價(jià)格戰(zhàn)的成因及企業(yè)的應(yīng)對(duì)方案

1、任務(wù)二任務(wù)二價(jià)格戰(zhàn)的成因及企業(yè)的應(yīng)對(duì)方案：價(jià)格戰(zhàn)的成因及企業(yè)的應(yīng)對(duì)方案：近年來，我國(guó)商品和服務(wù)領(lǐng)域的價(jià)格大戰(zhàn)此起彼伏，惡性競(jìng)爭(zhēng)頻繁發(fā)生，并且競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不斷加劇和蔓延。從開啟價(jià)格戰(zhàn)先鋒的彩電業(yè)開始，隨后波及到熱水器、電冰箱、VCD、空調(diào)等其他家電行業(yè)。如今價(jià)格戰(zhàn)早已逾越家電業(yè)，而是涉及到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè)。廠家之間、商家之間、品牌之間不惜血本，競(jìng)相降價(jià)，都在試圖以較低的價(jià)格贏得市場(chǎng)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)而擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。當(dāng)然，看問題要以一分

2、為二的觀點(diǎn)去看待，所以價(jià)格戰(zhàn)并不是有害的，它是我國(guó)走出短缺經(jīng)濟(jì)后出現(xiàn)的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。眾所周知，市場(chǎng)機(jī)制的核心是價(jià)格機(jī)制，價(jià)格是資源配置的基本手段，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要源泉。在以市場(chǎng)機(jī)制優(yōu)化資源配置的過程中，價(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)不可或缺的、不可回避的問題。那么價(jià)格戰(zhàn)的成因究竟是什么以及如何應(yīng)對(duì)？我做出了如下分析：一、價(jià)格戰(zhàn)的成因分析價(jià)格戰(zhàn)之所以在近幾年愈演愈烈，涉及的行業(yè)也越來越廣，其內(nèi)在的原因是多方面的，既有市場(chǎng)的客觀原因，也有企業(yè)自身的

3、原因。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的博弈理論分析，只要有一家企業(yè)采取降價(jià)策略，其他企業(yè)只有跟進(jìn)降價(jià)才能保住自己的市場(chǎng)份額，而不被市場(chǎng)淘汰，這就是降價(jià)的連動(dòng)效應(yīng)，而最先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)還能獲得先行者優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率。（1）消費(fèi)者的原因主要是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)者的消費(fèi)能力差異。物美價(jià)廉是中國(guó)人的對(duì)商品的最高評(píng)價(jià)，一直是中國(guó)社會(huì)消費(fèi)觀念的主流。而現(xiàn)階段，中國(guó)消費(fèi)者總體的消費(fèi)能力還較低，絕大多數(shù)的消費(fèi)者還屬于“價(jià)格敏感性”和“討價(jià)還價(jià)型”，因此降價(jià)

4、總能引起市場(chǎng)的積極反應(yīng)。必經(jīng)之路。再次競(jìng)爭(zhēng)的激烈度提高也是引起價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)原因。改革開放以來，中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起與外國(guó)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入形成了一道獨(dú)特的風(fēng)景線，而中國(guó)企業(yè)相對(duì)弱小，競(jìng)爭(zhēng)策略也比較單一，但是成本優(yōu)勢(shì)卻很明顯，因此價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就成為了國(guó)內(nèi)企業(yè)同國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最主要的，也是最有成效的武器了，價(jià)格戰(zhàn)成就了許多中國(guó)的企業(yè)。二、企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)方案價(jià)格戰(zhàn)這三字恐怕任何一個(gè)營(yíng)銷人員都不會(huì)陌生，它更使許多企業(yè)談虎色變，那么企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

5、呢？（1）從市場(chǎng)角度的分析①細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。好多的企業(yè)只是靠一個(gè)產(chǎn)品品種全方位參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等市場(chǎng)飽和以后才上新品種，但不同行業(yè)的消費(fèi)者對(duì)不同的產(chǎn)品具有不同的價(jià)格敏感度。企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)上不同顧客的價(jià)格敏感度加以仔細(xì)評(píng)估，細(xì)加區(qū)分，開發(fā)出適合不同細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品。②提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善配套服務(wù)。企業(yè)在保持價(jià)格的前提下，應(yīng)盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量，贏得顧客的喜好和忠誠(chéng)。③建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。當(dāng)某一企業(yè)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)后，企業(yè)可以聯(lián)合其他企業(yè)組成不參與價(jià)格戰(zhàn)聯(lián)盟來抵制。同