賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的應(yīng)對(duì)方案

1、賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)方案方案超市超市已成為現(xiàn)代零售零售業(yè)最主要的商業(yè)形態(tài)，尤其是成了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)日用消費(fèi)品的主要場(chǎng)所。超市客流量大、輻射范圍廣，產(chǎn)品銷量大，同時(shí)超市也是很好的展示企業(yè)形象的窗口。一方面，超市對(duì)于供貨商來(lái)說(shuō)非常重要，而另一方面，進(jìn)入超市的門(mén)檻越來(lái)越高，超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)居高不下，供貨商往往被超市名目繁多的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”、“促銷費(fèi)”和“堆頭費(fèi)”等弄得望門(mén)興嘆。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也稱進(jìn)店費(fèi)，是供貨商的產(chǎn)品進(jìn)入超市而事先一次性支付給超市或在今

2、后的銷售貨款中由超市扣除的費(fèi)用。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，產(chǎn)品進(jìn)入超市的門(mén)檻也越來(lái)越高，尤其是大賣場(chǎng)賣場(chǎng)，由于其規(guī)模較大、影響力較強(qiáng)，對(duì)新品牌品牌（新產(chǎn)品）都要收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，并且收取的費(fèi)用越來(lái)越高。案例：進(jìn)場(chǎng)合同就像是“賣身契”廖經(jīng)理是某食品企業(yè)的銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)開(kāi)拓廣東新市場(chǎng)，兩年下來(lái)，業(yè)績(jī)平平。業(yè)績(jī)不理想是因?yàn)榇筚u場(chǎng)和連鎖超市沒(méi)有進(jìn)入，只是通過(guò)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)一些中小型超市和社區(qū)小店。在廣東市場(chǎng)，大賣場(chǎng)和連鎖超市銷售份額已經(jīng)占據(jù)了城市零

3、售市場(chǎng)的半壁江山，新品牌或知名度一般的老品牌要想進(jìn)入這些賣場(chǎng)必須支付高額的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。兩年來(lái)，廖經(jīng)理一直在與這些大賣場(chǎng)談判，卻總是沒(méi)能談進(jìn)去，因?yàn)榇筚u場(chǎng)有很多讓供貨商難以接受增值稅。廖經(jīng)理算了一下進(jìn)入這些大賣場(chǎng)的費(fèi)用，一年各項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)要交三十多萬(wàn)元，而到底一年能有多少銷量，廖經(jīng)理心里沒(méi)有一點(diǎn)底。由于擔(dān)心進(jìn)入大賣場(chǎng)費(fèi)用太高而發(fā)生嚴(yán)重虧損，甚至被“末位淘汰”，所以產(chǎn)品遲遲沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)。那么，面對(duì)越來(lái)越高的超市門(mén)檻，對(duì)于供貨商來(lái)說(shuō)，該如何應(yīng)對(duì)進(jìn)場(chǎng)

4、費(fèi)呢？一捆綁進(jìn)場(chǎng)，分?jǐn)傎M(fèi)用（1）通過(guò)有實(shí)力的經(jīng)銷商捆綁進(jìn)場(chǎng)大賣場(chǎng)對(duì)新供貨商一般都要收取開(kāi)戶費(fèi)，比如上海上海家樂(lè)福的開(kāi)戶費(fèi)為8萬(wàn)元，華聯(lián)連鎖為15萬(wàn)元。因?yàn)殚_(kāi)戶費(fèi)是按戶頭來(lái)收的，你進(jìn)一個(gè)品種要收這么多錢(qián)，進(jìn)十個(gè)品種也是收這么多錢(qián)。所以，對(duì)于供貨商來(lái)說(shuō)，進(jìn)場(chǎng)的品種越多則攤到每個(gè)品種的開(kāi)戶費(fèi)就越少。對(duì)于有些中小企業(yè)，如果是自己直接進(jìn)場(chǎng)，面對(duì)高昂的開(kāi)戶費(fèi)就很不劃算，這時(shí)可以找一個(gè)已經(jīng)在大賣場(chǎng)開(kāi)了戶的經(jīng)銷商來(lái)“捆綁”進(jìn)場(chǎng)，這樣就至少可以免掉開(kāi)戶費(fèi)