營(yíng)銷(xiāo)管理打贏價(jià)格戰(zhàn)的幾種策略

1、營(yíng)銷(xiāo)管理打贏價(jià)格戰(zhàn)的幾種策略在爭(zhēng)奪客戶的商戰(zhàn)中，價(jià)格日益成為強(qiáng)有力的武器，小規(guī)模的價(jià)格沖突往往演變成一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)。以低價(jià)吸引人固然無(wú)可厚非，但這種相互報(bào)復(fù)性的降價(jià)只會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的急劇下降。讓我們回顧1992年美國(guó)的飛機(jī)票價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)美國(guó)航空公司、西北航空公司和其他美國(guó)客機(jī)公司相繼加入這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，并爭(zhēng)相下調(diào)價(jià)格。這一商戰(zhàn)創(chuàng)造了歷史上最高的客運(yùn)量，同時(shí)也創(chuàng)造了航空公司歷史上最大的虧損。估計(jì)那年該行業(yè)的虧損超過(guò)了整個(gè)航空運(yùn)輸行業(yè)從開(kāi)始

2、到那時(shí)所有的利潤(rùn)之和。那么，企業(yè)怎樣才能在價(jià)格戰(zhàn)中取得勝利呢？一、在價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始前結(jié)束它在價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始之前有很多方法可以結(jié)束它。其用低成本來(lái)拼價(jià)格贏得市場(chǎng)份額，SaraLee寧愿用低成本作為阻止價(jià)格戰(zhàn)的手段。實(shí)質(zhì)上，一個(gè)低成本經(jīng)營(yíng)的公司在價(jià)格戰(zhàn)中有很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠涓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可能長(zhǎng)期以低于成本的價(jià)格經(jīng)營(yíng)。但是低成本的公司應(yīng)該在決定開(kāi)始或加入價(jià)格戰(zhàn)時(shí)充分考慮清楚。低成本總期望降低價(jià)格，但這樣也會(huì)使客戶對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，從而導(dǎo)致非贏利的價(jià)