江萬向汽車軸承有限公司8800萬元76.71汽車軸承5萬向錢潮浙江橡膠件有限公司2000萬元65汽車橡膠密封件6杭州萬向傳動軸有限公司400萬美元67傳動軸7萬向錢潮營銷有限公司1000萬元100汽車零部件8許昌萬向錢潮中亞有限公司1000萬元73.

6、77萬向節(jié)總成9武漢萬向汽車制動器有限公司2880萬元60制動器10萬向哈飛汽車底盤系統(tǒng)有限6000萬元60系統(tǒng)零部1999年后，偉鼎重新上臺任總裁，萬向在組織上又進行了重大的調(diào)整，推行一種叫“改進的Ｍ型”管理模式（見附錄２）。事實上，設(shè)計中國萬向控股有限公司的組織結(jié)構(gòu)和萬向的“十五”規(guī)劃是我第三次回萬向的主要任務(wù)。我在當(dāng)時提出的有三個名稱，分別叫：“改進的Ｍ型”、“ＨＭ型”、“超Ｍ型”，后來萬向選擇了“改進的Ｍ型”名稱。我當(dāng)時以“超Ｍ

7、型”的名稱設(shè)計萬向的組織結(jié)構(gòu)，鑒于現(xiàn)在也已經(jīng)不是機密了，在此我描述一下中國萬向控股有限公司組織結(jié)構(gòu)及管理模式的設(shè)計思路。該案例為萬向集團1999年構(gòu)建中國萬向控股有限公司時的組織結(jié)構(gòu)和管理模式的方案綱要，隨著萬向集團的發(fā)展，現(xiàn)在該組織結(jié)構(gòu)和管理模式已經(jīng)有所變化和發(fā)展。管理模式總是與經(jīng)營戰(zhàn)略相適應(yīng)的。M型管理模式一般適用于采取相關(guān)多元化經(jīng)營的集團型企業(yè)。但在許多大企業(yè)存在著一種典型的經(jīng)營模式，即整個集團采取不相關(guān)多元化經(jīng)營，在子公司一級采

8、取相關(guān)多元化經(jīng)營，孫公司級采取專業(yè)的單元化經(jīng)營，像首鋼、中信、寶鋼、萬向等企業(yè)都是這樣。我們將之成為“超Ｍ型管理模式”。母、子、孫公司結(jié)構(gòu)架起（2）直到1999年，萬向集團變成了一個不相關(guān)多元化經(jīng)營的公司，其產(chǎn)業(yè)橫跨汽車零部件、賓館旅游業(yè)、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)、流通貿(mào)易業(yè)、投資業(yè)、金融保險業(yè)等。在子公司層面，比如代表汽車零部件的萬向錢潮股份有限公司即是一個典型的相關(guān)多元化經(jīng)營的公司，其產(chǎn)業(yè)包括十字軸萬向節(jié)、等速萬向節(jié)、軸承、傳動軸、減震器、制動

9、器等。而在錢潮公司下設(shè)若干孫公司專業(yè)經(jīng)營萬向節(jié)、軸承、傳動軸等產(chǎn)品系列。針對集團實行不相關(guān)多元化經(jīng)營、子公司實行相關(guān)多元化經(jīng)營、孫公司實行專業(yè)性單元化經(jīng)營的集團型企業(yè)，對其管理模式又提出新的課題，這種集團企業(yè)的管理模式往往是H型管理模式、M型管理模式、U型管理模式的混合體，在集團層面上采取H型管理模式，在子公司層面上采取M型管理模式，在孫公司層面上采取U型管理模式。而改進的M型管理模式的思想則貫穿于各個層面的管理模式上。這樣的管理模式混

10、合體我們可稱之為“改進的超Ｍ型”管理模式。以下是萬向超Ｍ型管理模式的設(shè)計思路：一、現(xiàn)代大公司的理念及超M型戰(zhàn)略控股管理模式1.萬向人的追求萬向人追求具有核心價值的現(xiàn)代大公司，與此理念及其相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)，將組建中國萬向控股有限公司，并作為萬向集團的母公司和核心企業(yè)。通過中國萬向控股這個載體去實現(xiàn)萬向人的現(xiàn)代大公司之夢。2.萬向管理模式的演變管理模式的選擇是與企業(yè)的發(fā)展階段及其相應(yīng)的戰(zhàn)略相適應(yīng)的。萬向從一個鄉(xiāng)辦小廠發(fā)展到今天初具規(guī)模的

11、集團型企業(yè)，其組織結(jié)構(gòu)及管理模式大體經(jīng)歷了四個階段的變化，請參見本章第二節(jié)組織演化里闡述的四個階段。但進入1998年以后，隨著集團事業(yè)的不斷發(fā)展及在管理創(chuàng)新上的不斷探索，公司最高領(lǐng)導(dǎo)層發(fā)現(xiàn)，改進的M型管理模式存在著兩個明顯的不適應(yīng)，一是M型管理模式適合于相關(guān)多元化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)型集團，而萬向的不相關(guān)多元化漸成氣候，逐漸孵化和成熟；二是改進的M型的理念統(tǒng)合還需要強化企業(yè)文化各個方面介質(zhì)的滲透，才能在整個集團形成共鳴。為了解決這兩個方面的不適應(yīng)