國際貿(mào)易實務(wù)93670

1、第二講第二講國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)：國際貿(mào)易術(shù)語的含義和分類第一節(jié)：國際貿(mào)易術(shù)語的含義和分類一、國際貿(mào)易術(shù)語（一、國際貿(mào)易術(shù)語（TradeTradeTermsTerms）：它是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過）：它是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的買賣雙方的風(fēng)險、責(zé)任和費用劃分問題的專門用語。程中有關(guān)的買賣雙方的風(fēng)險、責(zé)任和費用劃分問題的專門用語。

2、二、有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例二、有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例《1932《1932年華沙年華沙—牛津規(guī)則牛津規(guī)則》（WarsawOxfdWarsawOxfdRulesRules）《1941《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本年美國對外貿(mào)易定義修訂本》(Revised》(RevisedAmericanAmericanFeignFeignTradeTradeDefinitionsDefinitions1941)1941)《2000《20

3、00年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(INCOTERMS》(INCOTERMS2000)2000)三、國際貿(mào)易術(shù)語的含義和分類三、國際貿(mào)易術(shù)語的含義和分類國際貿(mào)易術(shù)語的分類（按國際貿(mào)易術(shù)語的分類（按INCOTERMSINCOTERMS20002000標(biāo)準(zhǔn)劃分）：標(biāo)準(zhǔn)劃分）：E組（啟運）組（啟運）F組（主要運費未付）組（主要運費未付）C組（主要運費已付）組（主要運費已付）D組（到達(dá)）組（到達(dá)）20002000年國際貿(mào)易術(shù)語解

4、釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則E組（發(fā)貨）組（發(fā)貨）EXWEXW工廠交貨（工廠交貨（…………指定地點）指定地點）F組（主要運費未付）組（主要運費未付）FCAFCA貨交承運人（貨交承運人（…………指定地點）指定地點）FASFAS船邊交貨（船邊交貨（…………指定裝運港）指定裝運港）FOBFOB船上交貨（船上交貨（…………指定裝運港）指定裝運港）C組（主要運費已付）組（主要運費已付）CFRCFR成本加運費（成本加運費（…………指定目的港）指定目

5、的港）CIFCIF成本、保險費加運費付至（成本、保險費加運費付至（…………指定目的港）指定目的港）CPTCPT運費付至（運費付至（…………指定目的地）指定目的地）CIPCIP運費、保險費付至（運費、保險費付至（…指定目的地）指定目的地）D組（到達(dá)）組（到達(dá)）DAFDAF邊境交貨（邊境交貨（…………指定地點）指定地點）DESDES目的港船上交貨（目的港船上交貨（…………指定目的港）指定目的港）DEQDEQ目的港碼頭交貨（目的港碼頭交貨（…

6、………指定目的港）指定目的港）DDUDDU未完稅交貨（未完稅交貨（…………指定目的地）指定目的地）DDPDDP完稅后交貨（完稅后交貨（…………指定目的地）指定目的地）第二節(jié)第二節(jié)主要的貿(mào)易術(shù)語主要的貿(mào)易術(shù)語一、主要貿(mào)易術(shù)語一、主要貿(mào)易術(shù)語（一）、（一）、FOBFOB——FreeFreeononBoard(…namedBoard(…namedptptofofshipment)shipment)船上交貨（船上交貨（…指定裝運港）指定裝運港）

7、它只適用于海運和內(nèi)河運輸它只適用于海運和內(nèi)河運輸使用使用FOBFOB術(shù)語應(yīng)注意的幾個問題：術(shù)語應(yīng)注意的幾個問題：“船舷為界船舷為界”的確切含義；關(guān)于船貨銜接問題；裝船費用的負(fù)擔(dān)問題；別國家對的確切含義；關(guān)于船貨銜接問題；裝船費用的負(fù)擔(dān)問題；別國家對FOBFOB的不同解釋的不同解釋1、FOBFOB術(shù)語的賣方義務(wù)：術(shù)語的賣方義務(wù)：在合同規(guī)定的時間和裝運港口，將符合合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方在合同規(guī)定的時間和裝運港口，將

8、符合合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方承擔(dān)貨物交至裝運港船上之前的一切費用和風(fēng)險承擔(dān)貨物交至裝運港船上之前的一切費用和風(fēng)險自負(fù)風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)自負(fù)風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)提交商業(yè)發(fā)票和自費提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或相等的電子信息提交商業(yè)發(fā)票和自費提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清潔單據(jù)，或相等的電子

9、信息2、FOBFOB術(shù)語的買方義務(wù)：術(shù)語的買方義務(wù)：訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方訂立從指定裝運港口運輸貨物的合同，支付運費，并將船名、裝貨地點和要求交貨的時間及時通知賣方根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款承擔(dān)貨物越過船舷之后所發(fā)生的一切費用和風(fēng)險承擔(dān)貨物越過船舷之后所發(fā)生的一切費用和風(fēng)險自負(fù)風(fēng)險和費用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理

10、貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)自負(fù)風(fēng)險和費用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)3、FOBFOB的變形：的變形：FOBFOBLinerLinerTermsTerms（FOBFOB班輪條件）班輪條件）FOBFOBUnderUnderTackleTackle（FOBFOB吊鉤下交貨）吊鉤下交貨）FOBFOBStowedStowed（FOBFOB理艙費在內(nèi)）理艙費在內(nèi)）FOBFOBTrimmedTrimmed（FOBFOB平艙

11、費在內(nèi)）平艙費在內(nèi)）4、注意的問題：、注意的問題：FOBFOB術(shù)語的風(fēng)險與費用的劃分在裝運港船舷術(shù)語的風(fēng)險與費用的劃分在裝運港船舷美國的解釋為：美國的解釋為：FOBFOB的交貨地點為任何運輸工具上。因此，在對北美的商人報價時，應(yīng)用：的交貨地點為任何運輸工具上。因此，在對北美的商人報價時，應(yīng)用：FOBFOBVESSELVESSEL表示在船上交貨表示在船上交貨美國的規(guī)定是：由進(jìn)口商自負(fù)風(fēng)險和費用辦理貨物的出口手續(xù)美國的規(guī)定是：由進(jìn)口商自負(fù)風(fēng)

12、險和費用辦理貨物的出口手續(xù)案例案例:大宗貨物出口慎用大宗貨物出口慎用FOBFOB青島某公司向韓國出口水泥青島某公司向韓國出口水泥1000010000公噸公噸價值價值4040萬美元，萬美元，F(xiàn)OBFOB術(shù)語成交。由韓方租用越南籍貨船將整船貨從青島運至韓國術(shù)語成交。由韓方租用越南籍貨船將整船貨從青島運至韓國港口，即期信用證支付。因國內(nèi)貨源緊張，無法按合同規(guī)定時間交貨，遂請求韓方延遲派船，對方同意延遲派船，但港口，即期信用證支付。因國內(nèi)貨源緊

13、張，無法按合同規(guī)定時間交貨，遂請求韓方延遲派船，對方同意延遲派船，但租船訂艙：船的狀況租船訂艙：船的狀況航線的要求航線的要求案例案例:真假真假CIFCIF合同爭議案合同爭議案H進(jìn)出口公司與英國進(jìn)出口公司與英國D公司簽訂一份公司簽訂一份CIFCIF合同，由合同，由H公司向公司向D公司出口一批輕工業(yè)產(chǎn)品。合同訂有兩項特殊條款：（公司出口一批輕工業(yè)產(chǎn)品。合同訂有兩項特殊條款：（1）貨物）貨物于20012001年1010月由中國上海港運往英國利

14、物浦月由中國上海港運往英國利物浦(Liverpool)(Liverpool)港，港，H公司保證貨物不遲于公司保證貨物不遲于1212月1日抵達(dá)目的港；日抵達(dá)目的港；D公司須于當(dāng)年公司須于當(dāng)年8月底前將有關(guān)信用證開到月底前將有關(guān)信用證開到H公司。（公司。（2）如果載運船只遲于）如果載運船只遲于1212月1日抵達(dá)目的港，日抵達(dá)目的港，D公司可以取消合同，如果屆時公司可以取消合同，如果屆時D公司已付公司已付款，則款，則H公司須將所收貨款如實退交

15、公司須將所收貨款如實退交D公司。公司。合同簽訂后，合同簽訂后，H公司在清理合同過程中對該合同性質(zhì)發(fā)生了異議。一種意見認(rèn)為該合同雖訂有兩項特殊條款，但仍屬公司在清理合同過程中對該合同性質(zhì)發(fā)生了異議。一種意見認(rèn)為該合同雖訂有兩項特殊條款，但仍屬CIFCIF合同。因為（合同。因為（1）該合同是按）該合同是按CIFCIF貿(mào)易術(shù)語簽訂的，而貿(mào)易術(shù)語通常表明合同性質(zhì)；（貿(mào)易術(shù)語簽訂的，而貿(mào)易術(shù)語通常表明合同性質(zhì)；（2）D公司的特殊要求只是為了保證公

16、司的特殊要求只是為了保證自己的利益而已；（自己的利益而已；（3）該合同規(guī)定以信用證方式付款，符合）該合同規(guī)定以信用證方式付款，符合CIFCIF貿(mào)易術(shù)語憑單付款的基本特征。貿(mào)易術(shù)語憑單付款的基本特征。而另一種意見認(rèn)為，根據(jù)而另一種意見認(rèn)為，根據(jù)《2000《2000通則通則》的解釋，的解釋，CIFCIF是典型的象征性交貨而不是實際交貨。在是典型的象征性交貨而不是實際交貨。在CIFCIF條件下，只要賣方按期條件下，只要賣方按期在約定地點完成裝

17、運，并向買方提交了合同規(guī)定的，包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無需保證在約定地點完成裝運，并向買方提交了合同規(guī)定的，包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無需保證到貨。該合同把實際交貨作為履行合同的條件，就改變了合同的性質(zhì)，成為一個假的到貨。該合同把實際交貨作為履行合同的條件，就改變了合同的性質(zhì)，成為一個假的CIFCIF合同，違背了合同，違背了H公司的成交意圖，公司的成交意圖，應(yīng)修改合同。應(yīng)修改合同。問題：

18、問題：1.1.你同意哪種意見？決定合同性質(zhì)的因素有哪些？你同意哪種意見？決定合同性質(zhì)的因素有哪些？2.2.該合同對該合同對H公司可能產(chǎn)生哪些不利影響？公司可能產(chǎn)生哪些不利影響？3.3.是否有必要修改合同？是否有必要修改合同？FOBFOBCFRCFRCIFCIF的異同點：的異同點：相同點：適用的運輸方式相同：水上運輸相同點：適用的運輸方式相同：水上運輸風(fēng)險劃分的界限相同：裝運港船舷風(fēng)險劃分的界限相同：裝運港船舷交貨地點相同：裝運港交貨地點

19、相同：裝運港辦理進(jìn)出口手續(xù)的責(zé)任人相同：出口手續(xù)由出口商辦理，進(jìn)口手續(xù)由進(jìn)口商辦理辦理進(jìn)出口手續(xù)的責(zé)任人相同：出口手續(xù)由出口商辦理，進(jìn)口手續(xù)由進(jìn)口商辦理不同點：即買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任及負(fù)擔(dān)的費用不同不同點：即買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任及負(fù)擔(dān)的費用不同因此，就賣方承擔(dān)的風(fēng)險而言：因此，就賣方承擔(dān)的風(fēng)險而言：FOB=CFR=CIFFOB=CFR=CIF就賣方承擔(dān)的責(zé)任和費用而言：就賣方承擔(dān)的責(zé)任和費用而言：CIFCFRFOBCIFCFRFOBFCAF

20、CACPTCPTCIPCIP三種貿(mào)易術(shù)語實際上是三種貿(mào)易術(shù)語實際上是FOBFOBCFRCFRCIFCIF三種貿(mào)易術(shù)語的推廣，即將術(shù)語的適用范圍推廣到任何運輸方式。三種貿(mào)易術(shù)語的推廣，即將術(shù)語的適用范圍推廣到任何運輸方式。FCAFCACPTCPTCIPCIP三種三種貿(mào)易術(shù)語：風(fēng)險劃分的界限在：承運人處置貨物后貿(mào)易術(shù)語：風(fēng)險劃分的界限在：承運人處置貨物后交貨地點：出口國指定地點交貨地點：出口國指定地點適用的運輸方式：任何運輸方式適用的運輸方

21、式：任何運輸方式二、二、FASFASFreeFreeAlongsideAlongsideShipShip(指定裝運港）裝運港船邊交貨指定裝運港）裝運港船邊交貨（一）、賣方的義務(wù)：在合同規(guī)定的時間和裝運港，將貨物交到買方所派的船只旁邊，并及時通知買方（一）、賣方的義務(wù)：在合同規(guī)定的時間和裝運港，將貨物交到買方所派的船只旁邊，并及時通知買方承擔(dān)貨物交至裝運港船邊的一切風(fēng)險和費用承擔(dān)貨物交至裝運港船邊的一切風(fēng)險和費用自負(fù)風(fēng)險和費用，取得出口許

22、可證或其他官方證件并辦理貨物出口的海關(guān)手續(xù)自負(fù)風(fēng)險和費用，取得出口許可證或其他官方證件并辦理貨物出口的海關(guān)手續(xù)提交商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子信息提交商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子信息（二）、買方的義務(wù)：自負(fù)費用簽定運輸合同，并將船名，裝貨地點等及時通知賣方（二）、買方的義務(wù)：自負(fù)費用簽定運輸合同，并將船名，裝貨地點等及時通知賣方在合同規(guī)定的時間和地點，受領(lǐng)貨物并支付貨款在合同規(guī)定的時間和地點，受領(lǐng)貨物并支付貨款承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險和費用

23、承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險和費用自負(fù)風(fēng)險和費用，辦理貨物的進(jìn)口手續(xù)自負(fù)風(fēng)險和費用，辦理貨物的進(jìn)口手續(xù)（三）、注意的問題：美國對（三）、注意的問題：美國對FASFAS的解釋為在任何運輸工具旁交貨。因此，在對北美商人磋商時，應(yīng)用：的解釋為在任何運輸工具旁交貨。因此，在對北美商人磋商時，應(yīng)用：FASFASVESSELVESSELFASFAS的交貨方式是實際交貨的交貨方式是實際交貨三、三、DAFDAFDeliveredDeliveredAtAtF

24、rontierFrontier（指定地點）邊境交貨（指定地點）邊境交貨（一）、賣方的義務(wù)：是在規(guī)定的時間和邊境指定的地點，辦完貨物的出口清關(guān)手續(xù)，將貨物置于買方的處置之下，提（一）、賣方的義務(wù)：是在規(guī)定的時間和邊境指定的地點，辦完貨物的出口清關(guān)手續(xù)，將貨物置于買方的處置之下，提交有關(guān)的單據(jù)，即完成交貨。風(fēng)險和費用轉(zhuǎn)移給買方。交有關(guān)的單據(jù)，即完成交貨。風(fēng)險和費用轉(zhuǎn)移給買方。（二）、買方的義務(wù)：接受賣方提交的單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按時支付貨款。

25、（二）、買方的義務(wù)：接受賣方提交的單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按時支付貨款。承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險和費用承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險和費用自負(fù)風(fēng)險和費用，辦理貨物的進(jìn)口手續(xù)自負(fù)風(fēng)險和費用，辦理貨物的進(jìn)口手續(xù)注意：風(fēng)險的轉(zhuǎn)移在邊境指定地點注意：風(fēng)險的轉(zhuǎn)移在邊境指定地點四、四、DESDESDeliveredDeliveredExExShipShip(指定目的港）目的港船上交貨指定目的港）目的港船上交貨（一）、賣方的義務(wù)：按合同規(guī)定的交貨期及指定的目的港