招商工作計劃

1、第1頁共8頁招商工作計劃書（提綱）招商工作計劃書（提綱）一：招商策略1、先確定目標(biāo)，再全面招商2、為客戶訂做全面解決方案3、人員、媒體、大型主題活動立體化“整合宣傳推廣策略“4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制5、構(gòu)建的平臺與政府形成互動二：招商階段、招商目標(biāo)和時間安排1、階段劃分2、招商目標(biāo)3、時間安排三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）1、項(xiàng)目人員招聘2、招商架構(gòu)3、招商機(jī)制四：招商資料1、招商手冊和招商說明書2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授

2、權(quán)委托書3、招商委托書4、招商流程表5、招商文案五：招商方式、目標(biāo)客戶的確定1、招商方式2、目標(biāo)客戶3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立4、招商的原則、注意事項(xiàng)、存在的問題六：宣傳策略1、媒體宣傳推廣2、大型主題招商活動七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案1、招商費(fèi)用2、招商建議方案八：招商政策建議方案九：附件（附加內(nèi)容）第3頁共8頁5、構(gòu)建平臺與政府形成互動、構(gòu)建平臺與政府形成互動公關(guān)活動先行，如：舉辦全國性的論壇或座談，邀請管、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士。

3、然后媒體報道緊隨其后，造大聲勢形成一種轟動的效應(yīng)。二、招商階段劃分、招商目標(biāo)和時間安排二、招商階段劃分、招商目標(biāo)和時間安排1、階段劃分：、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運(yùn)營調(diào)整階段四個階段。2、招商目標(biāo)、招商目標(biāo)：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。3、時間安排：、時間安排：1)2012年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對招商資料的準(zhǔn)備、招商市場的分析等）2)2013年

4、6月，確定目標(biāo)主力招商對象，加以攻克。3)2013年12月底，在完成以上任務(wù)階段之后開始進(jìn)行全面招商，此階段部不分主次。4)2014年12月底，爭取進(jìn)入最后一個階段運(yùn)營調(diào)整。這個階段是在其他三個階段完成的前提之下。為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2012年1月開始執(zhí)行，截止到2014年。三、組織內(nèi)部的建立三、組織內(nèi)部的建立1、招商人員的招聘和培訓(xùn)、招商人員的招聘和培訓(xùn)再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根

5、本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：1)五個核心理念的培訓(xùn)2)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)3)項(xiàng)目知識的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目有一個清楚的認(rèn)識4)招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成