電商工作計劃1

1、 電商工作計劃 電商工作計劃電商工作規(guī)劃 1一. 關于店鋪運營： 1.運營要點：產(chǎn)品質量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于產(chǎn)品質量固然是關鍵，還需要有美觀的形象消失消費者眼前，對于頁面設計需要更加美觀大方。需要練好內功的根底上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應當在擁有流量的前提下細心做好店鋪的內功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質的流量，從

2、而提高轉化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預報信息通知。 2.營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，開掘潛力熱銷產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避開客服溝通本錢，漸漸建立口碑。產(chǎn)品營銷設計：產(chǎn)品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型與利潤奉獻型，銷售拉動型要考慮產(chǎn)品購置量，在產(chǎn)品利潤上可以做到微利;利潤奉獻型要考慮到產(chǎn)品品牌

3、、競爭狀況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的 80%流量是由 20%的拉動型產(chǎn)品帶來的，而我們的 80%的銷售業(yè)績是有 20%的利潤奉獻型產(chǎn)品帶來的。產(chǎn)品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，查找一切可以快速拉動折 (淘金幣、雙 11 大促除外) 店鋪裝修方面，先解決內部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應當賜予消費者一個清楚明的頁面設計效果，再賜予鋪墊式的推廣手法，短時間內提升知名度，增加保藏

4、量，提升轉化率。 二.關于參與團購網(wǎng)： 可才考慮參加各個團購網(wǎng)的合作，重點對象為拉手網(wǎng)、窩窩團、美團等重大團購網(wǎng)站，關于團購合作產(chǎn)品應依據(jù)工廠實質性庫存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供給。更種公司資料備存，以應對各個團購網(wǎng)站的資料要求，與團購網(wǎng)站收錄人員建立關系，長期合作。庫存充分狀況下可考慮參與組團。局部小團購網(wǎng)站可能因人氣缺乏銷量非常不抱負，可連續(xù)維護關系，以備后期連續(xù)性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽視任何一

5、個拓展的時機，哪怕銷量很少。 三.關于產(chǎn)品與庫存問題： 專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要 50 個產(chǎn)品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至 40-45 個款式，(后期關于客戶維護設置店鋪 VIP 需要 50 個產(chǎn)品才能設置)局部款式可以無需擁有庫存，根據(jù)二八法則，需要定位選擇 2 個款式作為主推款式，平常庫存應當保證掌握在現(xiàn)貨 30-50 個以上，以免消失客人投訴等狀況，在后期籌備活動等其他因素我們再