賣場進場費的應(yīng)對方案

1、賣場進場費賣場進場費的應(yīng)對應(yīng)對方案方案超市超市已成為現(xiàn)代零售零售業(yè)最主要的商業(yè)形態(tài)，尤其是成了消費者購買日用消費品的主要場所。超市客流量大、輻射范圍廣，產(chǎn)品銷量大，同時超市也是很好的展示企業(yè)形象的窗口。一方面，超市對于供貨商來說非常重要，而另一方面，進入超市的門檻越來越高，超市的進場費居高不下，供貨商往往被超市名目繁多的“進場費”、“促銷費”和“堆頭費”等弄得望門興嘆。進場費也稱進店費，是供貨商的產(chǎn)品進入超市而事先一次性支付給超市或在今

2、后的銷售貨款中由超市扣除的費用。隨著市場競爭的日趨激烈，產(chǎn)品進入超市的門檻也越來越高，尤其是大賣場賣場，由于其規(guī)模較大、影響力較強，對新品牌品牌（新產(chǎn)品）都要收取進場費用，并且收取的費用越來越高。案例：進場合同就像是“賣身契”廖經(jīng)理是某食品企業(yè)的銷售經(jīng)理，負責(zé)開拓廣東新市場，兩年下來，業(yè)績平平。業(yè)績不理想是因為大賣場和連鎖超市沒有進入，只是通過經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)鋪開一些中小型超市和社區(qū)小店。在廣東市場，大賣場和連鎖超市銷售份額已經(jīng)占據(jù)了城市零

3、售市場的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想進入這些賣場必須支付高額的進場費用。兩年來，廖經(jīng)理一直在與這些大賣場談判，卻總是沒能談進去，因為大賣場有很多讓供貨商難以接受增值稅。廖經(jīng)理算了一下進入這些大賣場的費用，一年各項費用加起來要交三十多萬元，而到底一年能有多少銷量，廖經(jīng)理心里沒有一點底。由于擔心進入大賣場費用太高而發(fā)生嚴重虧損，甚至被“末位淘汰”，所以產(chǎn)品遲遲沒有進場。那么，面對越來越高的超市門檻，對于供貨商來說，該如何應(yīng)對進場

4、費呢？一捆綁進場，分攤費用（1）通過有實力的經(jīng)銷商捆綁進場大賣場對新供貨商一般都要收取開戶費，比如上海上海家樂福的開戶費為8萬元，華聯(lián)連鎖為15萬元。因為開戶費是按戶頭來收的，你進一個品種要收這么多錢，進十個品種也是收這么多錢。所以，對于供貨商來說，進場的品種越多則攤到每個品種的開戶費就越少。對于有些中小企業(yè)，如果是自己直接進場，面對高昂的開戶費就很不劃算，這時可以找一個已經(jīng)在大賣場開了戶的經(jīng)銷商來“捆綁”進場，這樣就至少可以免掉開戶費