手握渠道王牌 詮釋“茶酒不分家”

1、上榜理由：酒莊、茶廠、食品廠三位一體，擁有路易卡丹和五千年茶兩大茶葉和葡萄酒品牌。令港威集團(tuán)自信到不怕同行競(jìng)爭(zhēng)的原因，是掌門人吳兆熊有著多行業(yè)的渠道資源互相補(bǔ)充的獨(dú)門方法。從葡萄酒莊到茶文化會(huì)所，吳兆熊以自己的方式為“茶酒不分家”下了一個(gè)全新注解。人物名片：港威集團(tuán)董事長(zhǎng)吳兆熊：手握渠道王牌吳兆熊：手握渠道王牌詮釋詮釋“茶酒不分家茶酒不分家”文何怡超實(shí)習(xí)記者李璟祎圖梁張磊港威集團(tuán)董事長(zhǎng)吳兆熊旗下的路易卡丹葡萄酒品牌，在全國就有五百個(gè)加盟

2、商。得隴望蜀，他在幾年的時(shí)間里進(jìn)軍食品、茶葉等行業(yè)，靠的就是渠道資源的互相整合。要讓多個(gè)行業(yè)之間的資源能夠互相利用，同時(shí)保持各自運(yùn)作上的相對(duì)獨(dú)立，吳兆熊正在“下一盤很大、而且別人沒下過的棋”。多產(chǎn)業(yè)渠道互用多產(chǎn)業(yè)渠道互用幾乎不怎么喝酒的吳兆熊，旗下葡萄酒生意已做到每年有上億元的營(yíng)業(yè)額，2009年，他出乎人意料地收購了專營(yíng)喜餅喜糖的紅娘喜鋪。乍看之下，喜糖喜餅看似與酒水毫無關(guān)聯(lián)，但吳兆熊看中的是紅娘喜鋪十幾年經(jīng)營(yíng)所積攢的品牌優(yōu)勢(shì)和成熟的銷

3、售渠道，“收購紅娘喜鋪后，把酒品進(jìn)駐門店，可以進(jìn)一步拓寬銷售渠道，還可以豐富婚慶產(chǎn)品”。吳兆熊利用其在閩浙一帶已有的40多家門店優(yōu)勢(shì)，將其發(fā)展成為喜糖、喜餅和酒水等全方位的婚慶百貨策劃一條龍服務(wù)。除了酒莊和食品工廠，吳兆熊“五千年文化”茶業(yè)品牌秉承的是“茶酒不分家”的經(jīng)營(yíng)思路。在福建，茶企競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化，僅廈門大大小小的茶店就有兩三萬家，如何才能做出新意，讓中國的五千年茶文化與酒文化相結(jié)合，酒香，茶香飄洋過海。“省內(nèi)有這么多茶葉品牌，

4、如果我只是把葡萄酒放到茶葉店里代銷，茶企會(huì)認(rèn)為，反正不是自己牌子的產(chǎn)品，能賣就賣，賺一點(diǎn)差價(jià)而已，沒有太大動(dòng)力。但如果這些店里賣的都是他們自己品牌的葡萄酒，我相信推銷的干勁會(huì)足很多，也容易得到老客戶的認(rèn)可。”目前，吳兆熊已成功說服省內(nèi)的一家知名的茶葉品牌，做貼牌葡萄酒產(chǎn)品，并在旗下的所有茶葉店里銷售和推廣。這一種新的合作模式，讓吳兆熊的葡萄酒生意又拓展出新的渠道。“像安溪目前已經(jīng)有了許多知名茶企，我們就要跟一線的茶葉品牌合作，讓安溪茶企