生活的全部哲學(xué)是,先“播種”,后“收割”

1、生活的全部哲學(xué)是，先“播種”，后“收割”2009年11月23日星期一09:40A.M.17、宣傳你們的生意或多或少，我們都依賴公眾對我們的支持。我們都與公眾進(jìn)行交易——律師、醫(yī)生、制鞋商、藝術(shù)家、鐵匠、主持人、戲劇演員、鐵路調(diào)度員和大學(xué)教授。那些與公眾進(jìn)行交易的人一定要注意他們的產(chǎn)品和服務(wù)是有價(jià)值的；產(chǎn)品和服務(wù)要真實(shí)，并給客戶帶來滿意。當(dāng)你有一件你知道將使你的客戶感到高興的物品。而且，當(dāng)他們已經(jīng)試用它之后，他們會覺得他們支付的錢已價(jià)有所

2、值，那么就要人們知道你有這件物品的事實(shí)。以某種形式或其他方式小心地宣傳它，因?yàn)楹苊黠@，如果一個(gè)人曾有這么好的一件物品用來銷售，卻沒有什么人知道它，它就不會給你帶回收益。在這樣一個(gè)國家，幾乎每個(gè)人都閱讀，報(bào)紙也得到發(fā)行，并以各種版次傳播高達(dá)五千到二十萬份，如果這個(gè)渠道不能以廣告形式來充分利用而宣傳到公眾那里，這將是很不明智的。一份報(bào)紙進(jìn)入家庭，被妻子和孩子所閱讀，就像被家長閱讀一樣；因此，當(dāng)你照料你日常的生意時(shí)，有成千上萬的人可以看到你的

3、廣告。或許，許多人在你睡覺的時(shí)候閱讀它。生活的全部哲學(xué)是，先“播種”，后“收割”。這是農(nóng)場主所采用的方式；他種植他的土豆和玉米，播下谷物的種子，接著做其他有關(guān)的事情，當(dāng)成熟的季節(jié)來時(shí)，他就收割。但他從來不先收割，后播種。這個(gè)原則適用于各種各樣的生意，對于廣告宣傳更是如此。如果一個(gè)人有一樣貨真價(jià)實(shí)的物品，那么，沒有一種方式比通過廣告在公眾中“播種”可以使他獲得更有利的回報(bào)。當(dāng)然，他必須有一樣真正的好產(chǎn)品，并使他的顧客感到高興；任何偽造的產(chǎn)

4、品都不會持久獲得成功，因?yàn)?，公眾比許多人想象的還要聰明。男人和女人都是自私的，我們所有人都樂意用我們的錢到可以買到最多物品的地方購物。知道這將是他的一個(gè)很好的廣告?！罢l是出價(jià)者？”當(dāng)拍賣師在城堡花園敲下那張門票時(shí)說?！敖軐帲泼鄙獭边@是回應(yīng)。那里有幾千人，他們是來自第五大街和遙遠(yuǎn)城市最高級身份的人士。“誰是‘杰寧’，制帽商？”他們驚呼。他們以前從來沒有聽說過他。第二天早上報(bào)紙和電報(bào)已經(jīng)把這個(gè)消息從緬因州傳播到德克薩斯州，有五百萬到一千萬

5、人已經(jīng)通過閱讀報(bào)紙知悉珍妮林德第一次個(gè)人演出門票通過拍賣而得到大約兩萬美元，而唯一的第一張門票以兩百二十五美元的拍賣價(jià)，賣給“杰寧，制帽商”。整個(gè)國家的人都本能地拿下他們頭上的帽子，看看是否他們有一頂“杰寧”帽在他們的頭上。在衣阿華州一個(gè)鎮(zhèn)郵局附近的人群中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有一頂“杰寧”帽的人，盡管它破舊不堪，也不值兩美分，但他喜悅地炫耀著?！巴?！”一個(gè)人大喊，“你有一頂真正的‘杰寧’帽；你是多么幸運(yùn)的家伙?！绷硪粋€(gè)人說：“把那頂帽子懸掛起來，

6、它將是你們家很值錢的傳家寶?！比巳褐羞€有一位看起來似乎嫉妒這個(gè)幸運(yùn)擁有者的人，他說：“來，給我們大家一個(gè)機(jī)會，拿它去拍賣！”他這么做了，它被當(dāng)作收藏品而以九美元五十美分拍賣出去！杰寧先生的結(jié)果如何？他前六年每月額外地多賣出一萬頂帽子。十個(gè)購買者中的九個(gè)人之所以向他購買是出于好奇，他們中的許多人，發(fā)現(xiàn)他（杰寧先生）賣給他們的帽子與他們支付的價(jià)錢等值，因而變成他的?？?。這個(gè)新奇的廣告首先沖擊他們的注意力。然后，由于他制造了一種好的產(chǎn)品，他們

7、又回來買。現(xiàn)在我并不是說，每個(gè)人都應(yīng)該像杰寧先生那樣做廣告。但我說，如果一個(gè)人有好的商品用來銷售，而他不以某種形式做宣傳，機(jī)會自己不會到來。我也不是說，每個(gè)人都應(yīng)該在報(bào)紙上做廣告，或真的一定要使用“印刷油墨”。相反，盡管在大多數(shù)情況下，產(chǎn)品是必不可少的。然而，醫(yī)生和牧師、有時(shí)還有律師和其他一些人，能夠以其他一些方式更有效地影響到公眾那里。18、對客戶禮貌友好禮貌和友好永遠(yuǎn)是生意中最好的投資。如果你或你的雇員對待顧客粗魯。那么大的店面、鍍