孫曉岐顧問式銷售的經(jīng)典語錄

1、1顧問式銷售的經(jīng)典語錄銷售中說：1、十分感謝歡迎大家再次來到動氣國際，今天呢我和大家分享一個主題呢，叫做是顧問式銷售。那么大家都知道，這個主題叫做顧問式銷售，還有兩個最重要的流程啊，那么大家都知道在銷售這個領(lǐng)域中，策略和方法不一樣，我們在上一期我們天道了專業(yè)式銷售，有還是沒有？專業(yè)式銷售，在專業(yè)式銷售中我們把我們定位成銷售醫(yī)生，有還是沒有？而我們今天談的顧問式銷售流程，跟醫(yī)師還有很多對接點，那么我們大家來想象一下，在銷售領(lǐng)域來講，你有沒

2、有感受你在銷售中是有流程的，然后你在看一下任何一個行業(yè)的成功人士，他們之所以成功到底是因為什么，后來我們終于發(fā)現(xiàn)，任何一個行業(yè)和領(lǐng)域的成功都是他們把流程做到了最好，那么其中最重要的一點，感受最深的一個是…..(一個看病的經(jīng)歷)2、任何行業(yè)專業(yè)人士轉(zhuǎn)錢的多少和不專業(yè)的人士賺錢是不一樣的。3、看病經(jīng)歷：你好，是不是身體不舒服?。刻貏e不舒服！感覺渾身都沒有力量；那你坐下來，然后把手伸過來。我感覺我是感冒了，因為我流鼻涕。（耗了一下脈），哦你這

3、是流行性感冒，你最近是不是睡眠不太好。是?。〗?jīng)常出差是嗎？是??！你是不是經(jīng)常吃燒烤，你的胃也不是很好。對啊，你真名知道的。最近兩天有什么事情嗎？有啊，今天晚上就有啊。哦，是這樣的，如果說沒有什么事情，我還是建議你吃吃藥，如果是有重要的事情，那么我建議你打打針。小伙子，事業(yè)很重要，健康也很重要，不要以健康為代價奮斗哦！4、客戶最不喜歡的是你告訴他怎么辦，最好的是你建議他怎么做。話術(shù)：3眼神：看著他的T字部位，說到重點要對視他的眼神；表情：

4、要有相應(yīng)的表情。動作：身體前傾，面帶微笑，做椅子的二分之一處。手機關(guān)機，震動；開會不要帶手機，不晃筆，傾聽的時候不要有小動作；21、所有的任何細節(jié)都會影響你給你人留下的第一印象，第一印象沒有第二次，傾聽是一種能力?！缎袖N話術(shù)行銷話術(shù)》的啟示的啟示經(jīng)典說話技巧分享?魅力溝通要訣?一、讓顧客感覺到自己很重要?二、讓顧客多說讓自己多聽?三、多談“你”，少談“我”?四、傾聽顧客在說什么?五、應(yīng)有恰當?shù)淖晕曳磻?yīng)?六、多贊美顧客顧客反對意見常見類型

5、?產(chǎn)品太貴了?我不會銷售?以后再說吧?直銷不可信?沒時間，我很忙3沒有不感興趣的目標客戶，只有讓人不感興趣的講解銷售員注意的事項?閉上你的嘴?控制好跟進時間?開好頭，結(jié)好尾?控制局面?傾聽，傾聽，在傾聽?順其自然的姿態(tài)?不要爭執(zhí)，主動解決問題怎樣說服?說對方想說的話?說對方想聽的話?說顧客說過的話成交話術(shù)方法?借助第三者的力量?YES法則?導(dǎo)引式成交法?自己就是最好的活廣告?塑造有關(guān)產(chǎn)品的故事?誘發(fā)顧客對產(chǎn)品的饑渴感總結(jié)?成功最快的方法