盤點(diǎn)促銷手段及適用范圍

1、盤點(diǎn)促銷手段及適用范圍盤點(diǎn)促銷手段及適用范圍通常而言，商店會(huì)在節(jié)假日、地區(qū)性大型活動(dòng)(旅游節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì))、天氣季節(jié)(夏季炎熱)、銷售淡季、庫存積壓等情況下組織有規(guī)模的促銷促銷活動(dòng)，選擇有效的手段，將會(huì)有助于更好的達(dá)到銷售目標(biāo)。狹隘的做促銷促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。但促銷促銷活動(dòng)內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化，不是打折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折，你買100送60，我就買100送10

2、0……，而且表現(xiàn)手法無外乎是在各個(gè)門店出入口放個(gè)易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào)，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送。更有甚者很多人就簡單的認(rèn)為促銷促銷就是等于打折、送東西等幾個(gè)簡單方式。一線品牌的經(jīng)營主要以做商場專柜為主，商場的促銷促銷活動(dòng)自然是多不勝數(shù)，折扣、贈(zèng)券、贈(zèng)品……。但最有殺傷力的促銷促銷方式肯定還是打折，咱中國老百姓對(duì)價(jià)格還是非常敏感，據(jù)說現(xiàn)在很多牌子在商場特價(jià)促銷促銷品的銷量常常超過正價(jià)品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了

3、高傲的頭顱，經(jīng)常推出一些特價(jià)品“酬謝”消費(fèi)者，沒辦法，市場環(huán)境逼出來的。因?yàn)橐?guī)模的原因，大點(diǎn)的很轟動(dòng)的促銷促銷活動(dòng)在內(nèi)衣行業(yè)是比較難見。受成本的限制，二線品牌的促銷促銷相對(duì)更要簡單些，大規(guī)模的折扣也不敢來，除非有些牌子想自殺。促銷促銷當(dāng)然也總是跳不出這幾個(gè)圈子：贈(zèng)品、贈(zèng)券、折扣，要不就弄弄玄虛來個(gè)抽獎(jiǎng)。接下來的節(jié)日里你的公司在準(zhǔn)備做什么促銷促銷活動(dòng)很多企業(yè)可能正在為此傷腦筋呢。下面，我就針對(duì)二線品牌的市場現(xiàn)狀，談?wù)勔恍┗镜拇黉N促銷策略

4、。一、促銷促銷贈(zèng)品的選擇做女性內(nèi)衣的，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人，能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的，大都又是有一定經(jīng)濟(jì)能力，消費(fèi)意識(shí)比較好的女人，我們的促銷促銷是針對(duì)她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。二線品牌因產(chǎn)品價(jià)格有限，所以促銷促銷贈(zèng)品成本價(jià)格也不能太高，不能喧賓奪主但一定要做的精致，才不會(huì)影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。鹽步某企業(yè)曾經(jīng)

5、搞過一個(gè)送“踩小人襪子”的促銷促銷活動(dòng)，我覺得比較成功。它的贈(zèng)品襪子其實(shí)很簡單，不過是在襪子底部繡上了一個(gè)小人，然后加上那么一個(gè)踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當(dāng)時(shí)恰在春節(jié)期間推出，所以很受消費(fèi)者歡迎。三、促銷促銷執(zhí)行促銷促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內(nèi)衣行業(yè)的促銷促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對(duì)消費(fèi)者根本沒什么吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限

6、，相比之下，終端店堂的廣告可能會(huì)顯得更重要。在賣場拉個(gè)橫幅，也許比什么媒體廣告都便宜實(shí)用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報(bào)或者促銷促銷吊旗以最醒目的形式張貼好掛出來。作為廠家，一定得監(jiān)控好整個(gè)促銷促銷活動(dòng)的執(zhí)行。筆者見過很多這樣的現(xiàn)象：代理商把廠家配發(fā)的促銷促銷贈(zèng)品以高價(jià)賣給經(jīng)銷商或者消費(fèi)者有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷促銷吊旗。這都會(huì)對(duì)促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費(fèi)，對(duì)于這類行為，要