保險(xiǎn)觀念經(jīng)典語(yǔ)錄

1、經(jīng)典語(yǔ)錄經(jīng)典語(yǔ)錄1沒(méi)有賣不出去的保險(xiǎn)，只有不敢開口的業(yè)務(wù)員。沒(méi)有賣不出去的保險(xiǎn)，只有不敢開口的業(yè)務(wù)員。（美國(guó)保險(xiǎn)銷售大師（美國(guó)保險(xiǎn)銷售大師—梅第）梅第）2主管的專業(yè)程度就決定了新人對(duì)公司和行業(yè)的信心。主管的專業(yè)程度就決定了新人對(duì)公司和行業(yè)的信心。3成長(zhǎng)源于不懈的追求，沒(méi)有追求，就沒(méi)有成長(zhǎng)成長(zhǎng)源于不懈的追求，沒(méi)有追求，就沒(méi)有成長(zhǎng)4保險(xiǎn)不是消費(fèi)，而是一種必須的合理投資保險(xiǎn)不是消費(fèi)，而是一種必須的合理投資5買保險(xiǎn)要全面，因?yàn)橘I個(gè)褲衩不能當(dāng)背心

2、用買保險(xiǎn)要全面，因?yàn)橘I個(gè)褲衩不能當(dāng)背心用6目標(biāo)決定方法目標(biāo)決定方法7要想不被淘汰，就要晉升，晉升多條命要想不被淘汰，就要晉升，晉升多條命8你渴望成功嗎？請(qǐng)問(wèn)成功需要高標(biāo)準(zhǔn)還是低標(biāo)準(zhǔn)（高標(biāo)準(zhǔn)）請(qǐng)問(wèn)：每月活動(dòng)你渴望成功嗎？請(qǐng)問(wèn)成功需要高標(biāo)準(zhǔn)還是低標(biāo)準(zhǔn)（高標(biāo)準(zhǔn)）請(qǐng)問(wèn)：每月活動(dòng)算低標(biāo)準(zhǔn)還是高標(biāo)準(zhǔn)算低標(biāo)準(zhǔn)還是高標(biāo)準(zhǔn)9思想和行為要匹配，不要拿著不是當(dāng)禮數(shù)。思想和行為要匹配，不要拿著不是當(dāng)禮數(shù)。10在同樣的保險(xiǎn)公司，每個(gè)人的成就不一樣，是因?yàn)樽畛跸敕?/p>

3、不一樣在同樣的保險(xiǎn)公司，每個(gè)人的成就不一樣，是因?yàn)樽畛跸敕ú灰粯?1思想和行為要與職位匹配。思想和行為要與職位匹配。12保險(xiǎn)行業(yè)是草根變英雄的行業(yè)。保險(xiǎn)行業(yè)是草根變英雄的行業(yè)。13保險(xiǎn)人人需要，也只有保險(xiǎn)能為您的未來(lái)埋單。保險(xiǎn)人人需要，也只有保險(xiǎn)能為您的未來(lái)埋單。14要分清是來(lái)做事，還是做事業(yè)要分清是來(lái)做事，還是做事業(yè)15.保險(xiǎn)要趁著年輕的時(shí)候買保險(xiǎn)要趁著年輕的時(shí)候買:原因如下原因如下:(1)年輕買年輕買費(fèi)率低費(fèi)率低.(2)年輕時(shí)年輕時(shí)

4、能掙錢能掙錢但不會(huì)規(guī)劃錢不會(huì)規(guī)劃錢保險(xiǎn)可以幫助我們強(qiáng)制儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)可以幫助我們強(qiáng)制儲(chǔ)蓄.16.行為是為目標(biāo)服務(wù)的。行為是為目標(biāo)服務(wù)的。17.如果你愛(ài)一個(gè)人就去讓他做保險(xiǎn)，因?yàn)槟抢锸翘焯茫ㄒ庵緢?jiān)強(qiáng)者的天堂）如果你愛(ài)一個(gè)人就去讓他做保險(xiǎn)，因?yàn)槟抢锸翘焯茫ㄒ庵緢?jiān)強(qiáng)者的天堂）；如果你恨一個(gè)人就去讓他做保險(xiǎn)，因?yàn)槟抢锸堑鬲z（意志薄弱者的地獄）！如果你恨一個(gè)人就去讓他做保險(xiǎn)，因?yàn)槟抢锸堑鬲z（意志薄弱者的地獄）！18.別人的臉是你的鏡子別人的臉是你的鏡子

5、19.壽險(xiǎn)銷售工作不是拿著包滿街跑的工作，而是一、案頭工作。成功的關(guān)鍵壽險(xiǎn)銷售工作不是拿著包滿街跑的工作，而是一、案頭工作。成功的關(guān)鍵是你有沒(méi)有在案頭規(guī)劃好。是你有沒(méi)有在案頭規(guī)劃好。20.銷售問(wèn)題無(wú)非是你影響別人還是別人影響你的問(wèn)題。銷售問(wèn)題無(wú)非是你影響別人還是別人影響你的問(wèn)題。21.你怎么對(duì)待工作日志，工作日志就怎么對(duì)待你，你工作的最好搭檔是：工你怎么對(duì)待工作日志，工作日志就怎么對(duì)待你，你工作的最好搭檔是：工作日志。作日志。22.今日

6、作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女小時(shí)作今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，父母作兒女的準(zhǔn)備，兒女小時(shí)作兒女長(zhǎng)大的準(zhǔn)備，如此而已！今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健，生時(shí)預(yù)備死時(shí)，兒女長(zhǎng)大的準(zhǔn)備，如此而已！今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健，生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)，父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài)，能做到這三步的人，才能算作這是真曠達(dá)，父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài)，能做到這三步的人，才能算作是現(xiàn)代人是現(xiàn)代人——胡適胡適23.很少有人惡意的騙別人，

7、很多人卻善意的騙自己。很少有人惡意的騙別人，很多人卻善意的騙自己。24.沒(méi)什么事情大的過(guò)你一定要沒(méi)什么事情大的過(guò)你一定要.25.壽險(xiǎn)營(yíng)銷，做出來(lái)才是英雄。壽險(xiǎn)營(yíng)銷，做出來(lái)才是英雄。26.成功止于羨慕別人，始于改變自己。成功止于羨慕別人，始于改變自己。27.世界上最美的畫是繪在白紙上。世界上最美的畫是繪在白紙上。（壽險(xiǎn)）（壽險(xiǎn)）28.做保險(xiǎn)就是做飯。做保險(xiǎn)就是做飯。29.在保險(xiǎn)行業(yè)，最好的老師是客戶。在保險(xiǎn)行業(yè)，最好的老師是客戶。30.在

8、銷售行業(yè)，行動(dòng)是萬(wàn)能的。在銷售行業(yè)，行動(dòng)是萬(wàn)能的。31.壽險(xiǎn)的成長(zhǎng)日記一定要用榮譽(yù)去書寫。壽險(xiǎn)的成長(zhǎng)日記一定要用榮譽(yù)去書寫。32.困難永遠(yuǎn)沒(méi)有方法多。困難永遠(yuǎn)沒(méi)有方法多。46、保險(xiǎn)可以讓很多人在絕望中有盼望，在患難中有尊嚴(yán)。、保險(xiǎn)可以讓很多人在絕望中有盼望，在患難中有尊嚴(yán)。47、做保險(xiǎn)業(yè)是在做房產(chǎn)、做保險(xiǎn)業(yè)是在做房產(chǎn)—金融房產(chǎn)。金融房產(chǎn)。48、新人的脫落始于缺勤。、新人的脫落始于缺勤。49、在增員過(guò)程中，越容易進(jìn)來(lái)的人越容易脫落。、在增

9、員過(guò)程中，越容易進(jìn)來(lái)的人越容易脫落。（關(guān)鍵看你舍不舍得花時(shí)間）（關(guān)鍵看你舍不舍得花時(shí)間）50、增員誤區(qū)：把做組織和做人群混合起來(lái)。、增員誤區(qū)：把做組織和做人群混合起來(lái)。51、您已購(gòu)買許多保險(xiǎn)，在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的日子里，有沒(méi)有保險(xiǎn)是沒(méi)有區(qū)別的。但、您已購(gòu)買許多保險(xiǎn)，在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的日子里，有沒(méi)有保險(xiǎn)是沒(méi)有區(qū)別的。但是在有風(fēng)險(xiǎn)的日子里，有沒(méi)有保險(xiǎn)卻是兩種截然不同的結(jié)果，您覺(jué)得是嗎？是在有風(fēng)險(xiǎn)的日子里，有沒(méi)有保險(xiǎn)卻是兩種截然不同的結(jié)果，您覺(jué)得是嗎？52

10、、保險(xiǎn)的功用：、保險(xiǎn)的功用：（1）.保險(xiǎn)是專屬的個(gè)人資產(chǎn)，不用于抵債，受法律保護(hù)保險(xiǎn)是專屬的個(gè)人資產(chǎn)，不用于抵債，受法律保護(hù)（2）.保險(xiǎn)是家庭資產(chǎn)合理配置的有效渠道保險(xiǎn)是家庭資產(chǎn)合理配置的有效渠道（3）.保險(xiǎn)可以合理的讓家庭資產(chǎn)與公司資產(chǎn)隔離保險(xiǎn)可以合理的讓家庭資產(chǎn)與公司資產(chǎn)隔離（4）.保險(xiǎn)可以提前籌劃稅務(wù)問(wèn)題和債務(wù)問(wèn)題（例：臺(tái)灣王永慶的案例）保險(xiǎn)可以提前籌劃稅務(wù)問(wèn)題和債務(wù)問(wèn)題（例：臺(tái)灣王永慶的案例）（5）.保險(xiǎn)可以實(shí)現(xiàn)財(cái)富有效傳承保險(xiǎn)

11、可以實(shí)現(xiàn)財(cái)富有效傳承和轉(zhuǎn)移（例：香港李嘉誠(chéng)和轉(zhuǎn)移（例：香港李嘉誠(chéng)，重慶巴重慶巴南左宗申的例子）南左宗申的例子）（6）.保險(xiǎn)可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)，未來(lái)保險(xiǎn)可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)，未來(lái)20年后有一筆專屬固定資產(chǎn)年后有一筆專屬固定資產(chǎn)（7）.保險(xiǎn)是慈善，是大數(shù)法則原理，合理合法幫助別人做慈善保險(xiǎn)是慈善，是大數(shù)法則原理，合理合法幫助別人做慈善53、資產(chǎn)再多也要公私分離，留好過(guò)冬的糧食，才能贏得未來(lái)，從繁重的工作、資產(chǎn)再多也要公私分離，留好過(guò)冬的糧食，才能贏得未來(lái)

12、，從繁重的工作中獲得安逸、祥和；中獲得安逸、祥和；54、我的工作對(duì)客戶非常重要，從未來(lái)看，我在客戶的生命中扮演著重要的角、我的工作對(duì)客戶非常重要，從未來(lái)看，我在客戶的生命中扮演著重要的角色。色。55、高端客戶關(guān)鍵行銷邏輯溝通、高端客戶關(guān)鍵行銷邏輯溝通——三個(gè)問(wèn)題：三個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)栴}問(wèn)題1：您的事業(yè)很成功，但有一個(gè)概念不能混淆，就是企業(yè)不是資產(chǎn)。您知：您的事業(yè)很成功，但有一個(gè)概念不能混淆，就是企業(yè)不是資產(chǎn)。您知道真正屬于您的個(gè)人資產(chǎn)有多少？做

13、企業(yè)永遠(yuǎn)缺現(xiàn)金，隨著時(shí)間推移，您道真正屬于您的個(gè)人資產(chǎn)有多少？做企業(yè)永遠(yuǎn)缺現(xiàn)金，隨著時(shí)間推移，您怎樣改善這個(gè)問(wèn)題？怎樣改善這個(gè)問(wèn)題？問(wèn)題問(wèn)題2：哪一種工具能夠把資產(chǎn)從企業(yè)中剝離出來(lái)？我與客戶一起把所有能想：哪一種工具能夠把資產(chǎn)從企業(yè)中剝離出來(lái)？我與客戶一起把所有能想到的工具全部羅列出來(lái)進(jìn)行分析，得出到的工具全部羅列出來(lái)進(jìn)行分析，得出“惟有人壽保險(xiǎn)可以保全財(cái)富，把財(cái)惟有人壽保險(xiǎn)可以保全財(cái)富，把財(cái)富移植到未來(lái)富移植到未來(lái)”的結(jié)論。的結(jié)論。問(wèn)

14、題問(wèn)題3：時(shí)間是有價(jià)值的。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，您如何計(jì)算自己的生命價(jià)值？老天：時(shí)間是有價(jià)值的。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，您如何計(jì)算自己的生命價(jià)值？老天爺給的時(shí)間是不可挪用的。爺給的時(shí)間是不可挪用的。（客戶沉默了很久）您的企業(yè)如何賺錢不是我的（客戶沉默了很久）您的企業(yè)如何賺錢不是我的問(wèn)題，但我的工作對(duì)您非常重要，我負(fù)責(zé)保全你的個(gè)人資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)的問(wèn)題，但我的工作對(duì)您非常重要，我負(fù)責(zé)保全你的個(gè)人資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)的配置。您每天拿出幾十萬(wàn)做資產(chǎn)配置，對(duì)您的企業(yè)不會(huì)

15、有很大的影響，但配置。您每天拿出幾十萬(wàn)做資產(chǎn)配置，對(duì)您的企業(yè)不會(huì)有很大的影響，但是一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，我所做的工作就有很大的意義。所以，站在未來(lái)的立場(chǎng)一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，我所做的工作就有很大的意義。所以，站在未來(lái)的立場(chǎng)來(lái)看，我在您的生命中扮演著重要的角色。來(lái)看，我在您的生命中扮演著重要的角色。56、如果不努力，今天的優(yōu)勢(shì)就會(huì)被明天的趨勢(shì)所掩蓋、如果不努力，今天的優(yōu)勢(shì)就會(huì)被明天的趨勢(shì)所掩蓋57、可以不成功，但不能不成長(zhǎng)。、可以不成功，但不能不成長(zhǎng)。5

16、8、拒絕問(wèn)題一：現(xiàn)在不想再買保險(xiǎn)了，已經(jīng)買了很多了，想投資固定的房產(chǎn)！、拒絕問(wèn)題一：現(xiàn)在不想再買保險(xiǎn)了，已經(jīng)買了很多了，想投資固定的房產(chǎn)！我知道您保險(xiǎn)買了不少，但對(duì)您而言是不多的，您一年交的保費(fèi)還達(dá)不到我知道您保險(xiǎn)買了不少，但對(duì)您而言是不多的，您一年交的保費(fèi)還達(dá)不到您企業(yè)一個(gè)月的利潤(rùn)，您覺(jué)得多嗎？在理財(cái)中有您企業(yè)一個(gè)月的利潤(rùn)，您覺(jué)得多嗎？在理財(cái)中有“3331法則法則”——個(gè)人資產(chǎn)個(gè)人資產(chǎn)30%用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)、用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)、30%用于消費(fèi)、