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文檔簡(jiǎn)介
1、口頭承諾的妙用任何一個(gè)上司,他都不希望他的下屬是一個(gè)窩囊廢,而希望自己的下屬是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)臐h子。而這個(gè)“響當(dāng)當(dāng)”,首先是表現(xiàn)在自己的口頭上。常常見到這樣的場(chǎng)面,一個(gè)上級(jí)對(duì)自己的下級(jí)部署任務(wù)之時(shí),總習(xí)慣的說:“大家對(duì)這次任務(wù)有沒有充分認(rèn)識(shí)???有沒有充分細(xì)信心???能不能完成任務(wù)啊?“有!有!有!回答當(dāng)然是斬釘截鐵的響當(dāng)當(dāng)聲音。其實(shí)此時(shí)有三個(gè)有字,簡(jiǎn)直什么都不能代表,甚至在回答“有”的一群人中,或許有不少人對(duì)該任務(wù)并沒有任何認(rèn)識(shí),也沒有十足的信
2、心去完成它,有些人心中甚至在嘀咕,到底要怎么去完成任務(wù)呢?但是,此時(shí)如果某甲不是高聲喊“有信心,”而是提出自己的真實(shí)疑惑,那就肯定引起那個(gè)上司的反感,他會(huì)在心里說:“我費(fèi)了九牛二虎之力把這件事說的明明白白,可他竟然一點(diǎn)沒聽懂,臨了還提出來一大堆問題,這樣的人有什么用呢?但是這個(gè)上級(jí)可能根本就沒想到,這個(gè)某甲提出來的疑惑,卻正代表全體下屬共同心聲,只不過其他的人都沒說出來,而這個(gè)某甲說出來了而已。這就說明一個(gè)問題,說明任何領(lǐng)導(dǎo)者都十分看重
3、哪一句“有信心”的口頭承諾,其實(shí)這口頭承諾沒有實(shí)際的內(nèi)容。孟嘗君是著名的豪俠人士,他是戰(zhàn)國(guó)時(shí)的齊國(guó)人,姓田名文,他的父親田嬰曾經(jīng)就當(dāng)過齊國(guó)十多年的丞相,田嬰得封為靖郭君,靖郭君妻妾眾多,光是兒子就四十多個(gè),田文不過是他的兒子之一吧啦,田嬰為相十余年,家里財(cái)富無數(shù),但他并不重視廷攬人才,于是作為兒子的田文開始勸說做相國(guó)的父親田嬰了。田文問父親田嬰:“兒子的兒子叫什么呀?田嬰回答“叫孫子”田文又問:“孫子的孫子叫什么”田嬰回答“叫玄孫”田文
4、又問“玄孫的玄孫叫什么呀?田嬰說“那我也不知道叫什么了”于是田文開始勸導(dǎo)父親田嬰說:“父親,你在齊國(guó)為相,已經(jīng)歷了威王`宣王,泯王三代,但只是你家財(cái)無比膨脹起來,卻不見齊國(guó)更強(qiáng)大富足,你知道這是什么原因嗎?”田嬰認(rèn)真想了一下,說:“不知道,你說說是什么原因。”田文說:“父親,這就是你沒有盡量延攬人才的結(jié)果。父親連玄孫的玄孫都不知道叫什么都都不知道了,而中國(guó)的民眾那可是比玄孫的玄孫多的多的大眾,你有足夠的財(cái)富可以養(yǎng)活他們,延攬他們,他們之
5、中比定會(huì)有杰出的人才可以使齊國(guó)更富強(qiáng)起來。可是父親你并沒有這樣做,父親既然連“玄孫的玄孫”都不知道叫什么,你流傳給他們那么多財(cái)富干什么呢?如果你將這些財(cái)富拿來養(yǎng)活天下眾多貧寒人士,他們之中必定有能使齊國(guó)富足起來的賢士能人。田嬰仔細(xì)想了一下,覺得田文這話說的對(duì),但是反問他說:“我養(yǎng)活那么多人,又怎樣去判斷出誰是真正的人才呢?”田文說:“父親,真要養(yǎng)蓄士,就不管他是不是人才都要養(yǎng)起來。其實(shí)要判斷出他們究竟是不是人才也容易,那只看他們能不能完
6、成某一件差事就行了?!碧飲胝f:“你這不是只注重口頭承諾么,他們既然吃我的,自然什么多聽我的,他們都會(huì)回答能夠完成,但誰知道他們實(shí)際上能不能完成該任務(wù)呢?”田文說父親過濾了,任何人做出了口頭承諾,他都會(huì)想方設(shè)法去完成任務(wù),這個(gè)想法設(shè)法的過程,就是挖掘每一個(gè)人潛在力量的過程,說不定就正是這樣的“想防設(shè)法一挖潛力,”什么困難任務(wù)都能完成。在這里,田文就充分肯定了“口頭承諾”的極端重要性,并正確指出,隨著這口頭成諾的提出,其背后必定是“想反設(shè)法
7、挖掘潛力”的努力,這實(shí)際上就包含者“多想出智慧”的成功可能。美國(guó)有一個(gè)名叫喬依吉德的人,他是世界吉利斯的創(chuàng)造者,他所創(chuàng)造的吉利斯記錄,竟然是每天推銷零售汽車四五部之多,這簡(jiǎn)直令人匪夷所思??墒钦l能想到,他曾經(jīng)是推銷汽車一竅不通的人呢?當(dāng)初他去應(yīng)聘汽車零售推銷員,主管推銷的經(jīng)理問他:“你推銷過汽車嗎?”喬依吉德說:“我沒有推銷過汽車我自信能成成功推銷自己,能推銷自己的人也一定能成功推銷汽車。”,聽!這是多么堅(jiān)強(qiáng)有力的“口頭承諾”。主管經(jīng)理
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