壽險(xiǎn)知識(shí)(摘錄)

1、壽險(xiǎn)知識(shí):●壽險(xiǎn)保單是一種現(xiàn)代理財(cái)工具壽險(xiǎn)商品就像微波爐等離子彩電汽車等商品一樣從當(dāng)初的不認(rèn)識(shí)買不起已經(jīng)逐步演變成為保全財(cái)產(chǎn)保障家庭定位身價(jià)防范風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)蓄投資的一種有效理財(cái)工具和生活必需品了而且隨著社會(huì)環(huán)境的發(fā)展與變化人們對(duì)壽險(xiǎn)商品的需求空間將越來(lái)越大!在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有一句俗話:“國(guó)民有納稅和投保的義務(wù).”也就是說(shuō)在這些國(guó)家老百姓如果沒(méi)有買足夠的保險(xiǎn)是根本不敢走出家門的.他們就是深怕萬(wàn)一出了意外或事故自己負(fù)擔(dān)不起醫(yī)療或賠償?shù)荣M(fèi)用.中國(guó)是世

2、界上儲(chǔ)蓄率最高的國(guó)家之一過(guò)去國(guó)人傳統(tǒng)理財(cái)觀念一直偏重于儲(chǔ)蓄生息尤其特別重視購(gòu)房養(yǎng)老和子女教育的費(fèi)用.90年代也就是中國(guó)壽險(xiǎn)發(fā)展初期民眾對(duì)儲(chǔ)蓄型的生死兩全保險(xiǎn)和兒童教育金保險(xiǎn)特別青睞.近幾年從市場(chǎng)對(duì)壽險(xiǎn)商品的需求面來(lái)看由于銀行利率的下調(diào)保險(xiǎn)市場(chǎng)的開(kāi)放醫(yī)療體制的改革以及壽險(xiǎn)商品的多元化等因素民眾對(duì)投資型醫(yī)療型和保障型等險(xiǎn)種的需求日漸強(qiáng)烈諸如分紅保險(xiǎn)投資連結(jié)保險(xiǎn)重大疾病保險(xiǎn)防癌保險(xiǎn)住院醫(yī)療保險(xiǎn)等險(xiǎn)種應(yīng)運(yùn)而生提供給客戶更適合的購(gòu)買選擇.今后隨著

3、投資和理財(cái)工具的不斷增多將有更多不同類型的理財(cái)套餐組合能滿足和適合不同層面的客戶需求.眾所周知壽險(xiǎn)商品的主要功能是儲(chǔ)蓄和保障幫助人們滿足對(duì)于生老病死的四大需求讓我們?cè)谛睦砩虾蜕钌蠜](méi)有后顧之憂日子過(guò)得更灑脫自在.我們透過(guò)購(gòu)買投資儲(chǔ)蓄型和保障型的商品能滿足’生”(增值財(cái)產(chǎn))和”死”(保障家庭)的需求然而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善和醫(yī)療技術(shù)水平不斷提高人們的壽命不斷延長(zhǎng)因而”老”(養(yǎng)老休閑)和”病”(傷病醫(yī)療)的問(wèn)題也日益受到重視而購(gòu)買壽險(xiǎn)保單

4、將是民眾解決這方面問(wèn)題很好的渠道和方法之一.揭開(kāi)人壽保險(xiǎn)的神秘面紗保險(xiǎn)是一種源于人類相互幫助減少損失的制度但現(xiàn)代的人壽保險(xiǎn)制度則是經(jīng)過(guò)幾百年逐步完善起來(lái)的其中保費(fèi)是透過(guò)精算合理計(jì)算出來(lái).壽險(xiǎn)行銷對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是一種新的產(chǎn)物20世紀(jì)末才開(kāi)始在中國(guó)萌芽發(fā)展其中對(duì)于從事這項(xiàng)工作的伙伴來(lái)說(shuō)身負(fù)一個(gè)很重要的責(zé)任就是讓民眾透過(guò)對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)改變重視金錢不重視生命和健康的觀念減少家庭悲劇的發(fā)生.●壽險(xiǎn)提供個(gè)人和家庭保障隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們已逐步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)

5、的必要性.但大多數(shù)人還是喜歡把保險(xiǎn)和股票債券相聯(lián)系比較.其實(shí)人壽保險(xiǎn)雖具有儲(chǔ)蓄功能但并不是完全以投資為目的壽險(xiǎn)保單主要是以人的生命和身體為標(biāo)的提供給客戶一份保障合同預(yù)防未來(lái)不確定風(fēng)險(xiǎn)在發(fā)生事故時(shí)按時(shí)約定給付理賠金或在滿期時(shí)給付滿期金.養(yǎng)老保險(xiǎn)中返還型險(xiǎn)種具有本金返還利息給付等內(nèi)容這類險(xiǎn)種多半是同時(shí)具有保障和儲(chǔ)蓄功能的險(xiǎn)種如需要增加保障額度則可再添購(gòu)終身險(xiǎn)定期險(xiǎn)或意外險(xiǎn)如要增加投資額度則可選擇投資連結(jié)或萬(wàn)能險(xiǎn)如要增加醫(yī)療保障則可增購(gòu)醫(yī)療險(xiǎn)

6、重疾險(xiǎn)等險(xiǎn)種如為子女儲(chǔ)備教育費(fèi)用則可選擇子女教育年金險(xiǎn)女性則有專門為女性設(shè)計(jì)的險(xiǎn)種.由于每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)情況和保險(xiǎn)需求不同因此在購(gòu)買壽險(xiǎn)商品時(shí)除了要衡量繳費(fèi)能力之外也應(yīng)考慮個(gè)人的保險(xiǎn)需求才能用最少的錢習(xí)到足夠的保障.在小家庭中在購(gòu)買壽險(xiǎn)時(shí)應(yīng)按照家庭經(jīng)濟(jì)來(lái)源來(lái)決定購(gòu)買保障的額度.如以男性為家庭收入來(lái)源則應(yīng)以男主人投保為主如為雙薪家庭男女主人都是主要來(lái)源則可夫妻共保然后再依照其他條件來(lái)決定保額或險(xiǎn)●壽險(xiǎn)意義之所在對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)投保人壽保險(xiǎn)是獲得對(duì)未

7、知風(fēng)險(xiǎn)的保障可以使其在受到意想不到的損害時(shí)本人或家庭可以得到經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償確保家庭經(jīng)濟(jì)的安定亦可作為一種儲(chǔ)蓄和投資工具在保險(xiǎn)有效期內(nèi)被保險(xiǎn)人可以得到保險(xiǎn)金額和其它報(bào)酬.可以說(shuō)不論男女老幼貧富貴JIAN都需要人壽保險(xiǎn).假如你在年輕時(shí)擠出一部分金錢去購(gòu)買適當(dāng)?shù)娜藟郾ｋU(xiǎn)那就會(huì)”種下一棵小樹(shù)收獲一片綠蔭.”1.人壽保險(xiǎn)使老有所養(yǎng)中國(guó)社會(huì)制度的轉(zhuǎn)型使傳統(tǒng)的完全依賴國(guó)家單位的養(yǎng)老制度逐漸發(fā)生深刻變化國(guó)家對(duì)職工生老病死的”大包大攬”已成為過(guò)去人們已意識(shí)

8、到真正保障自己將來(lái)生活的只能是自己.所以人們?cè)谀贻p時(shí)早準(zhǔn)備早投入年老時(shí)就可以有充足的生活保障從而渡過(guò)一個(gè)”夕陽(yáng)無(wú)限好”的晚年.投保養(yǎng)老保險(xiǎn)可以說(shuō)既是在您老時(shí)為子女分擔(dān)一份憂愁也是現(xiàn)在您獻(xiàn)給長(zhǎng)輩的一片孝心.2.人壽保險(xiǎn)使病有所醫(yī)俗話說(shuō):“食五谷得百病”.尤其現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏加快競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈小病小災(zāi)的人們還可以抵抗過(guò)去一旦大病臨頭許多人縱使債臺(tái)高筑家徒四壁也無(wú)力負(fù)擔(dān)高昂的醫(yī)療費(fèi)用有的家道扎實(shí)也會(huì)因一場(chǎng)大病耗盡積蓄.據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示醫(yī)療與養(yǎng)老是

9、壽險(xiǎn)市場(chǎng)的最大需求而在這二者之間醫(yī)療保險(xiǎn)的比例又占主要地位可見(jiàn)人們已意識(shí)到投保醫(yī)療保險(xiǎn)可以使自己病有所醫(yī)康復(fù)有望.3.人壽保險(xiǎn)使幼有所依“子女在父母面前永遠(yuǎn)是需要保護(hù)的孩子”這種觀念使中國(guó)父母對(duì)子女有更多的經(jīng)濟(jì)義務(wù)父輩與子女的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系往往持續(xù)到子女就業(yè)婚嫁生育之后.中國(guó)的計(jì)劃生育政策使小型的核心家庭增多從子女的教育費(fèi)用到婚嫁費(fèi)用負(fù)擔(dān)很沉重如果家庭收入水平不高承擔(dān)這些費(fèi)用將是很困難的.所以許多適合少兒的險(xiǎn)種無(wú)疑為望子成龍望女成鳳的父母送去

10、了及時(shí)雨.4.人壽保險(xiǎn)有利于自身發(fā)展在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下一個(gè)人只要有一個(gè)工作單位大樹(shù)底下好乘涼生老病死等人身風(fēng)險(xiǎn)都可以依靠單位來(lái)解決.隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步確立政府和企事業(yè)單位的職能轉(zhuǎn)變尤其是用工制度和社會(huì)保障制度的改革個(gè)人日益成為風(fēng)險(xiǎn)的主要承擔(dān)者.只要有合適的商業(yè)保險(xiǎn)做后盾獲得更多的安全感許多人就可以義無(wú)反顧地自由選擇適合自己的職業(yè)把握每一個(gè)可以發(fā)展自己才能的機(jī)會(huì)盡情展現(xiàn)自己的才華.5.人壽保險(xiǎn)是一種投資隨著中國(guó)金融市場(chǎng)的完善人們收入水平

11、的提高購(gòu)買壽險(xiǎn)股票債券國(guó)庫(kù)券商品房等都成為人們將貨幣保值增值的選擇.人壽保險(xiǎn)費(fèi)一般都有一部分組成:意外事故保險(xiǎn)費(fèi)疾病死亡保險(xiǎn)費(fèi)和增值保險(xiǎn)費(fèi).前兩者的主要功能是保障被保險(xiǎn)人因意外疾病等事故殘疾或身故而造成的損失可以看成一種消費(fèi)增值部分保費(fèi)作用主要在于能按照保單預(yù)定利率增值具有投資功能.我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)種功能齊全大部分屬于綜合性險(xiǎn)種從風(fēng)險(xiǎn)性保障性可靠性和收益性角度來(lái)考慮具有投資功能.而且參加個(gè)人保險(xiǎn)還將享受一定的優(yōu)惠政策如免稅等與其