介面光電

1、介面光電（湖南）有限公司SCB10—250010干式變壓器項(xiàng)目情況報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)：今年3月初，經(jīng)朋友介紹，介面光電（湖南）有限公司因新生產(chǎn)基地建設(shè)，近期需要四臺(tái)SCB10—250010干式變壓器。確認(rèn)市場(chǎng)信息后，我及時(shí)跟進(jìn)銷售，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和營(yíng)銷指導(dǎo)下通過(guò)多次艱難的談判，最終擊敗多家競(jìng)爭(zhēng)廠商，簽訂了此項(xiàng)目（一期）總價(jià)828000元（實(shí)際銷售價(jià)格：752000元）的銷售合同。介面光電（湖南）有限公司是一家臺(tái)資企業(yè)，是一個(gè)在國(guó)際市場(chǎng)極具實(shí)

2、力的高新技術(shù)型電子產(chǎn)品生產(chǎn)商，次此來(lái)湖南投資規(guī)模達(dá)160億，其二、三、四期工程均已進(jìn)入規(guī)化和實(shí)際投資建設(shè)。我考慮到這是推介我們湘能智能電器和提升我公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的一次好機(jī)會(huì)，因此我全力以赴，把該項(xiàng)目作為一個(gè)重點(diǎn)營(yíng)銷工程，從營(yíng)銷策劃、資料準(zhǔn)備、前期跟蹤、超前服務(wù)等方面做了充分的準(zhǔn)備和大量認(rèn)真細(xì)致的工作，得到了對(duì)方認(rèn)可并順利入圍，有機(jī)會(huì)和衡陽(yáng)特變、河南許繼、江西贛西、韶關(guān)電器等廠家參與競(jìng)爭(zhēng)，其激烈程度不言而渝。實(shí)際談判的過(guò)程中是非常艱難的，