相宜本草營銷策劃書

1、 1 相宜本草營銷策劃書 一、 企業(yè)背景情況 （一） 企業(yè)概述 1、企業(yè)的概況 上海相宜本草有限公司創(chuàng)立于 1999 年， 是專門研發(fā)、 生產(chǎn)和經(jīng)營本草類美容護膚品的國內知名企業(yè)。其自創(chuàng)立之時一直崇尚的便是自然樸實、平衡健康的生活理念。 相宜本草，作為國內本草類護膚品的領軍人物之一，秉持著“內在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容護膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營。 相宜創(chuàng)立伊始就一直堅持走的是產(chǎn)品親民的路線， 因而相宜一直將大型商業(yè)超

2、市作為其主要的銷售渠道。但也正因為此，很多顧客認為相宜只是一個超市品牌，是低端產(chǎn)品。其次，目前相宜面對的一個比較尷尬的場面就是市場上 70%的消費者知道相宜本草這個護膚品牌子，卻并不了解相宜本草，并不了解相宜本草產(chǎn)品的功效和針對性人群。同時，以上的兩點是宜本草的市場占有率并不十大的原因所在之處。 2、企業(yè)的發(fā)展歷史 1999 年 2 月上海相宜本草化妝品有限公司成立，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護膚品牌。并于 2000 年與上海中醫(yī)藥大學基礎

3、醫(yī)學院建立合作關系，無論是從產(chǎn)品的配方組成、 技術流程、 還是生產(chǎn)工藝、 質量檢測等方面都進行了全方位的監(jiān)制。 同年七月，相宜與上海中醫(yī)藥大學教學試驗中心合作，成立了美容實驗基地和研發(fā)中心，包括萃取中心，實驗、檢測中心，中心實驗室等。 相宜于 2002 年被評為“國內優(yōu)秀企業(yè)” ，緊接著在 2006、2007 年的銷售額平均增幅達 70%。2008 年在今日資本 8000 萬元巨資的助推下，銷售增長幅度更是達到了驚人的 150%。200

4、9 年 12 月相宜本草在網(wǎng)上開設官方旗艦店，正是宣布相宜步入網(wǎng)絡銷售時代！ 3、企業(yè)的目標 相宜深信 “本草的才是安全的，民族的才是可靠的” ，弘揚民族美容中醫(yī)文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，同時也是相宜一直努力不懈追求的目標。 2009 年相宜提出將漢方本草和現(xiàn)代科技相結合這一全新的理念，進而開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。以“內在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道也正式誕生。同時，這一理念的提出也為相宜本草在接下來的

5、搶占市場的一系列競爭中奠定了整個基調！ 3 表 1-1 （三）營銷環(huán)境分析 1）宏觀環(huán)境-----人口環(huán)境分析 由于人口眾多，經(jīng)濟增長迅速，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場。究其原因，主要是由于我國人民的總體知識水平和自我意識表達需求正在逐漸上升。截止 2010 年上半年，全國大學生的數(shù)量已達到 3000 萬人/次，與 2009 年同期相比增加 1000 萬人次，與 2005 年同期相比則增加了約 2000 萬人次。與

6、之所伴隨的是女性受到高等教育以及在之后在工作崗位上得到發(fā)揮才能的機會也隨之在增加， 她們對自我需求的認知和獨立的要求也在慢慢地提高。而作為護膚品的主要購買人群，她們也無形中推進了我國護膚品行業(yè)。而作為女大學生，她們作為女性從青春過渡到成熟的中間段，我們有理由相信中國女大學生的護膚品市場存在很大的發(fā)展空間。 2)宏觀環(huán)境-------社會人文環(huán)境 在社會文化環(huán)境上，雖然護膚品的購買群體目前仍然以女性居多，但由于其近年來品種上的多

7、樣化，加上強調“健康生活，快樂生活”這一概念的不斷深入普及，它實際上已受到各類消費者的接受。 因此， 護膚品市場在近年來一直都有一個較大的發(fā)展勢頭，尤其是主打“中草藥”的護膚產(chǎn)品更是因其自然健康而越來越多地受到國際權威美容專家的好評與公認。 3）宏觀環(huán)境------技術環(huán)境 由于本草護膚品的最大賣點就是“純天然，無任何添加”,那么自然而然其制作技潤白滋養(yǎng)面膜 水潤亮白系列 日夜?jié)櫚拙A霜