2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、招商部經(jīng)理工作職責(zé)招商制度建設(shè)(1)制定招商工作的程序和規(guī)章制度,制定直接下級崗位職責(zé)并界定其工作范圍(2)負責(zé)招商部各種招商規(guī)章制度和工作流程的正確執(zhí)行2.招商規(guī)劃管理(1)根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營計劃及招商項目,制定本部門各階段的招商計劃(2)有計劃的布置和安排本部門工作,帶領(lǐng)團隊完成每月的招商任務(wù)(3)依照招商的實際進程對企業(yè)的招商工作不斷進行歸納、總結(jié),并調(diào)整工作計劃3.招商業(yè)務(wù)管理(1)負責(zé)組織、安排和協(xié)調(diào)招商活動(如招商會)的相關(guān)人

2、員,負責(zé)審核、修訂招商相關(guān)文件(2)負責(zé)對重大招商活動(如招商會)進行現(xiàn)場指揮(3)負責(zé)參與重大招商談判,并簽訂招商合同(4)負責(zé)處理招商過程中的突發(fā)事件和客戶投訴4.招商渠道管理(1)制定招商渠道設(shè)計和管理原則、招商渠道沖突處理方法等(2)負責(zé)確定招商渠道建設(shè)目標(biāo),界定招商渠道層次結(jié)構(gòu)和等級結(jié)構(gòu),制定招商渠道成員職責(zé)(3)負責(zé)渠道成員(如代理商、直銷商、經(jīng)銷商)的關(guān)系維護(4)負責(zé)選擇招商大會的召開時機、召開地點、參與人以及安排招商大

3、會的議程(5)負責(zé)招商渠道的保密工作5.招商人員管理(1)負責(zé)挑選、舉薦合格的招商人員(2)定期對招商人員進行專業(yè)技能培訓(xùn),對招商人員的工作進行適時指導(dǎo)(3)負責(zé)對下屬的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績進行考核,對招商人員工作情況進行日總結(jié)和月考核投資顧問工作職責(zé)地產(chǎn)項目推廣(1)積極開展地產(chǎn)項目推廣調(diào)研工作,系統(tǒng)的收集、整理、研究與分析與地產(chǎn)項目有關(guān)的信息資料(2)協(xié)助上級確定項目的市場定位(3)負責(zé)招商推廣計劃的制定與實施工作(4)負責(zé)合理選擇、運用

4、媒體組合,協(xié)調(diào)本企業(yè)或招商小組與媒體之間的關(guān)系(5)做好地產(chǎn)項目推廣費用的記錄與監(jiān)督工作,定期編制招商推廣費用匯總表并上報給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)2.客戶接待(1)接待到訪客戶,并為到訪客戶介紹相關(guān)項目(2)負責(zé)接聽客戶咨詢電話,解答客戶對項目的咨詢(3)負責(zé)登記客戶資料,并向招商部經(jīng)理匯報每天客戶的情況3.組織招商活動(1)負責(zé)聯(lián)系、策劃、組織、協(xié)調(diào)客戶參加企業(yè)各項招商活動(2)做好招商活動后期的跟蹤、反饋工作,評估招商活動效果4.招商談判(1)負

5、責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督分管部門員工的業(yè)務(wù)工作,使其不斷提高工作效率與工作質(zhì)量(2)負責(zé)分管部門的培訓(xùn)、考核工作管理(3)負責(zé)協(xié)調(diào)、安排分管部門的各項業(yè)務(wù)工作市場經(jīng)理工作職責(zé)1市場開發(fā)計劃制訂與實施(1)參與制訂企業(yè)市場營銷計劃、營銷政策及市場發(fā)展策略(2)根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,對目標(biāo)市場進行研究與選擇,組織編制年度市場開發(fā)計劃,并報營銷總監(jiān)審批(3)積極實施市場開發(fā)計劃與措施,擴大本公司及產(chǎn)品在市場中的影響力2市場調(diào)研與市場預(yù)測(1)及時收集行

6、業(yè)信息,跟蹤國內(nèi)外同行業(yè)技術(shù)、市場等各方面的信息及其變化情況(2)了解同行業(yè)動態(tài)、市場及產(chǎn)品營銷動態(tài)、競爭對手狀況,并對各種信息進行整理、分析、建檔(3)對本公司所有產(chǎn)品的市場供求信息進行跟蹤、調(diào)查、分析與預(yù)測,并建立市場信息資料庫(4)定期撰寫市場調(diào)研報告,提出市場發(fā)展的意見、建議3市場策劃(1)參與企業(yè)整體形象的策劃工作,負責(zé)企業(yè)整體形象的維護(2)組織編制企業(yè)所有產(chǎn)品的市場策劃方案,報營銷總監(jiān)審批(3)參與產(chǎn)品價格體系的確定工作,

7、對產(chǎn)品調(diào)價工作提出建議4組織開展廣告與促銷工作(1)負責(zé)編制廣告促銷計劃,并組織相關(guān)部門及人員實施(2)編制企業(yè)品牌提升工作計劃,并組織實施(3)跟蹤、檢查廣告促銷方案的實施情況,并對實施效果進行評估5廣告策劃、設(shè)計制作、媒體選擇工作(1)產(chǎn)品包裝與廣告平面設(shè)計方案的起草與審查(2)構(gòu)思有關(guān)文案創(chuàng)意的內(nèi)容(3)組織實施廣告設(shè)計方案,監(jiān)督相關(guān)人員或部門按時完成廣告的制作(4)負責(zé)組織廣告媒體的選擇工作6組織相關(guān)業(yè)務(wù)的公關(guān)活動(1)統(tǒng)一規(guī)劃

8、組織企業(yè)內(nèi)部的公關(guān)活動,拓展媒體合作關(guān)系,通過公關(guān)活動和形象傳播提高產(chǎn)品的市場占有率(2)組織實施品牌推廣活動,在目標(biāo)客戶群中建立品牌知名度和美譽度(3)定期組織公關(guān)、宣傳活動效果的評估工作,編寫評估報告7市場人員管理(1)負責(zé)下屬員工的聘用、調(diào)配與協(xié)調(diào)工作,并對這些員工進行培養(yǎng)與指導(dǎo)(2)協(xié)助人力資源部對相關(guān)人員的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力等進行綜合考核銷售經(jīng)理工作職責(zé)1銷售計劃管理(1)根據(jù)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo),編制年度、季度、月度銷

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