相宜本草產(chǎn)品定位

1、相宜本草產(chǎn)品定位一、背景分析1.1公司概述相宜本草化妝品有限公司于1999年2月成立，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護膚品牌。是專門研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營本草類美容護膚品的國內(nèi)知名企業(yè)，素有“面膜專家”美譽。其創(chuàng)始人封帥女士，乃中醫(yī)名家之后，封帥女士自幼深受中醫(yī)文化熏陶，秉承對中醫(yī)文化與漢方美顏的一份責任，于1999年創(chuàng)立了相宜本草品牌。品牌理念：內(nèi)在力外在美。1.2產(chǎn)品概要相宜本草——一個詮釋“本草養(yǎng)膚”概念的品牌。品牌理念：中醫(yī)強調(diào)的“標本兼治”

2、理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來由。因為，女人的美，從來都是由內(nèi)而外。即使外表平凡，強大的內(nèi)在力量亦讓美麗綻放；倘若麗質(zhì)天生，內(nèi)在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此，強韌的肌膚能量，內(nèi)在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。歷經(jīng)十年致力于本草護膚品的研究，獨創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。以“內(nèi)在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生?！凹⌒攫B(yǎng)膚科技”能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不

3、再依賴外在的修飾和維持，自然、主動、持久地筑起肌膚外在的美麗。1.3研發(fā)背景上海相宜本草研發(fā)中心秉承“本草護膚”的理念，匯集了優(yōu)秀的中藥學、藥理學、分析學、化學工程學、應用化學、精細化工學和包裝學等不同學科專業(yè)的科研人員。上海相宜本草與上海中醫(yī)藥大學合作，成立“上海中醫(yī)大學相宜本草美容實驗基地”，專責相宜產(chǎn)品皮膚工程學和化妝品的研發(fā)工作。對配方組成、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量監(jiān)測等方面全方位監(jiān)制。2007年底，今日資本8000萬人民幣投資相宜本草，

4、2008年3月上海家化投資四川可采，化妝品業(yè)的“黑洞”正在將周圍越來越多的“物質(zhì)”吸附進來。數(shù)年來，國外化妝品巨頭的資本運作似乎不如“意料”中的成功，歐萊雅總部內(nèi)部甚至將轟轟烈烈的小護士并購案總結(jié)為失敗案例，可見化妝品行業(yè)比人們料想的復雜得多。因此，在這個領域VC多少顯得有些小心謹慎。目前有護膚品消費傾向的主要群體是女性，尤其以青年女性為主，年齡層在20~35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越來越多，職業(yè)從學生到白領參差不等

5、，且購買欲望強。1、目標市場中高收入人群，年齡為20~35的女性2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳喝多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略3、網(wǎng)絡價格稍低于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，但又具有吸引力和競爭力4、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化5、主要定位于年輕的在校大學生四、產(chǎn)品需求定位目前，護膚品的市場日趨飽和。想一些歐美品牌碧歐泉、倩碧、蘭蔻、蘭黛、美寶蓮、玉蘭油等也擠進中國市場，日韓流之風襲來，日本的DHC、資生堂，韓國的蘭芝、TFS、V、S