暢銷書何以“銷”——從渠道看暢銷書的市場營銷

1、暢銷書暢銷書何以何以“銷”——從渠道看從渠道看暢銷書暢銷書的市的市場營銷場營銷目前的三大渠道為暢銷書“做”渠道渠道的制約渠道建設(shè)的方向2大賣場多，因此是常銷書的主力軍；而非新華系統(tǒng)網(wǎng)點則有100000多處，雖然大部分網(wǎng)點很小，但專賣暢銷書。因此民營書業(yè)主要是在暢銷書上和新華書店搶貨源、搶速度、搶服務(wù)、搶讀者，成為它們贏利的主要來源。如此算來，只要出版社鋪貨能力足夠強(qiáng)大，全國網(wǎng)點平均鋪一本書，這本書首印就可達(dá)15萬冊，成為名副其實的暢銷書

2、。案例：案例：北京磨鐵圖書公司在去年的暢銷書排行榜上，沈浩波旗下磨鐵圖書公司占據(jù)了漫畫領(lǐng)域的前兩名(《絕對小孩》和《我兔斯基你》)、歷史領(lǐng)域的前八名(《明朝那些事兒》17和《歷史是個什么玩意兒》)、文學(xué)領(lǐng)域的第三名(《盜墓筆記》)、第五名(《風(fēng)聲》)、第六名(《做單》)和大眾健康領(lǐng)域的第十名(《黃帝內(nèi)經(jīng)使用手冊》)。作為一家民營出版公司能夠取得這樣的成績靠得是更靈敏的市場嗅覺和更成熟的發(fā)行渠道的營銷。一位圖書編輯表示：磨鐵圖書公司擁有可

3、怕的發(fā)行能力，就算是一本不起眼的書也能保持相當(dāng)高的銷量，對銷售渠道的控制力使其能夠不斷推出新人。２、大賣場２、大賣場大賣場是暢銷書銷售的風(fēng)向標(biāo)。1994年，全國第一座大書城——廣州購書中心開業(yè)，隨后大書城如雨后春筍般地從各省市中心城市冒出來，如北京圖書大廈、深圳書城、上海書城、北方圖書城、浙江圖書大廈等。目前全國已有二十余家營業(yè)面積超萬平方米的大書城，這些大書城的排行榜幾乎成為大部分暢銷書在各區(qū)域市場的風(fēng)向標(biāo)。同時，中小城市的中型賣場建